Kai reikia naudoti kitą darbo pasiūlymą norint gauti padidinimą, galima sakyti, kad „Phoenix“ srities programinės įrangos inžinierius Timothy Sweet yra senas profesionalas.
Žinoma, pirmasis 29-erių metų bandymas tai padaryti - atliekant mažmeninę prekybą, kurį jis ėmėsi prieš pradėdamas savo dabartinę profesiją - nepavyko. Bet nuo to laiko „Sweet“ sugebėjo sulaukti padidinimo ir paaukštinimo du kartus pasinaudodamas priešpriešomis, vieną kartą iš naujos bendrovės, o antrą kartą iš atskiros esamos įmonės padalinio. Įspūdingiausia, kad prieš keletą metų jis pasitraukė iš esamo darbdavio padidinto 33 proc. - padidindamas metinį atlyginimą nuo 62 000 iki 81 000 USD, naudodamas šią taktiką.
„Kai pasakiau savo darbdaviui, „ norintys pateikti man pasiūlymą, kuris yra žymiai didesnis “, jie neatitiko pasiūlymo, bet jie man pateikė daugiau“, - sako Sweet. "Ir to pakako, kad priverstų mane pasilikti".
Tačiau, jei naudojatės kitu darbo pasiūlymu, kad padidintumėte karjerą ir susitartumėte dėl geresnės karjeros, dažnai dirbama, jei nesate pasiruošę - tai azartas, kuris gali užgesinti - ir kai kurie karjeros ekspertai pataria to visiškai nedaryti. Štai kaip nuspręsti, ar tai kitas geriausias žingsnis jums, ir priversti jį veikti.
Kaip kitas pasiūlymas gali padėti jūsų karjerai
Galbūt jūs dirbate tokioje padėtyje, kokia yra jūsų dabartiniame darbe, ir, atrodo, negalite žengti į priekį, todėl pradėjote ieškoti kito darbo. Arba galbūt įdarbintojas pastebėjo jūsų gyvenimo aprašymą „LinkedIn“. Nepaisant to, kad pasiekėte tai, dabar turite darbo pasiūlymą, kuriame žadama daugiau pinigų ar naudos nei dabar.
Tokiais atvejais jūsų drebėjimas pateikiant savo viršininkui kitos įmonės pasiūlymą, kitaip tariant, pranešdamas dabartiniam darbdaviui, kad turite kitų prižiūrėtojų, gali būti jūsų geriausia priemonė padidinti jūsų atlyginimą, kaip tai padarė „Sweet“.
Pirmą ir vienintelį bandymą pasinaudodamas kontraforatu, aš buvau paaukštintas maždaug prieš 14 metų, žurnalistės karjeros pradžioje. Tuo metu aš apžvelgiau nišą belaidžių technologijų verslui, skirtą verslui verslui, bet uždirbanti centus (apie 30 000 USD per metus plius išmokos). Kai mano darbas patraukė konkurentų dėmesį, mano vadovas man pasiūlė 5000 USD padidinimą ir daugiau galimybių keliauti.
Pasinaudodama išmintingo draugo patarimais, paskambinau į susitikimą su savo vadovu, su kuriuo palaikiau puikius santykius, ir pasakiau jai, kad, mylėdamas savo darbą, nekantrauju daugiau tešlos ir didesnių užduočių - ir kad naujas darbdavys siūlydavo abu. Per valandą ji man atsiuntė el. Laišką, kuriame pranešė, kad jos aukštesniosios pakopos atstovai patvirtino 7 000 USD pakėlimą ir paaukštinimą, kuris suteiktų man daugiau priežiūros dėl redakcinių sprendimų ir galimybių dalyvauti konferencijose. Nereikia nė sakyti, kad nusprendžiau pasilikti dar metams, kol bendra įmonės finansinė kryptis (ne gera) paskatino mane pakeisti darbdavius.
Mano patirtis nestebina Viktorijos Pynchon, „She Negotiates Consulting and Training“, kuri siūlo karjeros, paaukštinimo, atlyginimo ir derybų strategijas moterims, įkūrėjos. Dažnai žmonės, o ypač moterys, neįvertina savo vertės, sako ji, todėl kontrafaktas gali būti puikus būdas priminti darbdaviui apie jo vertę.
„Jei dėl dabartinio darbdavio vedate derybas dėl pasiūlymo, o jūsų pasiūlymas yra jūsų kišenėje, jūs esate tas, kuris sugeba daug derėtis“, - sako Pynchonas, kuris 2012 m. Padėjo Silicio slėnyje dirbančiai advokatei moteriai. 43% padidėja jos įmonės taryboje naudojant priešpriešinę nuorodą.
4 veiksmai, kurių reikia imtis prieš priimant sprendimą
„Pynchon“ klientas ne tik barškėjo į savo prižiūrėtojo kabinetą, vilkėdamas kito darbdavio kontravertą. Atlikusi keletą kruopščių tyrimų, ji pristatė kontraforsą.
