Miela Viktorija
Iš
Pašnekovas
Gerbiamas pašnekovas,
Trumpas atsakymas į jūsų klausimą yra tas, kad į savo prašymą dėl darbo užmokesčio turėtumėte įtraukti tokį aukštą atlyginimo reikalavimą, kokį galite pagrįstai pagrįsti. Aš paaiškinsiu „kodėl“ per minutę, bet pirmiausia pakalbėkime apie „kaip“.
Atlikite tyrimus, kad gautumėte savo numerį - sužinokite kuo daugiau apie padėtį ir palyginamus atlyginimus iš vietinių ir pramonės šaltinių bei darbo svetainių, tokių kaip „Glassdoor“. Pažiūrėkite, ar taip pat galite gauti viešai neatskleistą informaciją. Pabandykite ieškoti informacijos apie atlyginimą įmonės tinklalapyje arba pasidarykite informacinį pokalbį su darbuotoju.
Greičiausiai sugalvosite diapazoną, ir jūs turėtumėte pateikti didžiausią skaičių, priklausantį nuo diapazono, atsižvelgiant į jūsų patirtį, išsilavinimą ir įgūdžius. Taip, tai truputį agresyvu, bet turėk mane.
Kitas, aš rekomenduoju šalia jūsų numerio parašyti „(lankstus)“ arba „(sutartinis)“. Jei turite galimybių tai padaryti, pavyzdžiui, motyvaciniame laiške, dar kartą pabrėžkite, kad jūsų atlyginimo reikalavimas yra lankstus ar sutartinis ir kad kompensacijose yra tiek daug darbo dalių - išmokos, pareigų pavadinimas, paaukštinimo galimybės - kad esate neabejotinai galite rasti būdą patenkinti jus abu, jei esate gerai tinkamas pozicijai.
Dabar suprantu, kad agresyvus pirminis pasiūlymas gali būti baisus pasiūlymas. Taigi leiskite man paaiškinti priežastis.
Pirma, kai prekės vertė yra neaiški - kaip jūsų paslaugos būsimam darbdaviui -, pirmasis jūsų ant stalo pateiktas numeris veikia kaip stiprus „inkaras“, kuris per visą derybų procesą atitrauks derybas savo kryptimi.
Profesorius Adomas Galinsky iš Šiaurės Vakarų Vakarų Kelloggo verslo mokyklos paaiškino įtvirtinimo fenomeną taip: „Daiktai, dėl kurių deramasi, turi ir teigiamų, ir neigiamų savybių - savybes, kurios rodo didesnę kainą, ir savybes, kurios rodo mažesnę kainą. Aukšti inkarai pasirinktinai nukreipia mūsų dėmesį į teigiamus daikto požymius, o žemi inkarai nukreipia mūsų dėmesį į jo trūkumus. “
DERYBOS SUDERINAMOS DAUGIAU ŽMONIŲ
Padėkite sau lengviau dirbdami su ekspertu
Kalbėkitės su derybų treneriu šiandien
Nurodydami mažesnį atlyginimo reikalavimą, nei galbūt norėtų mokėti jūsų potencialus darbdavys, jūs ne tik apgaudinėsite iš daugiau pinigų, bet ir galite susidurti su neišsamiais ar nepasirengusiais. Nurodydami didesnį atlyginimą, nei jie galėtų mokėti, rizikuojate padaryti mažai žalos, jei nurodysite, kad jūsų atlyginimo reikalavimai yra lankstūs. Ir tuo pačiu jūs bendraujate, kad jau žinote, kad jūsų įgūdžiai yra vertingi.
Antrasis ne mažiau svarbus dalykas, nei aukšto tvirtinimo galimybė, suteikiant numerį aukščiausio lygio diapazone, yra tas, kad suteikiate pakankamai erdvės derėtis, jei jums siūlomas darbas.
Tyrimais įrodyta, kad žmonės yra laimingesni dėl derybų rezultatų, jei jų derybų partneris pradeda tašką A, tačiau nenoriai sutinka su savo pirmaisiais poros reikalavimais prieš sakydamas „taip“. Taigi, nurodydamas pradinį atlyginimą, kuris palieka erdvę deryboms (aš rekomenduokite vietą bent trims nuolaidoms arba pirmyn ir atgal vykstantiems pokalbiams), labiau tikėtina, kad gausite tai, ko iš tikrųjų norite.
Geriausias patarimas, kaip pateikti agresyvų atidarymo pasiūlymą, yra tas, kuris pateiktas trumpame Galinsky straipsnyje „Kada pateikti pirmąjį pasiūlymą derybose?“. Trys pagrindiniai pasiūlymai yra šie:
1. Nebijokite būti agresyvūs
Galinksy tyrimas rodo, kad žmonės paprastai perdeda savo derybų partnerio tikimybę reaguoti į agresyvų pasiūlymą ir kad dauguma derybininkų pateikia pirmuosius pasiūlymus, kurie nėra pakankamai agresyvūs.
2. Sutelkite dėmesį į tikslinę kainą
Nustatykite geriausią scenarijaus rezultatą ir sutelkite dėmesį į tai. Derybininkai, kurie orientuojasi į tikslinę kainą, pateikia agresyvesnius pirmuosius pasiūlymus ir galiausiai pasiekia pelningesnius susitarimus nei tie, kurie sutelkia dėmesį į mažiausią sumą, kuria būtų patenkinti.
3. Būkite lankstūs
Visada norėkite sutikti su savo pirmuoju pasiūlymu. Tai darydami, jūs vis tiek gausite pelningą sandorį, o kita šalis bus patenkinta rezultatu.
Atminkite, kad mažai rizikuojate, jei pateikiate didžiausią skaičių, kurį galite pagrįsti, tačiau, jei to nepadarysite, daug ką galite prarasti.
