Kada nors girdėjote patarimą: „Derėtis, ko verta?“
Ištraukite tai iš galvos. Tai nėra geras patarimas, ir aš jums pasakysiu, kodėl.
Darbo rinkai nerūpi tai, ko, tavo manymu, esi verta; tai gali jus išgirsti šiuo klausimu, tačiau dienos pabaigoje samdantys vadybininkai pasiūlys jums tai, kas, jų manymu, esate verta (arba kai kuriose įmonėse - mažiau, jei jie mano, kad priimsite pasiūlymą).
Bet tai dar ne viskas; atsižvelkite į tai, kad jūsų savivertė nėra statiškas, vis didėjantis skaičius, tiesiogiai susijęs su tašku atlyginimų diagramoje. Nežinau apie nieką kitą, bet tai, kaip aš vertinu save, skiriasi diena, kai tam įtakos turi oras, tai, ką buvau pusryčiavęs ir kiek kartų praleidau sporto salėje praėjusią savaitę. Taigi, kai kuriomis dienomis man būtų geriau, jei gaučiau daug daugiau atlyginimo, nei aš manau, kad esu vertas!
Taigi, kaip derėtis dėl bendros kompensacijos?
1. Įsitraukite į tinkamą požiūrį
Pernelyg dažnai žmonės darbo paieškos procesą pradeda vadovaudamiesi „menka mąstysena“, reiškiančiu, kad jų galimybės rasti naują poziciją yra labai ribotos. Jie įsivaizduoja šimtus, jei ne tūkstančius žmonių, besikreipiančių į saują angų, ir kiekvienas, kuris iš tikrųjų tai padaro per pokalbio procesą, turėtų būti dėkingas tik už galimybę tiesiog gauti pasiūlymą.
Aš nuoširdžiai tikiuosi, kad tai nėra jūsų požiūris, nes niekada nebūsi stiprus derybininkas, jei toks yra.
Klausykite, jei ateinančius kelerius metus ketinate praleisti daugiau nei aštuonias ar 10 valandų per dieną darydami ką nors, jums neturėtų būti viskas gerai - turėtumėte būti ekstazis. Jūs vertinate ir įmonę.
Taigi praraskite poziciją „Aš daryčiau bet ką, kad čia dirbčiau!“, Užuot atsisėdęs ir praleidęs šiek tiek laiko prieš pokalbį išsiaiškinti, kas iš tikrųjų jus nudžiugintų. Tai apima įsipareigojimus dėl darbo, galimybes, atlyginimą, darbo aplinką ir su atlyginimu nesusijusius veiksnius, tokius kaip lanksčios valandos ar neribotos atostogos. Tai padės jums derėtis užtikrintai, o ne desperatiškai.
2. Pasukite lenteles
Ankstyvame etape, kai pašnekovas klausia jūsų ieškomo atlyginimo - ir jie to padarys! - jūsų darbas yra atsispirti tiesiogiai atsakant. Kartais vadovai šį klausimą naudoja kaip būdą išnaikinti kandidatus, tačiau kitu atveju jiems reikia informacijos, kad būtų galima judėti toliau su kandidatu, nes, kaip jau minėjau aukščiau, jie taip pat dirba su biudžetu.
Užuot sakęs: „O, aš uždirbau 80 000 USD paskutinėje pozicijoje, todėl ieškau kažko šiek tiek aukštesnio“, štai ką noriu pasakyti:
„Remdamasis rinkos tyrimais ir tuo, ką žinau apie jūsų įmonę, aš galvoju apie diapazoną. Tačiau užuot dabar sutelkęs dėmesį į skaičius, norėčiau toliau diskutuoti apie vaidmenį, kad abu suprastume, kokia aš galiu būti vertinga jūsų komandai. Kai tai bus aišku, galėsime išsamiau aptarti kompensaciją, jei tai jums tinka. “
Sunku paneigti tą teiginį. Parodę jiems vertę, kurią galite jiems suteikti, jie norės ieškoti „bendro diapazono“ (jei jie iš tikrųjų turi galimybių mainytis).
PARENGTA Į TYRIMĄ ĮVERTINTI SUSITARIMO ĮGŪDŽIUS?
Na, tada laikas pradėti taikyti kai kuriuos darbus.
10000 ir daugiau angų tokiu būdu
3. Pagalvokite apie visą paveikslėlį
Atlyginimas yra taip susietas su ego, kad gali būti sunku priversti žmones pažvelgti ne tik į jūsų atlyginimo numerį. Tačiau kompensacija yra daugiau nei atlyginimas ir absoliučia prasme tai reiškia mažai. Užuot norėjęs paskatinti jus pažvelgti į kitus jūsų kompensavimo paketo elementus, kurie gali turėti įtakos jūsų gyvenimo lygiui ir gyvenimo kokybei, įskaitant apmokamą atostogų laiką / atostogas, premijas, akcijų pasirinkimo sandorius, sveikatą, viziją, švietimo kompensacijas, nuotolines galimybes, ir dar.
Viena iš priežasčių, kodėl visi nori dirbti „Google“, yra tai, kad jie moka gerai, taip, tačiau jie taip pat siūlo pašalpas, kurios nėra susijusios su atlyginimais, pavyzdžiui, kavinės maistas gurmanams, užkandžiai ankštims, maisto ruošimo kursai, masažai ir kita. Ar dėl visų šių lengvatų bus virškinamas 25% daugiau valandų nei vidutiniškai šalyje? Kai kuriems žmonėms taip. Bet gal ne tau.
Pagalvokite apie įvairius parametrus, kurie turės įtakos jums, o ne tik tai, į kokias pajamų grupes pateksite. Galbūt labai norėsite prekiauti neribotą laiką dirbdami neribotam pelno potencialui, arba galite norėti mažesnio bazinio atlyginimo mainais į akcijų opcionus.
Kiekvienas žmogus yra skirtingas, todėl nuspręskite, ką vertinate, ir leiskite tai informuoti apie jūsų derybas.
Jums gali būti sunku patikėti, tačiau viską turėtumėte laikyti potencialiai keičiamu. Viskas priklauso nuo jūsų pareigų pavadinimo iki jūsų biuro dydžio - visa tai yra ant derybų stalo. Jums tiesiog reikia žinoti, kaip klausti, ir įsitikinti savo klausimu.
Nustebsite, ką galite gauti tiesiog paklausę. Mano klientai ir aš susitarėme dėl visko, nuo laisvalaikio iki darbo su šalutiniu verslu, iki kelionės į darbą ir atgal išlaidų, pareigų pavadinimų, atlyginimo, iki… tu tai pavadinsi! Nebijokite dažyti už linijų ir paprašykite ko nors, ko anksčiau niekas neprašė, jei manote, kad tai padės jums apimti visą pakuotę.
Riebesnis atlyginimas ir papildomos PTO dienos (jei viskas vyksta savaime), mokymasis derėtis ir jaustis patogiai - nustato jūsų užimtumo toną. Pasirinkus pirmąjį pasiūlymą ar sutikus su žemu atlyginimų dydžiu, tai nereiškia, kad ateityje ateisite prie stalo kūrybingų idėjų ir minčių diegti naujas sistemas ar bendradarbiauti projektuose. Derėdamiesi pademonstruojate discipliną ir strategiją, kiekviena, be abejo, svarbi darbe.
