Įsivaizduokite, kad buvote tinklo renginyje ir pastebėjote žmogų, kurio nepažįstate, bet norėtumėte. Gal ji turi tavo svajonių darbą, o gal jis vadovauja dideliam verslui, po kurio norėtum modeliuoti savo.
Ar jūs kada nors eitumėte prie šio žmogaus ir išpūstumėte klausimą ar prašymą dėl jo ar jos laiko, sans konteksto, dėkingumo ir net įžangos?
Tikriausiai ne, bet „LinkedIn“ tai vyksta visą laiką.
Nuostabus „LinkedIn“ dalykas yra tai, kad jis leidžia susisiekti vienas su kitu beveik su bet kuo pasaulyje. Bet aš negaliu pasakyti, kiek žmonių matau švaistant šią galimybę siunčiant trumpas ar automatines žinutes, kurios nesuteikia žmonėms jokios prasmingos priežasties prisijungti - à la „Ar galite man padėti?“ Arba „norėčiau prisijungti su jumis „LinkedIn“. “Tai tingus, neprofesionalus ir mažai tikėtina, kad sulauks atsakymo.
Praleiskite dar keletą minučių suasmeninto užrašo kūrimui, ir jūs daug labiau linkę užmegzti ryšius, kurių ieškote. Pabandykite atlikti šiuos keturis veiksmus, kad parašytumėte „LinkedIn“ pranešimą, kuris bus atidarytas.
1 veiksmas: pradėkite nuo konkretaus pavadinimo
Prieš rašydami pranešimą, paklauskite savęs: kaip aš galiu pažinti šį žmogų ir kodėl aš kreipiuosi į jį ar ją? Ar tai kažkas, ką pažįsti ir kuriam tau reikia patarimo? Kažkas, su kuriuo dalijatės kontaktu ir norite sužinoti daugiau apie tai? Nepažįstamasis, su kuriuo pirmą kartą tikiesi užmegzti ryšį?
Tada naudokite šią informaciją norėdami sukurti kuo konkretesnę temų eilutę: Labiau tikėtina, kad bus skaitoma „Stebėjimasis praėjusio vakaro įvykio“ nei „Stebėjimasis“. „Kolegos mokytojas, susidomėjęs miesto švietimo reforma“ yra geriau nei „Mylimasis“. Jūsų kalba. “„ Abipusis kontaktas? “Net negalvok apie tai.
Anksčiau šiais metais aš pasinaudojau „LinkedIn InMail“, kad paprašyčiau visiškai nepažįstamo žmogaus profesionalių patarimų. Aš žinojau, kad mano pranešimo pavadinimas „Labas“ bus pirmojo įspūdžio švaistymas, todėl nuvykau kartu su „Fellow Daily Muse Contributor“, ieškančiu patarimo.
2 žingsnis: prisistatykite
Pamatę ką nors, ko gerai nepažįstate, bet tikitės su ja susikalbėti, paprastai suteikiate jam vieno sakinio pagrindą: „Aš esu Sara - mes susitikome 10-mečio renginyje“ arba „Aš esu Sara, ir Man patiko naujausias jūsų tinklaraštis apie klimato pokyčius. “
Nepraleiskite šio veiksmo „LinkedIn“! Niekada neturėtumėte manyti, kad jūsų kontaktas tiesiog spustelės jūsų profilį, kad sužinotų apie jus arba pamatytų, kaip esate prisijungę - būkite iniciatyvūs (gerbkite kito žmogaus laiką) ir parašykite greitą įvadą.
Pavyzdžiui, mano „InMail“ pirmojoje pastraipoje rašoma: „Mano vardas Sara McCord ir aš esu„ The Daily Muse “bendradarbis. Man labai patiko. “
Nesvarbu, ar naudojate šį sakinį norėdami įtraukti abipusį kontaktą, kur buvote susitikę, ar bendrą informaciją, pritaikydami savo įvadą konkrečiam kontaktui, parodote, kad rimtai ketinate susisiekti su juo.
3 žingsnis: Sužinokite, kodėl jūs rašote, ir greitai
Kai kalbama apie el. Laiškus, tuo trumpesnis, tuo geriau. Žmonės susiduria su laiku, ir jūs galite prarasti jų susidomėjimą taip pat greitai, kaip ir gavote, jei pergalvosite iš įžvalgaus įvado į nubraižytą monologą, kodėl turėtumėte prisijungti, arba ilgą savo gyvenimo aprašymą.
Atminkite tai, kai rengiate savo antrąją pastraipą, jūsų pranešimo esmę. Greitai pasinerkite į tai, kodėl rašote, o „tiesiog būti sujungtam“ nesiskaitoma. Kodėl norite būti sujungtas? Ar jums patinka šio asmens atnaujinimai ar produktai? Ar norite jam užsakyti kalbėjimą renginyje ar pakviesti ją į svečią jūsų svetainėje? Ar norite užduoti šiam asmeniui klausimus apie jos įmonę ar pirminę informaciją?
Tegul tas sakinys nurodo pastraipą (tik vieną!), Kurioje pateiksite keletą detalių: pvz., „Aš kreipiuosi, nes man reikia patarimo. Aš esu _______ viduryje ir turiu keletą klausimų apie ______. “
Vis dėlto svarbi pastaba: įsitikinkite, kad jūsų paklausimas yra proporcingas jūsų santykiams. Yra didelis skirtumas tarp to, ar klausiate to, ko nepažįstate, jei ji norėtų su jumis praleisti 10 minučių telefonu, kalbėdamas apie pokalbį jos įmonėje ir paprašydama pasakyti jums gerą žodį su generaliniu direktoriumi.
4 žingsnis: Apvyniokite jį ir pasakykite ačiū
Paskutinės dvi pranešimo eilutės yra jūsų uždarymo akimirka - interviu pabaigoje pagalvokite „Aš labai tikiuosi jūsų išgirsti“. Norite būti maloningi, tačiau taip pat įsitikinkite, kad aišku, ko prašote.
Pabandykite: „Visa tai pasakyti, galbūt turėtum laiko? Aš labai vertinu jūsų laiką ir kompetenciją. “Atminkite, kad jūs prašote palankumo kam nors, ko, greičiausiai, nepažįstate pakankamai, kad paskambintumėte ar atsiųstumėte el. Laišką, todėl ši padėka yra labai svarbi.
Tos pačios strategijos veikia, jei prašote pridėti ką nors „LinkedIn“ - tiesiog sutrumpinkite kiekvieno veiksmo formuluotę. Tai trunka vos kelias minutes daugiau nei tos automatinės žinutės siuntimas, ir daug didesnė tikimybė sulaukti rezultatų.
