Yra didelė tikimybė, kad niekada nesakėte savo darželio klasei, kad užaugęs norėjote būti pardavėju. Ne visada darbas, kurį žmonės praleidžia norėdami, bet, jei svarstote apie naują karjeros kelią, gali būti laikas apsvarstyti.
„Deja, manau, kad žmonės atsiriboja nuo pardavimo, nes galvoja apie„ nepriekaištingą automobilių pardavėją “, - dalijasi Sarah Ionescu, „ eMarketer “pardavimų viceprezidentė. „Tai didžiulis klaidingas požiūris“.
Priešingai, pardavimas yra naudinga karjera, kuri puikiai tinka visiems žmonėms - pradedantiesiems darbuotojams, kurie nėra tikri dėl savo ilgalaikės veiklos krypties, ir baigiant karjeros pokyčių ieškančiais žmonėmis vėliau. Tai ne tik klesti pardavimų srityje, turint bet kokią informaciją, bet ir fantastiškas starto kilimėlis likusiai karjerai. Išmoksite lengvai perduodamų įgūdžių, patirsite jaudulį padėti žmonėms ir gausite galimybę elgtis kaip savo paties viršininkui. Be to, tai yra vienas iš „karščiausių 2016 m. Numatomų laukų“, reiškiantis, kad yra daugybė darbo vietų, laukiančių žmonių, kaip jūs, kad užpildytumėte juos.
„Pardavimai yra neatsiejama kiekvieno šios planetos verslo dalis“, - paaiškina Ionescu, kodėl „eMarketer“, kaip ir daugelis kitų įmonių, samdo daugybę pardavimo vaidmenų. „Pardavėjai yra įmonės pajamų generatoriai - mes nešame pinigus, kurie kaupia kiekvieną kitą verslo dalį. Tai labai svarbus vaidmuo, ir jei jums gali pasisekti pardavimuose, turite vertingų ir trokštamų įgūdžių, kuriuos galite suteikti bet kuriai bet kurios pramonės įmonės kompanijai “.
Vis dar nežinote, ar tai jums tiktų? Kalbėjomės su šešiais pardavėjais - nuo buhalterių vadovų iki pardavimo viceprezidento - kad jie imtųsi darbo, koks iš tikrųjų yra ir kodėl galbūt norėtumėte pradėti naršyti pardavimo darbus.
Jums nereikia pardavimo informacijos arba būti ekstravertu
Nesvarbu, ar ieškote savo pirmojo darbo ne kolegijoje, ar penktojo - neturite žinių apie pardavimus, tai jūsų nesulaikys. Tiesą sakant, tai gali padėti - galėsite pateikti įvairialypę perspektyvą ir įgūdžius, nustatytus vaidmeniui.
„Mūsų geriausi pardavėjai dažnai nėra iš pardavimo“, - dalijasi „The Muse“ Vakarų Šiaurės Amerikos pardavimų vadovas Markas Wasmundas. „Pavyzdžiui, vienas iš mūsų populiariausių pardavėjų dirbo konsultavimo srityje. Mes dirbome su ja kurdami keletą pardavimo taktikų, tačiau ji jau puikiai klausėsi, teikė apgalvotas rekomendacijas ir protingai mąstė “.
Pradėjimas prekiauti kitokiu fondu nėra neįprasta istorija: Jeffry Harrisonas, „The Muse“ buhalterijos vadovas, pradėjo pardavinėti po to, kai buvo kariuomenėje, o „eMarketer“ „Ionescu“ pasižymėjo žurnalistika ir planavo dirbti viešųjų ryšių srityje, prieš rasdamas vietą pardavimai. „Kreipdamasi į darbą mentorė pasiūlė ištirti pardavimo karjerą, o mano reakcija į žarnyną buvo„ niekaip “, - dalijasi ji. „Laimei, tas auklėtojas man uždavė mąstyti už savo komforto zonos ribų … Aš nusprendžiau atlikti pardavimą ir sužinojau, kad iš tikrųjų man gerai sekasi pardavimai, ir, dar svarbiau, man tai patiko“.
Taigi, koks fonas bus naudingas, jei pradėsite pardavimą? „Žmonės, kurie klesti pardavimo aplinkoje, nepaisant to, ar jie manė, kad bus gerai parduoti, ar ne, yra intelektualūs, smalsūs, patogiai bendraujantys, atsparūs ir orientuoti į sprendimus“, - sako Ionescu.
Steph Gilmore, „eMarketer“ vyresnysis pardavimo direktorius, priduria, kad nereikia būti ir ekstravertui, tai dar viena paplitusi klaidinga nuomonė apie vaidmenį. „Jums nereikia būti agresyviam, besiginčijančiam asmeniui - jūs tiesiog norite domėtis pokalbiais su žmonėmis ir bandyti suprasti jų verslą“.
