Jūs žinote, kad tinklai gali sujungti jus su kita didele proga jūsų karjeroje. Ir būtent todėl jūs išeinate iš savo komforto zonos, kad tai padarytumėte.
Bet visos jūsų pastangos yra šiek tiek beprasmės, jei niekada reikšmingai nesekate. Jei norite pradinį susitikimą paversti kažkuo daugiau, turite padaryti įspūdį kitam asmeniui ir pakloti vykstančių santykių pagrindą.
Laimei, jis nėra toks bauginantis, kaip atrodo.
Yra paprasta strategija, kurią galite naudoti norėdami išsiskirti ir padaryti įspūdį visiems, su kuriais susitikote (net jei tą dieną jie jau sutiko 100 kitų žmonių). Aš tai vadinu „Super-Connector“ strategija.
Tai nepakeičia tokių pagrindų, kaip įsitikinusi kūno kalba ir glaustas lifto žingsnis, kai prisistatote. Atvirkščiai, jie remiasi jais, kad padėtų išsiskirti.
Štai kaip tai veikia: Kiekvieną kartą sutikę ką nors naujo, pagalvokite apie vieną savo tinklo asmenį, kurį jam būtų naudinga žinoti, tada darykite viską, kad įvadas būtų įvestas per savaitę.
Norėdami tai padaryti gerai, turėtumėte užduoti klausimus, kad sužinotumėte apie savo naujojo kontakto aplinkybes ir naujausius darbus. Pavyzdžiui, „Muse“ rašytojas Andrew Horn siūlo šias „Ką jūs darote?“ Alternatyvas:
Kas šiuo metu jus labiausiai jaudina?
Ar yra kokių didelių iššūkių, susijusių su jums?
Koks kitas didelis dalykas, kurį sugalvojai?
Jei nepadarytumėte to, ką darote dabar, kokį darbą atliktumėte?
Kaip tai skamba
„Žinai, aš iš tikrųjų turiu kolegą, kuris perėjo nuo ne pelno siekiančios technologijos prie tech. Aš paklausiu, kaip šią savaitę sujungti jus abu, kad galėtumėte pasidalyti idėjomis “.
Kodėl tai veikia
Aišku, jūs siūlote juos sujungti, kad jie galėtų įgyti vertingų įžvalgų ir užmegzti naują ryšį. Tačiau tai nėra tik turtinga, tai gali būti naudinga ir įvairiais būdais:
- Tai skatina tave klausytis labiau nei tu kalbi, nes tu esi toks susikaupęs, ką jie daro. Ir tai padeda jums nuoširdžiai domėtis.
- Tai priverčia išsiskirti, nes jūs kažko siūlote, o ne klausiate pagalbos ar patarimo. Jūs duodate, o ne imate.
- Tai sklandus perėjimas prie jų kontaktinės informacijos gavimo.
- Tai suteikia galimybę pasidomėti vėliau tą savaitę. Susitikimas su kuo nors vieną kartą nepadaro jų jūsų tinkle. Tai užtrunka kelis pokalbius ir tai pradeda šią diskusiją.
- Tai parodo, kaip mąstai. Sakydami, kad pirmiausia patikrinsite kitą asmenį, jie žino, kad galvojate apie tai, kaip galite sukurti pridėtinę vertę, bet ne tik darote prielaidą; ir kad su jais elgsitės su ta pačia pagarba. (PS klausia, kad kitas kontaktas yra vadinamas „dvigubu pasirinkimo įvadas“. Čia turime jo šabloną.)
Kaip ir bet kas kitas, kuo daugiau praktikuosite, tuo lengviau tapsite - ir kuo daugiau žmonių pridėsite prie savo tinklo. Taigi, išsiskirkite ištraukdami save iš lygties. Patikėk manimi: galvodami apie vertingiausią kito žmogaus kontaktą, jūs dar labiau įsiminsite.