Tai yra veiksmai, kurių reikia imtis prieš pradedant pokalbį su dabartiniu darbdaviu:
1. Įvertinkite savo karjeros tikslus
Idealiu atveju jūs turėtumėte nuolat persvarstyti savo karjeros tikslus, prieš pradėdami teismą su kitu darbdaviu. Bet kai turite pasiūlymą, turite gana greitai išsiaiškinti, ko labiausiai norite, pavyzdžiui, daugiau pinigų, daugiau pagarbos ar paaukštinimo. „Jie turėtų savęs paklausti:„ Kur aš tikrai noriu eiti? “, - sako Pynchonas. „Ar aš noriu nusistatyti C komplektą? Ar šiuo metu gyvenime esu tokioje padėtyje, kur noriu atsitraukti? Kartais gali pasakyti: „Man reikia atsitraukti, man reikia šiek tiek daugiau kvėpavimo kambario“. Ir vieta, kuriai labiau suteiksite daugiau kvėpavimo takų, kurioje esate nusistatę gerą vardą, kur žmonės jums skolingi, kur turite rėmėjų … yra jūsų dabartinis darbas. “
2. Įvertinkite savo rinkos vertę
„Yra daugybė internetinių šaltinių, kurie padės jums nustatyti priimtiną atlyginimo lygį jūsų geografinėje vietovėje ar mieste“, - sako Jessica Miller-Merrell, įdarbinimo ir įdarbinimo ekspertė bei autorė, įdarbinimo svetainė „Glassdoor“. Ir tai, ką radote, gali jus nustebinti: Ištyrusi duomenis apie atlyginimus ir kalbėdama su bendraamžiais, Pynchon advokato klientė sužinojo, kad ji buvo verta keturis kartus didesnio nei 250 000 USD atlyginimo, kurį jai pasiūlė viena privati advokatų kontora. Kiti jos specialybės srityje - intelektinės nuosavybės įstatymai - uždirbo maždaug milijoną dolerių per metus.
Iš privačios advokatų kontoros gavusi 300 000 JAV dolerių kontravertą, „Pynchon“ klientas pasinaudojo tuo, ko išmoko, siekdamas atremti jų pasiūlymą, paprašydamas sumokėti 1 mln. USD, o firma sutiko ją su 800 000 USD. Vis dėlto ji nusprendė likti dabartiniame darbe. Jos mąstymas? Tai suteikė daugiau stabilumo ir geresnių galimybių tobulėti. Nors jos įmonė nelabai atitiko kontraforsą, jie pasiūlė jai padidinti 43%, kartu su paaukštinimu.
3. Įvertinkite savo santykius
Nesvarbu, ar jums pasiseks sulaukti padidinimo ar paaukštinimo iš savo priešpriešos, daug priklauso nuo santykių, kuriuos turite su savo bendraamžiais ir prižiūrėtojais. „Tai gali būti naudinga derybų priemonė, ypač jei turite vadovą ar viršininką, kuris yra jūsų advokatas ir gali bandyti kovoti už jūsų padidinimą“, - sako Miller-Merrell.
„Sweet“ atviras kalbėjimas su savo vadovu apie karjeros tikslus ir tai, kaip kontraforsas padės jam pasiekti, buvo esminis dalykas norint gauti daugiau galimybių namuose. „Būkite visiškai atviri su savo vadybininku ir pasakykite:„ Ei, tai mane domina, ir tai yra tai, ką ši kita įmonė ketina suteikti man galimybę “. Tai buvo pokalbis, kurį tuo metu turėjau su savo vadovu. Gal pamatė, kad turi tą įgūdį, ir nežinojai, kad nori to siekti “.
4. Atidžiai apsvarstykite naują galimybę
Ar verta palikti savo seną, patogų darbą? Pasinaudojus prieštaravimo taktika, kyla tam tikra rizika - taigi, jūs neturėtumėte eiti šikšnosparniui dėl bet kurios kompanijos pasiūlymo, priduria Miller-Merrell. „Negaiškite laiko tam, kas jums netinka“, - sako ji. „Supraskite, kad imdamiesi kito darbo kyla rizika, ir turėsite įvertinti privalumus bei trūkumus, kad nustatytumėte, ar kito vaidmens atlikimas yra jums gera ilgalaikė strategija.“
Kaip pradėti derybas
Tarkime, kad atlikote savo tyrimus, žinote savo rinkos vertę, įvertinote savo karjeros tikslus ir nuoširdžiai domitės naujosios įmonės prieštaravimais. Dabar laikas iškviesti susitikimą su savo viršininku.
Pradėkite diskusiją kalbėdami apie tai, kas jums patinka jūsų dabartiniame darbe. Tada švelniai, bet tvirtai parodykite priešpriešą ir jos pranašumus ir paklauskite, ar esamas darbdavys gali pasiūlyti jums paskatų pasilikti.