Sužinosite daug daugiau nei įtikinėjimo
Pardavimai suteikia daugybę perduodamų įgūdžių ir įžvalgų apie verslo pasaulį, todėl tai tampa fantastišku darbu, jei vis dar nežinote, ką norite padaryti per likusį savo gyvenimą.
„Darbas pardavime moko tave daug - kaip veikia įmonės, kaip jie uždirba pinigus, kaip priimami sprendimai, kaip bendrauti, kaip derėtis, kaip viską susitvarkyti“, - aiškina Ionescu. „Susipažinti su daugybe skirtingų verslo aspektų bus naudinga, nesvarbu, ką jūs darote.“ Be to, priduria ji, darbas suteikia jums daug galimybių susipažinti: „Būdamas sėkmingas pardavėjas, jūs parodysite, kad jūsų įmonės vadovai, ir tai gali atverti daug durų. “
Be vidinių žinių apie verslą, tapsite ir geresnis profesionalas.
„eMarketer“ pardavimo vadovė Taylor Conley komunikacijos srityje laiko vienu iš svarbiausių įgyjamų įgūdžių: „Turite galvoti apie būdus, kaip paaiškinti produktą ar paslaugą, kuri daro jį kuo paprastesnį ir patrauklesnį, tokiu būdu, kuris bus naudingiausias. su kuo tu kalbi. “Kathryn Fries, „ eMarketer “vyresnysis pardavimų direktorius, į sąrašą įtraukia problemų sprendimą ir atkaklumą:„ Dažniausiai žmonės sulaukia atsakymo, kodėl jie negali ar nenori. norėdami įsigyti savo produktą. Tai yra „problema“, o didelė pardavimo proceso dalis galvoja apie kūrybingus šios problemos sprendimo būdus. Tai moko strategiškai mąstyti visais gyvenimo aspektais ir išlikti atkaklus “.
Sužinokite daugiau apie tai, kas yra darbas pardavime „eMarketer“ - ir raskite savo pardavimų darbą!
Kiti pardavėjų atstovai, su kuriais kalbėjome, išvardijo pozityvumą, prisitaikymą, emocinį intelektą, pasitikėjimą savimi, atsparumą ir laiko valdymą, kuriuos perleido perduodami įgūdžiai, kuriuos jie pasiėmė iš pardavimo. „Plius“, priduria Conley, „tai taip pat padės jums ateityje pasirūpinti bet kokiu darbu, kuris jus domina“.
Turėdami visus tuos patikrintus įgūdžius, esate gerai pasirengę būti geidžiamais kandidatais į daugelį į priekį einančių pozicijų. „Neįsivaizdavau, kuo noriu būti„ užaugęs “, bet kad ir koks tai būtų, žinau, kad pardavimas yra esminis įgūdis“, - sako Harrison. „Nesvarbu, ar esate rašytojas, parduodantis istoriją, ar inžinierius, parduodantis naują idėją, pardavimų įgūdžiai gali būti naudingi kiekvienam.“ Ir jei nuspręsite, kad niekada nenorite palikti lauko, yra daugybė galimybių judėti aukštyn. „Manau, kad mano sprendimas pradėti pardavimą tikrai patvirtino augimo galimybę“, - sako Conley. „Jei sunkiai dirbi, matai apčiuopiamų rezultatų, o tai tikrai įdomu tam, kas yra gana jaunas per savo karjerą“.
Tai labai naudinga
Akivaizdu, kad pardavimas yra naudingas labai tradicine ir apčiuopiamąja prasme - komisinių struktūros suteikia jums galimybę uždirbti daugiau pinigų, tuo sunkiau dirbant.
Tačiau dauguma pardavėjų, su kuriais kalbėjomės, pasidalijo, kaip jiems labiau atlyginama už karjerą. „Kalbama apie pagalbą žmonėms“, - dalijasi Harrisonas. „Pardavėjai turi rasti įmones, turinčias problemų, kurias jų sprendimas gali išspręsti.“
Conley sutinka sakydamas, kad yra įdomu parduoti produktą „žinodami, kad tai padės žmonėms geriau atlikti savo darbą ir jų įmonė augs greičiau“.
Be to, pardavėjai mėgsta, kaip savarankiškai nukreipti darbą. Kol jūs palaikote komandą, jūs kontroliuojate savo darbotvarkę ir tiesiogiai kontroliuojate savo rezultatus. Tai reiškia, kad gerai dirbdami, galite didžiuotis žinodami, kad tai dėl jūsų sunkaus darbo. . „Jūs esate atsakingi už savo sėkmę, o dangus yra riba, kiek jums gali būti sėkminga“, - sako Harisonas.
Ar esate pasirengęs pasinaudoti pardavimo pozicijos pranašumais? Geros žinios: eMarketer samdo! Apžiūrėkite įmonės biurus arba naršykite dabartines angas.
