Praėjusią savaitę aš skridau į Dalasą dalyvauti „Off the Charts“ - skaitmeninės rinkodaros ir verslo kūrimo konferencijoje, kurią vedė skaitmeninės strategės Nathalie Lussier. „Lussier“ yra visų dalykų, susijusių su skaitmenine rinkodara, profesija, tačiau tikroji priežastis, dėl kurios mane traukė renginys, buvo dėl prieinamo, autentiško požiūrio, kurį ji ir jos bendruomenė taiko rinkodarai ir jūsų verslo plėtrai.
Renginys buvo skirtas verslininkams, tačiau temos ir mokymai buvo perkeliami bet kuriam rinkodaros specialistui ar verslo kūrėjui, dideliam ar mažam, naujam ar be gimdos ar senyvam.
Per tris dienas aš perskaičiau beveik visą užrašų knygelę, taigi buvo daug sultingų patarimų, susijusių su makaronais, tačiau štai penki mano mėgstamiausi patarimai iš konferencijos.
1. „Prisimink už ekrano plakančią širdį“.
Jei sekate mano stulpelį, žinote, kad iš visos širdies tikiu, kad jūsų rinkodara yra pati veiksmingiausia ir daugiausiai įtakos turi tada, kai kalbatės su tiksline auditorija, kaip ir žmonės.
Kaip Lussier priminė konferencijos dalyviams, kai kuriate bendruomenę internete - nesvarbu, ar pradedate verslą, ar kuriate savo prekės ženklą - lengva jaustis atokiau nuo savo auditorijos. Jie tampa avatarais, kuriuos galite sužinoti per jų paspaudimus, atsisiuntimus ir „mėgstamus“ dalykus. Bet jei jūs tikrai norite sukurti labai gerbėjų bendruomenes ir galiausiai parduoti savo produktus, programas ar patys, svarbu atsiminti širdis plaka už ekrano ir sugalvoji, kaip susisiekti su jais kaip žmonėmis.
2. „Žmonės nemoka patekti į dangų. Jie moka, kad išeitų iš pragaro “.
Skydelyje apie pardavimus Lizas Dialto, „Laukinės sielos judėjimo“ įkūrėjas, sakė šį perlą. Po to 10 minučių sėdėjau atidaryta burna. Ar ne taip tiesa?
Pamoka čia: ne tik pasakykite savo potencialiems klientams, ką gaus jūsų produktas ar programa, pavyzdžiui, švaresnė virtuvė, griežtesnis užpakalis ar veiksmingesnė rinkodara. Skirkite šiek tiek laiko pasakydami jiems, ko jie pasitrauks, pavyzdžiui, jaučiasi netvarkingi, nesaugūs ar neįgali. Dienos pabaigoje jūsų klientai perka griežtesnį užpakalį? Na taip. Bet dar daugiau, jie perka pasitikėjimo jausmą.
3. „Būk vienas iš savo giminės kūrėjų“.
Verslo sistemų sesijoje Lussier apibūdino, kaip ji kūrė savo (labai sėkmingą) verslą. Viskas klostėsi taip, kad ji iš tikrųjų klausėsi to, ko žmonės sakė, kad reikia, kai kreipėsi į ją pagalbos.
Tai skamba nesudėtingai, tačiau tiek daug įmonių kuria produktus ir programas remdamiesi tuo, kas, jų manymu, reikalinga žmonėms, ir faktiškai nesiregistruoja pas žmones, kuriems to reikia, kol nepateks į rinkodaros frazę. Tuomet jie paprastai supranta, kad kažkas yra mažai (arba iš esmės).
Norėdami būti sėkmingi, turite dirbti su savo klientais ir bendruomene, kad sukurtumėte tai, ko jie ieško.
4. „Nebus linksma. Tai eina čiulpti. Bet kokiu atveju tai padaryk. “
Konferencijos metu „Live More“ įkūrėja Sarah Jenks pateikė klausimą iš moters, kuri jautėsi esanti svarbiausia jos versle, tačiau jautėsi užstrigusi. Kai Jenks pasidomėjo, kodėl taip jaučiasi, moteris prisipažino, kad vengia erzinančios užduoties, kurią jai reikėjo atlikti prieš tai, kai ji iš tikrųjų galėjo panaudoti visą savo energiją, kad galėtų pradėti savo verslą. Jenksas atsakė: „Tai nebus linksma. Tai bus čiulpti. Bet kokiu atveju tai padarykite. “
Taip, norite sukurti ar dirbti mėgstamą verslą, kur darbas atrodo įdomus. Tačiau yra keletas nelabai linksmų dalykų, kuriuos turėsite padaryti, kad sėkmingai įsteigtumėte tą verslą, pavyzdžiui, užsiregistruokite LLC, parašykite begalinę el. Pašto kopiją arba perjunkite į naują CMS.
Kaip Jenks priminė konferencijos klausytojams, laukti, kol viskas taps lengviau ar linksmiau, yra laiko švaistymas - tiek jums, tiek verslui. Tiesiog atlikite juos, kad galėtumėte judėti toliau.
5. „Pirmiausia pirmiausia. Antrieji dalykai visai ne “.
Lussier pasidalino šia citata, sakė vadybos konsultantas ir autorius Peteris Druckeris. Iškėlusi ją į ekraną, ji paklausė, ar kas nors kambaryje jaučiasi su palengvėjimu skaityti, o apie 200 žmonių linktelėjo galvą (įskaitant šią nuolaidą).
Kai nesutinkate su dideliu projektu, pvz., Paleidžiate naują produktą, pradedate naują verslą ar pradedate naują rinkodaros kampaniją, užduotys gali jaustis begalinės, o visas projektas gali būti pribloškiantis. Bet vienas didžiausių projekto sėkmės rodiklių yra tai, kaip ir kam teikiate pirmenybę. Taigi padarykite tai, ko jums iš tikrųjų reikia, ir palikite kitus dalykus.
Paskutinis didelis renginio pasirodymas: nors skaitmeninė rinkodara yra vienas efektyviausių būdų parduoti savo prekės ženklą, nėra nieko, kas įveiktų išeinant į pasaulį ir susitikus su savo bendruomene akis į akį. Taigi, jei jūs slėpėtės už savo kompiuterio, išeikite iš ten. Jūsų verslas (ir smegenys) jums už tai dėkos.
