Kai Amanda Steinberg pirmą kartą iškėlė „DailyWorth“, el. Laiško prenumeratos, skirtos padėti moterims tvarkyti savo finansus, idėją, kai kurie skeptiški investuotojai jai pasakė, kad „moterims nerūpi pinigai“.
Na, ponai, galite eiti į priekį ir valgyti tuos žodžius.
Ji įsteigė įmonę (dabar vadinamą „DailyCandy of finance“), gavo finansavimą ir įrodė, kad moterys labai, labai domisi pinigais. „DailyWorth“ dabar veikia 14 darbuotojų, turinčių šimtus tūkstančių abonentų, ir neseniai pristatė du naujus produktus - „CreateWorth“ (verslininkams) ir „MoreWorth“ (turtingoms moterims).
Steinbergas taip pat pasiekė sėkmę. Visoje šalyje žinoma kaip asmeninių finansų ekspertė, ji buvo matoma visur, pradedant „ The New York Times“ ir baigiant „Cosmo“ , sėdint šalia Susan Lyne, „Gilt Groupe“ generalinės direktorės, moterų ir lyderystės komisijoje moterų konferencijoje.
Tačiau ji taip pat greitai pastebi, kad ji taip pat buvo grioviuose. Taigi ji jungiasi prie „Start-up savaitės“, kad papasakotų apie savo sėkmės istoriją gerus, blogus ir bjaurus visiems, kurie kada nors galvojo apie įmonės įkūrimą:
Pradedantiesiems, kodėl jūs pradėjote „DailyWorth“?
Aš įkūriau įmonę, nes visą gyvenimą žavėjausi turto kaupimu, tačiau tikrai nusivyliau tuo, kaip nuobodu man pasirodė dauguma finansinės žiniasklaidos priemonių. Aš norėjau pradėti pirmąjį finansų leidinį, kurį iš tikrųjų norėjau skaityti kaip moteris - tai buvo susiję su mano gyvenimo realijomis.
Ar galite vaikščioti per savo ankstyvas dienas?
Po devynių mėnesių leidybos turėjau 4000 prenumeratorių, kurių beveik neužtenka norint gauti pajamų iš reklamos. Taigi aš surinkau 250 000 USD draugų ir šeimos kapitalą. Man tikrai pasisekė, kad turėjau šeimos narių, kurie galėjo sau leisti rizikuoti.
Iš tų pinigų galėjau išauginti mus iki 50 000 abonentų, o tai reiškė, kad mes galėjome užsitikrinti tikras reklamos sutartis - tokias kaip ING, H&R Block ir LivingSocial. Tai tikrai įrodė idėjos - ne tik mūsų tiekiamo turinio, bet ir pajamų - gyvybingumą.
Taigi būtent tada pasakiau: „Gerai, aš čia turiu realų verslą ir sprendžiu realią problemą rinkoje. Atsinaujinantys reklamuotojai reaguoja išties entuziastingai - atėjo laikas keltis tikriems. sostine.
Kokia buvo ta patirtis?
(Groan.) Aš nusprendžiu surinkti 1, 5 milijono dolerių. Tai užtruko devynis mėnesius ir aš niekada gyvenime nebuvau patyręs tokio streso, nei nusivylęs, nei prislėgtas. Daugiausia todėl, kad turėjau skristi aplink šalį, aiškindamas savo vyrui (dabar buvusiam vyrui), kodėl turiu pristatyti dar vieną angelų tinklą, tuo pačiu stengdamasis mokėti žmonėms, stengdamasis išlaikyti savo internetinę įmonę, kad galėčiau sumokėkite visas mano sąskaitas, o po to, kai investuotojas po to, kai investuotojas man sako, „puikus verslas, tu darai nuostabų darbą, bet aš dabar nesu pasirengęs investuoti. Grįžk ir vėl susitikk su manimi per mėnesį “.
Taigi, aš galų gale nekaupiau 1, 5 milijono USD, aš surinkau 850K USD ir sumažinau savo išlaidų planą, kuris buvo puikus. Dieną, kurią uždariau, aš smarkiai ir fiziškai susirgau, kai pinigai pagaliau pateko į mano banko sąskaitą. Tai nebuvo taip kaip „Yay! Aš laimėjau, „buvau sumuštas - manau, kad tai buvo mano kūno reakcija į mano ką tik išgyventą intensyvumą.
