Kai pirmą kartą pradėsite dirbti su savo verslu, tikriausiai svajojate paleisti ką nors nuostabaus: Po kelių mėnesių sunkaus darbo atskleisite nepriekaištingai vykdomą svetainę, kurioje vartotojai lankysis, mylėsis ir mėgdžioti.
Taigi natūralu, kad norite nuleisti galvą, kol neiškepsite tobulas produktas. Ironiška, bet tai gali užkirsti kelią visam jūsų startuoliui išnaudoti visą savo potencialą. Tai priešingas požiūris - paleisti ką nors netobulo, gauti daug atsiliepimų ir atlikti keletą bandymų bei klaidų raundų - tai užtikrins, kad jūsų įmonei bus sukurta sėkmė.
Turint tai omenyje, yra trys bendros klaidos, kurias daro naujieji verslininkai, ir kaip jūs galite su jomis kovoti.
1 klaida: Pradėkite nuo verslo plano
Pataisymas: pradėkite nuo prototipo
Dabar nesupraskite manęs neteisingai - turėtumėte absoliučiai įvertinti savo idėjos verslo potencialą, tačiau jūs eikvojate savo laiką, jei pradedate rengdami 20 puslapių planą. Vietoj to, atlikite savo tyrimus rinkoje ir skaičiuokite, kiek pinigų turite, kol jaučiatės įsitikinę, kad yra potencialas; tada aprašykite paprasčiausią būdą, kaip sužinoti, ar jūsų būsimas produktas yra tas, kurį žmonės iš tikrųjų naudos. Be produkto, kuris patinka žmonėms, verslo planas yra gana nenaudingas.
Pirmoje „InstaEDU“ versijoje mes tik sujungėme studentą ir dėstytoją vaizdo pokalbių metu. Nebuvo profilių, bendradarbiavimo priemonių ir būdų suplanuoti pamokas. Studentai ir dėstytojai tiesiogine prasme laikytų popierių savo internetinėse kamerose, kad parodytų savo darbus. Tačiau tik nedaugelis studentų tuo pasinaudojo, pasinaudojo verte ir pateikė mums atsiliepimų, kaip galėtume geriau patenkinti jų poreikius. Ir tai suteikė svarbios įžvalgos, kaip suteikti pirmenybę šimtams funkcijų, kurias norėjome įtraukti, ir iškėlė daugybę dalykų, apie kuriuos dar negalvojome.
Nors mūsų pagrindinė disertacija vis dar yra labai panaši į tai, kai mes pradėjome, mūsų produktas ir verslas vystėsi įvairiais būdais, ko niekada negalėjome numatyti pradžioje.
Klaida Nr. 2: Laikykitės savo idėjos pagal galimybes
Pataisymas: Kalbėkite apie savo idėją visiems, kurie klausys
Turite milijardo dolerių sumanymą; turėtumėte tylėti, kad niekas to nepavogtų, tiesa? Nors yra keletas retų išimčių (pvz., Jūs bandote užsitikrinti patentą), jūs turėtumėte nekantriai kalbėti apie tai, ką norite padaryti niekam ir visiems kuo ankstesniais pradžios etapais.
Kodėl? Kai jūs einate pratimus, susijusius su norimos išspręsti problemos suradimu, strategijos sukūrimu aplink sprendimą ir sumanymu, nuo ko pradėti, labai naudinga yra kitų - verslininkų ir ne verslininkų - atsiliepimai. Aptarę savo pradžią su kitais, gausite daugiau žinių apie tai, kur yra skylių, kas daro (ar ne) rezonuoja su žmonėmis ir strategijas, kurias galėtumėte panaudoti pradėdami.
Kai pirmą kartą pradėjome dirbti „InstaEDU“, aš praleidau keletą savaičių, kad surengčiau kuo daugiau susitikimų, kad galėčiau papasakoti apie idėją. Tai ne tik padėjo mums įveikti kai kuriuos ankstyvuosius ryšius, bet ir padėjo mums puikiai pasiruošti, kad atėtų laikas investuotojams ir potencialiems kandidatams. Patikėk manimi, tai, ką gauni iš atvirumo, pranoksta bet kokią konkurencijos riziką.
3 klaida: darant prielaidą, kad klientai tiesiog ateis
Pataisymas: būkite pasirengę dirbti savo pirmųjų klientų labui
Jūs įkūrėte savo įmonę, nes tvirtai tikite, kad tai yra kažkas, ko žmonės nori, todėl nesunku manyti, kad klientai į ją puls iškart, kai jūs paleidžiate. Deja, ten yra tūkstančiai produktų, kovojančių dėl jūsų tikslinių klientų dėmesio, ir ne visi suras jūsų produktą ar bus pasirengę iš karto jį išbandyti. Aišku, pradedanti įmonė retkarčiais pradės veiklą tik žodžiu (pagalvokite „Google“), tačiau dauguma puikių kompanijų šiek tiek užtrunka, kad surastų savo auditoriją (pvz., „Airbnb“, kuri buvo įkurta 2007 m., Tačiau tapo tik buitiniu pavadinimu per pastaruosius porą metų).
Taigi, jei išleisite savo produktą ir jis per naktį nesprogdins, nenusivilkite. Geriausio būdo pasiekti ir pritraukti savo auditoriją gali prireikti mėnesių (kai kuriais atvejais net metų). Pirmus mėnesius praleidome po to, kai „InstaEDU“ pradėjo eksperimentuoti su rinkodaros strategijomis, o kai kurie, mūsų manymu, veiktų visiškai nesėkmingai, tačiau kiti, kurių mes nesitikėjome, buvo daug efektyvesni nei tikėtasi. Būkite pasirengę kūrybingi, eksperimentuokite ir mokykitės - įtraukite tai į savo planus. Beveik visada sunkiausia rasti pirmuosius klientus.