Nesvarbu, nesinaudokite grasinimais, pykčiu ar patyčiomis.
„Dėmesys teigiamam, bet praneškite jam ar jai, kad gavote kitą darbo pasiūlymą“, - sako Miller-Merrell. „Kalbėk apie tai, kas tau svarbiausia, ir būk pasiruošęs, kad duosi ir imsi. Jūsų viršininkas yra žmogus. Jam ar jai gali kilti tokios pačios mintys, baimės ir nusivylimas kaip jums. Pripažink tai ir kalbėk apie tai, kas tau svarbiausia “.
Vienas dalykas, kurio reikia atsiminti, sako Miller-Merrell, yra tai, kad vidutinis metinis atlyginimo padidėjimas yra nuo 2 iki 5%. „Jei tikitės 20% padidėjusio darbo užmokesčio, turite būti pasirengę prisiimti papildomas pareigas ar parduoti savo vertę, jei norėtumėte likti toje pačioje įmonėje“, - sako ji.
„Kai reikia derėtis, turėtum eiti aukštai, suprasdamas, kad nusileisi nuo savo atidarymo numerio, kad susitiktum per vidurį. Jei 15 proc. Padidėjimas yra realus, galite pradėti derybas 20 proc. Arba pridėti papildomų lengvatų, pavyzdžiui, dirbdami iš namų, įmonės automobilį ar apmokėdami sąskaitą mobiliajame telefone, kad būtų lengviau sudaryti sandorį. “
Didysis sprendimas: likti ar eiti?
Dauguma ekspertų sutinka, kad jei dabartinis darbdavys neatsako į jūsų priešingą pasiūlymą dėl paaukštinimo, paaukštinimo ar kokio nors priimtino karjeros tobulinimo, geriausia yra pasivaikščioti ir pasiimti naują koncertą.
„Aš nemanau, kad jūs visada turite išeiti, tačiau nesugebėjimas perprasti žmones verčia jus abejoti ir kiek esate kvalifikuotas ar įsipareigojęs“, - sako Miller-Merrell.
Bet darant prielaidą, kad jūsų dabartinis darbdavys nori žaisti kamuolį - tai reiškia, kad jie eina į priekį ir priešinasi jūsų priešui pateikdami kėlimą, paaukštinimą ar kitokią paskatą, stenkitės kuo ilgiau išlikti be įsipareigojimų, kad pamatytumėte, kiek toli abi įmonės nori eiti išlaikyti ar gauti jus (be abejo, be abejo!).
„Praneškite savo pageidaujamai įmonei, kad tai yra jūsų geriausias pasirinkimas, tačiau kita įmonė siūlo„ x “daugiau mokėti, papildomų atostogų ar kitų lengvatų“, - sako Miller-Merrell. „Priklausomai nuo precedento ir to, ką jie gali sau leisti, galbūt galėsite derėtis dėl visko, ko tik norite, tačiau greičiausiai turėsite derėtis ir ieškoti kompromisų. Žinokite, kas jums svarbu, pavyzdžiui, daugiau lankstumo, ir realiai galvokite apie tai, ką galite ir ko negalite atlikti prieš pasinaudodami šia nauja darbo galimybe. “
Taip pat turėtumėte pasverti naujo darbo riziką ir nematerialias išlaidas, įskaitant „laiką, kurio prireiks norint pakartoti gerą reputaciją, kurią užsitarnavote savo esamoje įmonėje“, - sako Pynchonas.
Tačiau net jei jums bus pasiūlyta viskas, ko, jūsų manymu, kada nors norėjote iš savo dabartinės įmonės, valdymo konsultantas Alisonas Greenas, rašantis patarimų dienoraštį „ Klauskite vadovo“ , siūlo ilgai ir sunkiai mąstyti, ar jūsų užimtumo padėtis yra laiminga.
„Visų pirma dėl to, kad pradėjote ieškoti darbo, tikriausiai tai nebuvo vien tik pinigai“, - sako Greenas. „Paprastai yra kitų, ne tik darbo užmokesčio, veiksnių, kurie privertė jus žiūrėti - tokie dalykai, kaip nemėgimas viršininko, nuobodulys dirbant, nepripažinimas ar ilgos valandos. Tie dalykai nesikeis ir kai tik trumpalaikis pakėlimo spindesys pradings, greičiausiai jie vėl pradės jus varginti. “
Daugiau iš „LearnVest“
- Darbuotojai gali derėtis dėl 6 perksų
- Kokie yra jūsų „daug uždirbantys metai“? Vadovas apie jūsų atlyginimą 20–30, 40 ir 40 metų amžiaus
- Be jūsų atlyginimo: 5 dalykai, dėl kurių derėtis darbe
