Kai aš pradėjau dirbti ne pelno siekiančiose organizacijose, mano draugai korporatyviniame pasaulyje mano pastangas vertino kaip mielus, jei net šiek tiek apgailėtinus. Jie buvo mokomi, kad norint sulaukti pasisekimo, reikia būti korporacijos kariu, kuris garuoja varžybas ir kreipia dėmesį tik į esmę. Jiems idėja padėti bet kam - net ir prižiūrint naują darbuotoją - atrodė laiko švaistymas.
Taigi įsivaizduokite jų nuostabą, kai susidūriau su naujais tyrimais, kurie rodo, kad buvimas davėju ilgainiui iš tikrųjų gali jums padėti (ir jūsų karjerai).
Adomo Granto knygoje „ Duok ir imk: revoliucinis požiūris į sėkmę“ nurodoma, kad profesiniame pasaulyje yra trijų tipų žmonės - davėjai, gavėjai ir suderintojai - ir parodyta, kad kelios didžiausios mūsų verslo sėkmės istorijos buvo apie davėjus: Imk. Pavyzdžiui, Richardas Bransonas, „Virgin“ grupės įkūrėjas, Jonas Hunstmanas, Sr., „Huntsman Corporation“ įkūrėjas, ir Adomas Rikfinas, vienas galingiausių Silicio slėnio tinklininkų.
Aišku, davėjai nebūtinai yra malonūs ar altruistiški ir jiems tikrai netrūksta ambicijų, tačiau jie yra sutelkti į indėlį į daugiau nei savo banko sąskaitas, nesvarbu, ar tai užtikrinama, kad tinkamą projektą pastebės kažkas, kas turi gilių žinių kišenės ar kad geras kompiuterio programuotojas gali būti supažindintas su tuo, kuris nori išsinuomoti tą pačią poziciją.
Nenuostabu, kad pelno nesiekiančių įmonių pramonėje yra didelė koncentracija - galų gale mes įsitraukiame į šį verslą, nes matome, kas yra už ribų, ir galiausiai norime pakeisti gyvenimą. Bet mes ne visada efektyviai išnaudojame šią galią. Perskaitykite tris svarbiausius buvimo davėjo pranašumus ir tai, kaip galime išvengti bendrų iššūkių, kurie kyla kartu su jais.
1. Duok ir gausi
Grantas rašo: „Kai atiduodame savo laiką, energiją, žinias ar išteklius padėti kitiems, mes stengiamės išlaikyti įsitikinimą, kad jie verti ir nusipelno mūsų pagalbos.“ Kitaip tariant, dosnūs davėjai neturi per daug sunku susidraugauti.
Ir tas mentalitetas greičiausiai grįš aplink: Kai norėtumėte padėti kitiems žmonėms pasisekti, dažnai rasite stipresnį kontaktų tinklą, kuris nori jums padėti mainais. Pvz., Jei mielai taisysite savo kontaktų atnaujinimus arba duosite jiems patarimų dėl jų metinių raginimų laiškų, jie negalvos duoti jums rekomendacijos dėl savo svajonių darbo ar supažindins juos su savo dėde (kuris tiesiog atsitinka kaip pagrindinis asmuo) donoro perspektyva, kurios vedate metų metus). Ir tokia pagalba gali būti neįkainojama jūsų karjeroje.
Iššūkis: saugokitės „Takers“
Davėjui gali prireikti šiek tiek laiko (arba vienpusiai profesiniai santykiai, arba dveji), kad suprasite, kad kai kurie žmonės nėra tokie dosnūs kaip jūs. Jei pastebite, kad kažkas, kas nėra suinteresuotas „sumokėti avansu“, įsitraukė į jūsų tinklą, įsitikinkite, kad neperdedate į jį ar ją. Nereikia visiškai nutraukti ryšių, bet atminkite, kad už gerus darbus tikriausiai daug neatgausite. Kai reikia padėti davėjams ir gavėjams, žinok, kad davėjai sulauks daugiau įvertinimo ir ilgalaikės pagarbos.
