Tai yra dalykai, kuriuos norėtume pasakyti žmonėms, kai užmezgame ryšius, bet dėl suprantamų priežasčių to padaryti negalime.
Taigi visada kyla klausimas, ko galime užduoti?
Neseniai skaičiau Molly Becko knygą „ Pasiekti: paprasta strategija, kurią reikia išplėsti savo tinkle ir padidinti savo įtaką . Jame ji suskaido tinklą į įkandimo dydžio žingsnius - vienas iš jų pasakoja apie gerus ir blogus dalykus.
Koncepcija paprasta: kai kurie dalykai, kuriuos pasirinkote paklausti savo tinklo, yra geresni nei kiti. Tai reiškia skirtumą tarp to, kas nori padėti jums, ir to, kas nori nieko bendro su jūsų prašymu.
Jei perskaitėte aukščiau pateiktas citatas ir susigundėte mintimi pasakyti jas kam nors, ką pažinojote, jūs jau žinote, kas yra blogas palankumas.
Taigi, kas daro gerą palankumą?
„Didelio palankumo raktas yra užduoti konkretų, apibrėžtiną klausimą, į kurį atsakymo nerandate„ Google “ir į kurį lengvai galima atsakyti pastraipoje ar panašiai elektroniniu paštu“, - knygoje pasakoja Beckas.
Padalinkime tai šiek tiek daugiau:
Tai turėtų būti konkreti
Jūsų užklausa turėtų būti pritaikyta asmeniui, o ne visiškai atvira. Beckas pateikia pavyzdį „Ar galiu išsirinkti tavo smegenis?“, Nes abu yra per daug migloti ir per daug iš ko nors klausia (ir nemokamai, atsimink). Geriau sakyti ką nors panašaus: „Ką patartumėte tam, kuris nori įsitraukti į finansus, kaip jūs pats?“
Tai turėtų būti ne „Google“
Neklauskite kažkokio klausimo, kurį galite ieškoti patys. Beckas naudoja „Kokius atvirus darbus turi jūsų įmonė?“ Kaip pavyzdį, kurį galite lengvai ieškoti savo laiku.
Tai turėtų būti trumpas
Beckas pabrėžia, kad daugelis jūsų užklausų bus išsiųstos el. Paštu tam, kuris jau yra gana užimtas, todėl jie turėtų galėti atsakyti į ją negaišdami valandų laiko kurdami atsakymą.
Dabar, žinoma, jei asmuo jaudina pokalbį su jumis, galite paprašyti susitikti asmeniškai. Beckas pataria: „Jei žmonės sako„ taip “, atminkite, kad jūs dirbate ne pagal jūsų, o pagal tvarkaraštį, todėl turėtumėte keliauti į vietą, į kurią jiems lengva patekti. Be to, kai susitinki kavos ar net pavalgyti, turėtum mokėti už juos “.
Galiausiai, sako autorius, kiekvienas palankumas turėtų būti dovanojamas. Kadangi šis asmuo išeina iš jūsų dėl jūsų kelio, turėtumėte daryti tą patį - tai reiškia, kad į pradinį jūsų pasiekimą turėtumėte įtraukti bent du naudingus dalykus. Dabar, dar nesijaudindami, kad kiekvieną kartą paprašydami atsigerti kavos, turite atsiųsti vaisių krepšį ir vyno butelį, nedarykite to. Tai gali būti taip paprasta, kaip komplimentas, knygos rekomendacija ar įžanga tam, kurį, jūsų manymu, būtų naudinga žinoti.
(Bet jei jie padės jums padėti, galite nusiųsti jiems vieną iš šių padėkos elementų.)
Perskaičiusi knygą, susisiekiau su Becku, norėdama sužinoti, ar ji turi mėgstamiausių „klausia“ iš savo karjeros:
Vienas įsimintiniausių mano pamėgtų malonumų, kurio aš kada nors paprašiau, buvo tai, kai mano tinklaraščio skaitytoja man atsiųsdavo laišką, kad ji sako, kad jos draugas yra didelis mano rašymo gerbėjas, ir ar aš apsvarstyčiau galimybę gimtadienio proga šaukti į savo dienoraštį? Mano dienai pasidarė tokia, kad ji ir jos draugas taip galvojo apie mano tinklaraštį ir tai buvo toks šaunus būdas priversti ką nors jaustis ypatingu per savo gimtadienį. Aš, žinoma, pasakiau taip. Tas nepakartojamas palankumas atvėrė puikią visų trijų bendravimo liniją, ir aš iš tikrųjų susitikau asmeniškai su moterimi, kurios gimtadienis buvo, kai ji po metų persikėlė į Niujorką!
Jūsų užklausa gali būti paprastesnė (arba, dar sudėtingesnė) nei ši, tačiau tai nereiškia, kad neverta jos klausti. Jei laikysitės aukščiau pateiktų gairių, jums bus daug lengviau pasakyti „taip“ ir taip pat jaudinsitės.
