Jei turite savo žvilgsnį į konsultacinį koncertą, tuomet jau žinote, kurio iš interviu tipų tikėtis: atvejo.
Atvejo interviu yra formatas, kuriame jums, apklausiamam asmeniui, iškyla verslo problema („Kaip„ BigCoal Co. padvigubinti savo augimą? “) Arba protų žinovas („ Kiek teniso kamuoliukų telpa į 747? “) Išspręsti. . Atvejai įgijo gana gerą vardą dėl to, kad yra intensyvūs, sunkūs ir tiesiog baisūs. Bet jie neturi būti, bent jau ne bauginanti dalis
Kalbėjomės su darbdaviais iš aukščiausių konsultavimo firmų, norėdami sužinoti, kas iš tikrųjų verčia interviu apklaustąjį „paversti bylą“. Ir nors atvejų interviu buvo išimtinai tik besikreipiančių konsultantų sritis, dabar jie populiarėja visur - nuo technologijų kompanijų iki NVO. Taigi, nesvarbu, kur jūs kalbėtumėte, pasinaudokite šiais patarimais, kad galėtumėte pereiti pro šalį.
1. Klauskite - nuo pat pradžių
Pradžioje jums paprastai bus suteikta svarbi informacija apie jūsų atvejį. Klausykite jo ir darykite pastabas. Kai pašnekovas paklausia, ar turite kokių klausimų prieš tęsdami, atsakymas yra „taip“
Pirmiausia apibendrinkite esamą situaciją ir problemą ir paprašykite paaiškinti klausimus, jei kažkas buvo neaišku (pvz., Jei buvo žodis, kurio nesupratote). Tai ne tik išryškins jūsų klausymo įgūdžius, bet ir leis dar kartą patikrinti, ar suprantate atvejį, kurį ketinate pradėti spręsti.
Tada padarykite vieną geriau: užduokite klausimą „atsitraukti“. Šis žingsnis atgal yra tas, kuris bylą įtraukia į kontekstą ir gauna didesnį vaizdą nei ta informacija, kuri jums buvo suteikta iš anksto. Pvz., Jei jums pateikiamas atvejis apie privataus kapitalo įmonę, kuri nusprendžia įsigyti ar nepirkti tam tikros įmonės, žingsnis atgal galėtų būti toks: „Ar ši privataus kapitalo įmonė taip pat žiūri į kitus įsigijimus pramonėje ir todėl vertina Šis tikslas, palyginti su kitais? “Daugelis žmonių to nedaro - taigi, jei jūs darysite, tai padės išsiskirti mąstančiam ir nuoširdžiai domėtis problema, o ne tik susitelkti ties interviu.
2. Įtraukite savo pašnekovą
Klausimų pateikimas taip pat yra puikus būdas nuo pat pradžių užmegzti ryšius su savo pašnekovu. Galvokite apie atvejį ne kaip apie testą, o kaip apie pokalbį, per kurį turite išspręsti problemą. Atsižvelgdami į šią mintį, paprašykite savo pašnekovo pateikti daugiau informacijos, kai jums jos reikia, paaiškinkite savo prielaidas, kai einate, ir kalbėkite jam ar jai savo požiūrį. Visi šie dalykai paskatins produktyvų pokalbį ir greičiausiai jūsų pašnekovas bus gana naudingas, ypač jei užstrigsite.
Kartais jis gali nukreipti jus kita linkme arba pasiūlyti galvoti apie dalykus kitaip - ir jūs turėtumėte atkreipti dėmesį į tokius subtilius patarimus ir nurodymus. Kuo daugiau jūs įtraukiate savo pašnekovą į savo mąstymą, tuo labiau jam / jai patiks dirbti kartu su jumis ir tuo daugiau galimybių suteiksite jam ar jai padėti išspręsti iškilusią problemą.
3. Struktūra, struktūra, struktūra
Gera struktūra iš tikrųjų yra svarbiausia norint gerai susitvarkyti su byla. Tai yra daug svarbiau nei jūsų atsakymas ir svarbiau nei jūsų įvestos žinios - tai jūsų galimybė parodyti „kaip jūs galvojate“. Pašnekovas nori žinoti, kad galite paimti krūvą į jus įmesto informacijos ir sukurti loginę struktūrą, apdorokite jį ir gaukite gerą atsakymą (ne „atsakymą“, atminkite - kartais nėra vieningų teisingų atsakymų).
Taigi, kai jūsų paprašys išspręsti iškilusią problemą, pirmiausia paprašykite akimirkos permąstyti ją ir surinkti savo mintis. Tada paimkite rašiklį ir popierių ir pradėkite dirbti. Jūsų tikslas per maždaug 30 sekundžių yra išdėstyti loginę struktūrą, kuri padės jums išspręsti svarbiausius bylos klausimus.
Gera struktūra išskaido problemą į komponentus. Pvz., Jei jūsų paklaus apie pelną, galite padalyti jį į du komponentus: „padidinti pajamas“ arba „mažinti išlaidas“. Tada galite padalyti kiekvieną iš šių dar daugiau - padidinti pajamas reiškia „padidinti savo kainą“ arba „ padidinti parduodamų daiktų skaičių; “mažėti kaštai reiškia„ mažinti pastovias sąnaudas “arba„ mažinti kintamas sąnaudas “. Kita vertus, jei jūsų paklaustų apie augimą, galėtumėte atsakyti į„ parduoti daugiau to, ką turime šiandien “. “Ir„ parduoti naujus produktus “arba„ parduoti esamose rinkose “ir„ pereiti į naujas rinkas “.