Oho. Bet, aišku, tai atsipirko!
Taip! Turėdamas tą 850 000 USD aš sudėjau neįtikėtiną lentą, įskaitant Joanne Wilson ir Andy Russell, pradinį „Daily Candy“ rėmėją, ir per tris mėnesius sugebėjome padvigubinti savo abonentų skaičių ir pajamas. Taigi tada direktorių valdyba pasakė: Gerai, tai veikia, eikite surinkti dar 2 milijonus dolerių ir padarykime tai realiai.
Ha, lažinkis, kad buvo smagu. Ar antras turas buvo lengvesnis?
Tas 2 mln. Dolerių buvo daug lengvesnis - nes turėjau didelius investuotojų vardus ir skaičiau savo skaičius - mes iš tikrųjų darėme tai, ką sakėme. Mes esame didžiulėje rinkoje: ambicingos moterys, kurios rūpinasi savo pinigais.
Per pastaruosius porą metų jūs taip greitai užaugote - kas buvo sudėtingiausia auginant verslą?
Tikrai būdamas generaliniu direktoriumi ir daugiausia dėmesio skirdamas verslui, o ne tam, kur noriu būti, ty tranšėjose, dirbdamas su visais. Aš mėgstu susisukti rankoves ir šaltai skambinti reklamuotojams, rašyti redakciją, keisti temas.
Tačiau realybė yra tokia, kad vakar turėjau valdybos posėdį, ir jie visi man sakė: „Jums reikia praleisti daug valandų per savaitę analizuojant, kas vyksta, o ne tik tai daryti.“ Taigi, aš tam priešinuosi - noriu tiesiog statyti, bet aš negaliu. Aš turiu vadovauti verslui kaip kapitonas.
Kas turėjo būti sunku pradedantiesiems steigėjams, kurie iš pradžių turi ištiesti rankoves!
Absoliučiai - jūs turite išvystyti savo smegenų lyderystės dalį ir atpažinti taškus, kuriuose jums reikia paleisti. Pavyzdžiui, aš tikrai turėčiau paleisti redakciją - turime tokią kompetentingą redakciją, o man jos nereikia . Bet aš vis tiek sakau: „atsiųskite man tekstą, aš turiu jį patvirtinti!“ Ir jie turi man pasakyti: „ne, tu ne!“
Kas labiausiai nustebino visos kelionės metu?
Aš visada svajojau būti lyderiu. Aš visada laikiau save vadovaujančiomis įmonėmis, tikriausiai nuo tada, kai man buvo 10 metų. Stebėčiau naujienas, matyčiau kalbančias galvas ir galvočiau, aš ten būsiu vieną dieną!
Taigi, labiausiai stebina tai, kad aš iš tikrųjų ten patekau! Pasiekiau tokį sėkmės lygį, apie kurį visada svajojau. Tai nereiškia, kad viskas negalėjo rytoj susprogdinti, tačiau neseniai turėjau atsistoti ant konferencijos „Moterys pasaulyje“ scenoje ir verkiau traukiniui einant aukštyn. Aš negalėjau tuo patikėti. Aš pagalvojau - aš esu kitoje tos intensyvios skandalingos kovos pusėje! Yra nuolatinės panikos priepuolių euforijos lygis.
Kokius patarimus dažniausiai teikiate pradedančiųjų verslininkams?
Išsiaiškinkite savo pajamų modelį! Pajamos išsprendžia visas problemas, įskaitant lėšų pritraukimą. Taigi išsiaiškink ir susikoncentruok į tai - nesiblaškyk. Pradėjau naudoti „Daily Candy“ verslo modelį, pateiktą „Excel“ skaičiuoklėje, prieš du mėnesius, net net nepradėjęs naudoti „DailyWorth“. Aš tiksliai žinojau, ką ketinu daryti, kad užsidirbčiau pinigų. Man prireikė pusantrų metų, kad pamačiau tas pajamas, bet aš žinojau, kur einu.
