Priimdami naują poziciją, dauguma žmonių galvoja paprašyti didesnio atlyginimo. Tačiau yra kažkas kita, dėl ko galite derėtis - kažkas, kas, be abejo, tokia pat svarbi. Jūsų darbo pavadinimas.
Pagalvokite apie tai: šiandien jūsų gyvenimo aprašymo pavadinimas gali turėti didelę įtaką jūsų įsidarbinimo galimybėms ateityje. Žmonės naudojasi jūsų pareigybės pavadinimu, kad greitai suprastų, kaip jūs patenkate į organizaciją, ką darote ir koks yra jūsų kompetencijos ar valdžios lygis.
Tai ypač pasakytina apie įspūdį darbdaviai ir samdantys vadybininkai, praleidžiantys „ne daugiau kaip keletą minučių kiekvienam matytam gyvenimo aprašymui peržiūrėti“, teigia Mike'as, Sietle įsikūrusios nacionalinės skaitmeninės įmonės įdarbintojas. Netinkamas vardas gali sumažinti jūsų požiūrį, kai kreipiatės dėl kito darbo, jau nekalbant apie tai, kaip tuo metu dirbate su savo kolegomis ir klientais.
Taigi, kai ruošiatės deryboms, negalvokite tik apie skaičius, pagalvokite vardus. Štai ką reikia žinoti.
Apsvarstykite esamą struktūrą
Prieš siūlydami naują pavadinimą, norėsite išnagrinėti jau sukurtą atskaitomybės ir organizacinę struktūrą. Jei kandidatuojate į įprastas pareigas didelėje organizacijoje kartu su keliais kitais darbuotojais, kurie dirba tą patį darbą, kitoks vardas gali būti neperspektyvus. Tačiau tai „priklauso nuo įmonės HR filosofijos ir nuo to, kokia veržli yra organizacija“, - sako Mike'as. „Dėl unikalių vaidmenų, kai darbas yra naujas, darbas nėra plačiai paplitęs, o kandidatas suteikia unikalių įgūdžių, aš visada buvau atviras deryboms dėl titulo.“
Jis rekomenduoja pretendentams paklausti, ar ši pozicija yra naujai sukurtas vaidmuo, ar esami darbuotojai jau turi tokias pačias pareigas ir pareigas įmonėje. „Tai gali būti nuoroda, ar pavadinimas gali būti derybų elementas“, - aiškina jis.
Taip pat atminkite, kaip jausis jūsų naujasis vadovas, paprašydamas suteikti kitokį pavadinimą. Jūs nenorite jos ginti gynybos srityje ar galvoti, kad mėgstate dirbti. Pvz., Jei jums buvo pasiūlyta vadovo pareigybė ir jūs teikiate ataskaitas direktoriui, nesiūlykite direktoriaus ar direktoriaus pavaduotojo pareigų - tai gali labai gerai išeiti, jei bandote susilpninti vadovo pareigas. Verčiau apsvarstykite „grupės vadybininko“ arba „vyresniojo vadovo“ pareigas.
Peržiūrėkite pramonės normas
Atminkite, kad pareigybių pavadinimai ir jų reikšmės įvairiose organizacijose keičiasi. Pavyzdžiui, vienos įmonės koordinatorius gali būti panašus į vykdomojo asistento pareigas, tačiau tai gali būti žemos vadovybės pareigos kitoje įmonėje.
Atsižvelgiant į jūsų būsimas darbo perspektyvas, turėtumėte galvoti apie tai, kaip jums siūlomas titulas atitinka pramonės normas. Paanalizuokite panašias pareigas, išanalizuokite jų ir jūsų pareigybių aprašymus ir palyginkite juos su jums siūlomu pavadinimu.
Tyrinėdami paklauskite: Ar naujame pavadinime atsižvelgiama į visas pareigas, aprašytas pareigybės aprašyme? Ką apie būsimas pareigas prisiimsite jūs? Ar yra dar vienas pavadinimas, kuris būtų geresnis vaizdas?
Padarykite savo bylą
Įsigilinę į norimą pavadinimą, įsitikinkite, kad galite pasakyti, kodėl to verti. Tai negali būti emociškai pagrįstas argumentas, greičiau turėtų būti faktinės, duomenimis pagrįstos derybos.
Be jau atliktų pramonės tyrimų, sudarykite savo pasiekimų, specializuoto išsilavinimo ir atitinkamos patirties sąrašą, kuris bus naudingas jus samdančiai organizacijai. Viskas, ką galite parodyti, viršijančio tai, kas reikalinga darbui, padės jums gauti aukštesnį titulą.
Naudokite šią informaciją norėdami pateikti savo užklausą. Pvz., „Remdamasis ilgamete projektų valdymo patirtimi paskutiniame darbe, manau, kad turiu daugiau patirties, nei rodo rinkodaros padėjėjo pareigybės, ir norėčiau pasiūlyti rinkodaros analitiko ar rinkodaros koordinatoriaus vardą“.
Pristatykite tai kaip naudą
Galiausiai, ne tik apibūdindami savo kvalifikaciją, taip pat turėtumėte pristatyti savo siūlomą naują vardą, kuris būtų naudingas darbdaviui. Jūsų pareigybės pavadinimas gali ir turės didelę įtaką tam, kaip jūs bendraujate su klientais ir klientais, o tai yra tiesiogiai susiję su tuo, kaip tie klientai žiūrės į visą organizaciją. Pvz., Jei dirbsite su aukšto rango klientais, pavadinimas „Ryšių su klientais vadybininkas“ gali priversti jus žiūrėti į jus palankiau nei į „Klientų aptarnavimo partnerį“. Pagalvokite apie tai, kaip kitas pavadinimas galėtų būti geras dalykas., ne tik jūsų CV.
Nepasiduok
Laimei, daugelyje organizacijų pareigybių pavadinimai yra sutartiniai, ypač mažesnėse įmonėse ar ne pelno siekiančiose įmonėse, kurių biudžetai yra žinomi kaip menki.
Bet jūs taip pat turėtumėte būti pasirengę tam, ką darysite, jei jūsų prašymas nebus priimtas. Svarbiausia atsiminti, kad „ne“ nebūtinai reiškia „ne“ amžinai. Vykdydami derybų procesą išsiaiškinkite, ką turite atlikti, kad gautumėte jums reikalingą darbo pavadinimą. Paprašykite kokių išmatuojamų rezultatų ir grafiko, su kuriuo galėtumėte dirbti. Tuomet „būkite kantrūs“, - sako Lisa Yaeger, PHR, Vermonto bendruomenės kolegijos žmogiškųjų išteklių direktorė. „Įrodykite, kad sugebate atlikti darbą, kuris būtų tinkamas pavadinimui“.