Užrašykite savo struktūrą, tada paaiškinkite tai savo pašnekovui. Ir tik tada turėtumėte pasidomėti, kaip konkrečiai padidinti kainą, sumažinti gamybos sąnaudas ar persikelti į Aziją. Šio požiūrio premija: Jei jūs einate vienu keliu ir užstrigote, turite kontūrą, į kurį vėl turėtumėte grįžti.
4. Atpažinti bylų archetipus
Dabar čia yra paslaptis: iš tikrųjų yra tik keli „tipai“, kurie jums bus suteikti. Tai apima įėjimą į naują rinką, naujo produkto sukūrimą, augimo strategijas, kainų nustatymo strategijas, naujo verslo pradėjimą, pelningumo didinimą (arba pardavimų padidinimą arba išlaidų sumažinimą) ir įmonės įsigijimą. Taip pat yra galimybė apsisukti įmonėje ir sureaguoti į konkurento veiksmus, tačiau jų prašoma daug rečiau.
Taigi, iš anksto suplanuokite ir sugalvokite aiškias kiekvieno „tipo“ struktūras. Neturite tinkamos struktūros, ir, be abejo, turėtumėte pritaikyti savo struktūrą, kad ji atitiktų nagrinėjamą atvejį. Vis dėlto iš anksto apgalvotos struktūros padės įsitikinti, ar susitelksite ties pagrindiniais bylos atvejais, net jei jums pažįstamas nepažįstamas žargonas. Be to, struktūros suteikia sistemą, leidžiančią organizuoti ir kalbėtis naudojantis jūsų informacija, ir apsauginį tinklą, į kurį atsigręžti, jei įstrigote.
Praktikuodami atvejus, turėtumėte išbandyti ir patobulinti savo struktūras. Pažiūrėkite, ar jie padeda jums aprėpti svarbią informaciją ir lemia kelią link problemos sprendimo; o jei ne, atitinkamai peržiūrėkite.
INTERVIJŲ VAIZDAS PAGAL PRAMONY
Geros žinios: mes dirbame su ekspertais, kurie žino, ko tikėtis
Šiandien kalbėkite su „Interviu“ treneriu
5. Praktikuokite savo skaičius
Kvantiniame skyriuje daug žmonių užšąla. Geriausias patarimas yra toks: kuo daugiau praktikuositės, tuo lengviau jų gausite. Čia yra keli patarimai:
- Parašykite savo formules ir minties procesus atlikdami matematiką. Tai padės pamatyti, ar norint atsakyti į klausimą reikia paprašyti papildomos informacijos. Be to, jei atsitrenksite į sieną, pašnekovas galės lengviau jus sugrąžinti į kelią, jei jis / ji supras, ką jūs bandote padaryti.
- Žaisk ir treniruokis skaičiais. Jei keliate nulį, pabandykite padalyti ir padauginti iš mokslinės žymėjimo. Praktikaukite paimdami 10%, 20%, 25% skaičiaus (paprastai dešimtainė dalis perkeliama 10% ir sumažinama perpus 5%). Įsivaizduokite, kas 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 ir 1/10 yra procentais.
- Kai jums bus pateiktas kvantinis klausimas, dar kartą paprašykite akimirkos surinkti savo mintis ir susisteminti požiūrį. Niekada nespauskite spaudimo reaguoti iškart.
6. Sekite pramonės šakas
Niekada negali žinoti, į kurią pramonės šaką bus atkreiptas dėmesys. Tačiau kuo tinkamesni galite pateikti savo klausimus ir atsakymus pramonei, tuo geriau.
Čia gali padėti du dalykai. Pirma, kaip jūs praktikuojate, laikykitės specifinių atributų, esančių konkrečiai pramonei, skirtuke (pvz., Oro linijoms: rinka yra konkurencinga kainų atžvilgiu, autobusų ir verslo kelionių ekonomika labai skiriasi, svarbu išnaudoti pajėgumus, sąjungos ir degalai gali būti dideliais išlaidų varikliais). Antra, neatsilikite nuo naujienų. „ The Economist“ skaitymas kiekvieną savaitę yra puikus būdas neatsilikti nuo pagrindinių tendencijų įvairiose pramonės šakose ir šalyse.
7. Praktika - ir paimk draugą
Perskaitykite bylas patys, darykite bylas su draugais ir išbandykite atvejus įmonės svetainėje. Dažnai verslo mokyklos sudarys pavyzdžių knygas ir jas taip pat išplatins. Marc P. Cosentino atvejis yra gera vieta pradėti. Kuo daugiau praktikuosite, tuo daugiau variantų pamatysite ir tuo patogiau būsite tikrojo pokalbio dieną.
Taip pat nėra pakaitalo garsiai kalbėti per bylas. Pats skaitydamas atvejus ar darydamas juos internete gali būti naudinga praktikuoti savo struktūras ir matematiką, tačiau nėra nieko panašaus, kad reikia išdėstyti savo minties procesą realiuoju laiku. Iš anksto pasidarykite malonumą, modeliuodami interviu aplinką - patraukite draugą ir duokite vienas kitam pavyzdžių. Jus taip pat nustebins tai, ko galite išmokti sėdėdami kitoje stalo pusėje
Ir galiausiai - linksminkis. Taip, atlikti ketvirtą praktikos pavyzdį iš eilės gali būti kliūtis. Tačiau praktikos metu taip pat turėtumėte suvokti, ar jums tikrai patinka spręsti problemas konkrečiu atveju. Jei jums patiks jūsų konsultacinis pokalbis, didesnė tikimybė, kad patiks ir tikras konsultavimo darbas.