Taigi pardavimo takas patraukė jūsų dėmesį. Galbūt jūsų draugas pasiginčijo dėl komisijos ar esate blogai leisti savo dienas prie kompiuterio, kuriame nėra jokios sąveikos su kitais. Tačiau negalite galvoti apie vieną įgūdį, kuris jums padės nusileisti vaidmeniui.
Pirmiausia reikia paklausti savęs: „Ar aš padariau ką nors, kas susiję su pardavimais?“ Prieš išmesdami rankšluostį, pagalvokite apie tai. Pavyzdžiui, aš trejus metus buvau drabužių parduotuvėje pardavimų bendradarbis. Aišku, nuo to laiko praleidau savo karjerą rašydamas, redaguodamas ir kurdamas turinį, tačiau ta patirtis yra ne mažiau svarbi. Galų gale reikia, kad tam tikros rūšies žmonės šypsotųsi veide, kai bendrauja su prieš paaugliais, kurie negali nuspręsti tarp 10 skirtingų džinsų porų.
Atsižvelgiant į tai, bendrovės supranta, kad dauguma pradinio lygio pardavimų kandidatų ateina turėdami mažai patirties arba neturėdami jokios ankstesnės patirties. Organizacijai tai nėra svarbu, nes sėkmė šioje srityje iš tikrųjų reiškia tik praktiką. Vietoj to, jie daug labiau domisi jūsų minkštaisiais įgūdžiais.
Stengdamasi išsiaiškinti, kas geriausiai išryškina aukščiausią kandidatą, kalbėjau su keliais pardavimo nuomos vadybininkais ir darbdaviais, kad galėčiau kuo labiau priartėti prie patikimų klausimų sąrašo.
Taigi, jei nesate tikri, kad esate kvalifikuotas daryti pardavimo karjerą, peržiūrėkite šį sąrašą ir tiesiog galbūt pamatysite save juose.
1. Socialinis sąmoningumas
Tai neturėtų stebinti, tačiau geriausi pardavimo žmonės yra socialūs, draugiški ir mėgstami - iš esmės jie yra puikūs komunikatoriai ir pašnekovai.
Tačiau socialinis supratimas nėra vien tik apie tai, ką jūs sakote, tai yra empatija, geri klausymo įgūdžiai ir supratimas, kada negalima kalbėti. „Geriausiai parduodami žmonės yra tie, kurie gali bendrauti su kitais, parodyti tikrą susidomėjimą kitais ir kalbėti kalbėdami gali pasidalinti tikru balsu“, - priduria Christina Markadakis, „The Muse“ pardavimo talentų samdytoja.
2. Savimonė
Jei pasitikite savimi, socialinė asmenybė rizikuoja užsisklęsti. Puikūs pardavimo kandidatai turi savo pasiekimus be ego. Dar svarbiau, sako Dylanas Michaelas, „The Muse“ pardavimų vadovas, „jie turėtų sugebėti man pasakyti apie klaidą nekeisdami kaltinimo, o sutelkdami dėmesį į tai, ko jie iš to išmoko“.
„Atsakomybės laikymasis ir nekaltinimas dėl produkto, „ rinkos “ar„ vadybininko “dėl menkų rezultatų yra tai, kas skiria aukščiausius atlikėjus nuo vidutiniškų“, - priduria Ryanas Winthropas, įdarbinimo ir personalo vadovas „Acquirent“, kuri specializuojasi. nuomos ir mokymo skyriuose.
3. Griežta darbo etika
Pardavimai, labiau nei kiti karjeros keliai, reikalauja, kad jūs tikrai susitvarkytumėte. Net ir tada, kai sulaukiate potencialių klientų, reikia (kartais ir daugelio) tolesnių veiksmų, kad būtų uždaryta sutartis. Kitais atvejais jums teks dirbti su sunkiais ar nepatikimais klientais, kuriems reikalingas nuolatinis dėmesys ar švelnus pastūmimas.
Jau neminint to, kad jei dirbate su komisiniais, jūsų pajamos iš esmės priklauso nuo to, ar susitvarkysite reikalus. Nepaisant to, toks darbo stilius, nors ir ne visiems, kai kuriuos nepaprastai motyvuoja.
„Pardavimų grožis ir prakeikimas (priklauso nuo perspektyvos) yra tas, kad jūs kiekvieną dieną gaunate spektaklio peržiūrą. Jūs arba padarėte pažangą (nustatėte susitikimą, paspaudėte veiklos numerius, uždarėte sandorius), arba to nepadarėte. Atsižvelgiant į tai, „buck“ sustoja su pardavimo pro. O tie, kurie neveikia kitų, tai daro dėl savo smėlio. Jie ateina kiekvieną dieną ir šlifuoja, kad nutiestų tą vamzdyną ir perkeltų galimybes per piltuvą “, - sako Winthrop.
4. Suderinamumas
Kadangi dauguma pradinio lygio pardavimų partnerių turi nedaug ankstesnės patirties, kiekvienas nuomos vadybininkas nori užtikrinti, kad samdomas asmuo sugebės ir norės įgyti naujų įgūdžių ar strategijų, mokytis iš savo klaidų ir būti atviras atsiliepimams.
„Jūs neturėtumėte būti atviri tik atsiliepimams, turėtumėte jų trokšti. Tikimasi, kad padarysite klaidų, ir klaidos yra gerai, jei tik iš jų mokysitės. Geriausi darbuotojai gali greitai ir efektyviai įgyvendinti grįžtamąjį ryšį “, - priduria Tomas Feulner, „ Yelp “vyresnysis pardavimų mokymo direktorius.
5. Organizacija
Aš nekalbu apie tai, kad turiu švarų stalą ir gautuosius (nors ir tie nepakenkia). Organizuojami ir paruošiami puikūs pardavimų žmonės - susitikimams, tam tikriems klientų atsakymams ir blogiausiems.
„Nebūdamas organizuotas, jūs būtinai praleisite galimybes ir neįgysite kvotos. Kruopštus užrašų rašymas, kruopštus užduočių nustatymas ir sutartų tikslų įgyvendinimas per organizaciją yra sėkmingos karjeros akmenys. Tas, kuris per anksti neišmoksta organizacinių įgūdžių ir nesivadovauja juo, turėtų pasiruošti praleisti terminus ar galimybes ir galiausiai prarasti galimybes užsidirbti “, - sako Winthrop.
Lengvieji įgūdžiai yra vienas iš svarbiausių jūsų taikymo aspektų, kai reikia nusipirkti pardavimo vietą. Tai reiškia, kad net jei esate kilęs iš visiškai kitokios pramonės ar žinių srities, tikriausiai esate daug labiau kvalifikuotas, nei manote.
Šios savybės pablogėja jūsų paraiškoje ir interviu - taigi jūs turite žinoti, kaip papasakoti teisingą istoriją apie save. Pavyzdžiui, organizacija išgyvena, kai ateini pasiruošęs pokalbiui su klausimais apie įmonę ar produktą. Savęs supratimas paaiškėja paaiškinus, kaip įveikėte kliūtis ankstesniame darbe. Jūsų gyvenimo ženkle gali pasirodyti stipri darbo etika.
Viskas, ką jums reikia padaryti, tai žengti kitą žingsnį ieškant darbo.
