Sveikinimai! Tas darbo pasiūlymas yra blizgus ir jaudinantis, ir jūs jį uždirbote. Pasinerkite į užpakalį už gerai atliktą darbą, tada giliai įkvėpkite, nes laikas… būgnų ritinį, prašau… derėtis!
Nors esate 99% tikras, kad priimsite pasiūlymą, nesiruošiate to daryti nesitardami. Tai tiesiog sveikas protas. Bet ar žinote, kad yra tinkamas būdas derėtis ir neteisingas būdas?
Jennifer Fink, „Muse“ karjeros trenerė, dažnai dirbanti su klientais šiuo klausimu, supranta, kad „dauguma žmonių nori saugiai rašyti ją el. Paštu“, tačiau pabrėžia, kad tai ne tik geriausias maršrutas, bet ir iš tikrųjų, „Bloga idėja“. Jei jūsų tikslas yra priversti prašymus (atlyginimo padidėjimą, garantuotą lankstų darbo laiką, papildomas atostogų dienas) pajusti, kad jie yra atviro jūsų ir darbdavio dialogo dalis, o ne reikalavimų sąrašas - paštas netenka tikslo.
Taigi, net jei darbdavys išsiųs pasiūlymo laišką el. Paštu (ir, idealu, jei tai turėtų įvykti po telefono skambučio), jūs norite būti tikri, kad inicijuosite telefoninį pokalbį prieš priimdami ar įdėdami ką nors raštu. Derybos turėtų vykti neprisijungus.
Finkas aiškina, kad greičiausiai tai bus trumpas pokalbis. „Vienai ar abiems šalims gali tekti paimti kvietime išmokti informaciją ir pasiūlyti pakeistą pasiūlymą“, - sako ji. Bet ženkime žingsnį atgal. Prieš skambindami norėsite atsiųsti paprastą, trumpą ir mielą el. Laišką, kuris tiesiog „perteikia entuziazmą dirbti ir prašo tinkamo laiko aptarti keletą detalių:
Nepaisant to, galite pasiruošti skambučiui. Planuokite 30 minučių, Fink pataria, nors jums greičiausiai reikės tik 10-20. Įsitikinkite, kad turite prieigą prie ramios vietos, kad galėtumėte pasikalbėti, ir apribokite visus blaškymus. Finkas sako, kad gali būti „naudinga sukurti savo erdvę, kad padidintumėte pasitikėjimą savimi.
Turėkite priešais save užrašus, jei skambučio metu susigundėte grįžti. Ar yra kažkieno nuotrauka, kuri jus ramina? Ar turite iš savo kolegų ar draugų pastabų, kurios parodo, koks nuostabus tu esi? Kartais jų turėjimas jūsų akyse artėjant skambučiui ir skambučio metu gali palengvinti jūsų nervus. “
Nors neįmanoma nurašyti pokalbio pavyzdžio (ypač turint mintyje, kad tai labai priklauso nuo žmogaus interesų ir rūpesčių), čia yra maža viršūnė to, ko galite tikėtis.
Jūs: „Ačiū, kad skyrėte laiko šiandien kalbėti su manimi. Džiaugiuosi dėl galimybės prisijungti prie X kompanijos ir iki šiol mėgau susipažinti su visais. Norėčiau su jumis aptarti keletą šio pasiūlymo detalių; dabar yra tinkamas laikas tai padaryti? “
Nuomos vadovas: „Taip, ką jūs norėtumėte aptarti?“
Jūs: „Norėčiau aptarti atlyginimą, įtrauktą į pasiūlymą. Tyrinėdamas tokio tipo vaidmenis San Francisko srityje ir turėdamas patirties bei išsilavinimo turėjau žinių apie 130 tūkst. USD. Koks lankstumas yra arčiau šio skaičiaus? “
Nuomos vadovas: „Aš suprantu jūsų susirūpinimą čia. Deja, visi mūsų absolventai pradeda dirbti tame pačiame intervale, todėl nebus galima padidinti šios sumos. “
Jūs: „Gerai, ačiū, kad pasidalinote, aš suprantu tą apribojimą. Leiskite pasidalinti su jumis, kad man rūpi tai, jog aš galiu padengti savo persikėlimo į vakarinę pakrantę išlaidas ir tuo pačiu sumokėti didelę studentų skolą. Ar galėtume aptarti perkėlimo ar studijų grąžinimo galimybes? “
Nuomos vadovas: „Aš tikiu, kad turime programas abiem, tačiau turėsiu diskutuoti su savo personalo komanda ir susitarti su jumis. Ką dar norėtumėte aptarti? “
Šiuo metu, jei dar yra ką norėti, galite tai padaryti. Arba galite padėkoti nuomos vadybininkui ir baigti pokalbį supratę, kad jie susisieks su jumis, kai turės atsakymą į jūsų užklausas. Atminkite, kad „veddami derybas turėtumėte panaudoti tai, ko išmokote, kad padarytumėte kompromisą“, - pataria Fink.
Tai svarbus pokalbis, o jūs norite padaryti viską, kas jums priklauso, kad jis vyktų kuo sklandžiau. Pasirengimo pagrindas - tai ne tik žinios, kaip turėtų atrodyti jūsų kompensacijų paketas (užuomina: tai ne tik jūsų atlyginimas), bet ir apsiginklavimas atsiliepimais į šias keturias eilutes, kurios jus tikrai sugadins.
Kuo daugiau žinai, tiesa?
NORITE KIEKVIENOS PAGALBOS ŠIUO TRIKŠMO KONVERTAVIMO?
Kas pasakytų tam ne?
Kalbėkitės su derybų treneriu šiandien
