Kai buvau jaunesnis, turėjau praktiką dienos pabaigoje eiti į maisto sunkvežimius ir paklausti, ar jie neturi maisto, kurį galėčiau valgyti - visiškai nemokamai. Iš pradžių viskas prasidėjo dėl to, kad siekiau 20-ies naujų niujorkiečių dėl mažo biudžeto, tačiau galiausiai pastebėjau, kad man taip pat buvo įdomu sužinoti, kas nutiks - jei tik aš paprašyčiau.
Kartais, žinoma, gaudavau „nopes“, bet dažniau, nei jūs manote, šefas pasakytų: „Tikrai, aš vis tiek turiu to atsikratyti dienos pabaigoje“ ir pasidalyti nedideliu užkandžiu. arba supilkite man lėkštę skanaus maisto.
Tuo metu aš iki galo nesuvokiau, kiek tos kvailos patirtys mane paruošė tam, ko man prireiks, kad galėčiau dirbti versle. Kasdien dirbdamas generaliniu direktoriumi, dažnai būna dalykų, kurių mano įmonė ne tik nenori, bet ir turi judėti į priekį, o kiti žmonės ar organizacijos yra raktas į tai. Žinodama, kaip ne tik klausti, bet ir įtikinamai paklausti, aš sugebėjau sulaukti reklamos apie išpopuliarėjusį produktą, maistą organizacijai skirtoje vietoje, kuriai trūksta pinigų, ir netgi nemokamas konferencijų korteles ankstyviesiems „Muse“ darbuotojams.
Net jei jūs nevykdote verslo, jums reikia kitų žmonių dalykų, kad pavyktų. Jums gali prireikti profesionalaus kontakto, kad gautumėte įžangą svajonių kompanijoje. Jei norite įgyvendinti projektą, jums gali prireikti kito skyriaus specialisto žinių. Jums gali prireikti pardavėjo, kad sumažintų jūsų sandorį, kad neviršytumėte biudžeto. Gaunate vaizdą - išmokimas būti įtikinamam, ypač profesiniame kontekste, yra įgūdis, mokantis daugiau ir daugiau dividendų.
Taigi kaip tai padaryti? Čia yra daugybė skirtingų strategijų, tačiau mano specialybė yra sandorių sudarymas, ieškant būdų abiem šalims gauti tai, ko jie nori, net jei šie du dalykai nėra tiesiogiai susiję.
Pavyzdžiui, tarkime, kad darbe norite turėti naujos komandos programinės įrangos, tačiau negalite sau leisti kainos žymos. Užuot tiesiog paklausę, ar įmonė gali sudaryti jums sandorį, ar darant prielaidą, kad jie sakys ne, ir mesti rankšluostį, pagalvokite, ar galite ką nors pateikti už tai. Jei tai maža įmonė, galbūt jie jūsų įmonės mainais už nuolaidą pakeis atsiliepimą ir tam tikras reklamas socialinėje žiniasklaidoje.
Panašiai, jei jums reikia kolegos, kuris įdarbina papildomas valandas, kad padėtų jums įgyvendinti projektą, galėtumėte pasiūlyti savo patirtį „darbo mainams“.
Jūs net ne visada turite ką nors atiduoti, kad sudarytumėte abipusiai naudingą susitarimą. Kartais, tiesiog padėdami jums, kitos šalys padeda sau. Gal padėdamas jums įgyvendinti savo projektą, jūsų kolega įgys daugiau matomumo prieš aukštojo mokslo įmones ar patirtį verslo srityje, kuriai jie buvo įdomūs. O gal diskontuodamas jūsų paslaugas, kad jūsų įmonė būtų įtraukta, jūsų pardavėjas turėtų pirmąjį klientą jūsų regione. O tie maisto sunkvežimių pardavėjai? Na, o maisto, kurį jie man davė, dienos pabaigoje jie turėjo nešti namo ar išmesti. Daugeliui jų buvo nuobodu ir malonu su kuo nors pabendrauti. Jei galite rasti tą pridėtinę vertę ir parodyti ją kitiems žmonėms - aiškiai arba subtiliai, atsižvelgiant į aplinkybes -, jie labiau linkę norėti jums padėti.
Dienos pabaigoje atsiminkite, kad kalbatės su kitu žmogumi. Taip, jūsų susitarimas gali būti „su„ Forbes “arba jūs galite bandyti parduoti„ Facebook “. Bet galiausiai tai yra kitas žmogus, esantis prie stalo - kažkas, turintis savo asmenybę, nuostatas ir tikslus. Kuo labiau jūs traktuosite savo kontaktą su žmogumi ir suprasite, ko jis nori, tuo didesnė tikimybė, kad gausite ir tai, ko norite.
Šį straipsnį rėmė Finikso universitetas. Aš esu kompensuojamasis bendradarbis, bet mintys ir idėjos yra mano pačios.