2. Pamatysite abi puses
Anot Grantas, davėjai paprastai turi galimybę įsikibti į kitų tautų batus, nesvarbu, ar jie derasi, ar vadovauja, ar bendradarbiauja, ar augina. Ir tai gali būti puiki priemonė - sutelkę pokalbį į kito asmens poreikius, teikėjai gali lengviau pamatyti būdą, kaip patenkinti abi puses, užuot sutelkę dėmesį tik į save.
Pagalvokite apie pokalbį dėl lėšų rinkimo: Tarkime, kad rėmėjas nori duoti jums 1000 USD, bet norite 5000 USD. Jei galvojate tik apie savo poreikius, tikriausiai reikalausite 5000 USD (arba feisbuke priimsite jo žemą pradinį pasiūlymą). Bet jei pažiūrėsite į abi medalio puses, galėsite sutelkti dėmesį į donoro problemas - tarkime, kadangi žinote, kad šiais metais jis nerimauja dėl pinigų srautų, galbūt galite gauti penkerių metų pažadą už tą 5000 USD arba pažadas remti kitą jūsų renginį. Su tokiu laimėjimu jūs padarysite laimingą savo rėmėją ir viršininką.
Iššūkis: žinok skirtumą tarp dovanojimo ir malonumo.
Būti davėju svarbu ne tik būti pamėgtam; tai yra padaryti gerą darbą, kuris tikrai naudingas visiems. Bet kuris iš tėvų gali pasakyti, kad darai teisingai, ne visada vertini iš karto. Tačiau neleisk, kad tai trukdytų tau. Jei, pavyzdžiui, turėtumėte sumažinti programos vadovės biudžetą, ji greičiausiai nebus patenkinta. Bet jei jūs paaiškinsite, kaip ir kodėl (pvz., Jūs sumažinate išlaidas medžiagoms, kad ji galėtų išlaikyti savo darbuotojus finansavimo krizės metu), ji galiausiai įvertins jūsų veiksmus ir pamatys, kad jūs tai padarėte jos naudai.
3. Jūs iš tikrųjų galite padaryti poveikį
Patikėkite ar ne, davėjai tikrai gali pakeisti pasaulį ar bent jo dalį. Nes kai davėjai duoda, jie įkvepia duoti ir kitus. Ilgainiui tai gali padaryti didelę įtaką: Užuot visi gavę pyrago gabalą, jis išplečia pyragą.
Pvz., Apsvarstykite skyrių, kuris akivaizdžiai yra per didelis, turint per daug darbo ir neturint pakankamai rankų. Imtuvas tokioje situacijoje greičiausiai monopolizuotų skyrių ir sutelktų visas lėšų rinkimo jėgas savo projektams - ir dėl to organizacijos struktūra subyrės, kai tik ji ar ji išeis.
Kita vertus, davėjas gali bandyti įdarbinti daugiau įvairaus lygio personalo, sukurdamas lyderystės planą - tai ne tik padės neatidėliotiniems personalo poreikiams, bet ir paruošs vadovus imtis organizacijos teisinga linkme, jei jis / ji turėjo judėti toliau. Aptarnautojai gali sugebėti priimti neatidėliotinus sprendimus ir greitai gauti finansavimą vietoje, tačiau davėjo galia truks ilgiau, nes ji pagrįsta tikrais santykiais ir pasitikėjimu.
Iššūkis: būkite atsargūs dėl perdegimo
Grantas rašo, kad davėjai išdega, kai „dirba su žmonėmis, kuriems reikia pagalbos, bet nesugeba efektyviai padėti.“ Jei kyla problemų matant, kaip jūsų pagalba iš tikrųjų padeda, arba jaučiate, kad tai visai nedaro jokios įtakos, apsvarstykite galimybę kreiptis į savo organizaciją, kuri padėtų parodyti jūsų poveikį, supažindindama jus su programos dalyviu, kuris pasinaudojo jūsų darbu, arba prisiimdamas savanorio vaidmenį, kuris turi tiesioginį ir matomą poveikį.
Nors tendencijos davėjams naudingos ne tik ne pelno siekiančioms organizacijoms, mūsų pramonė klesti davėjo mentalitetu ir yra geriausi, kai visiškai išnaudoja mūsų stipriąsias puses. Taigi, atmeskite mintį, kad „godumas yra geras“, apimkite jūsų dosnumą ir įsitikinkite, kad jis tinka jums. Ilgainiui bus naudinga visiems.
