Ar esate pasirengęs būti smulkaus verslo savininku? - mūza

Jei elgiatės teisingai, neišvengiamai pasieksite laisvai samdomo karjeros tašką, kai ateis sprendimas: Ar jūs ir toliau darote laisvai samdomą dalyką, ar išaugsite į ką nors didesnį už save? (Beje, teisingo atsakymo nėra.)

Štai tada buvau prieš trejus metus, kai man pasisekė užmegzti ryšius su savo verslo partneriu, kuris buvo toje pačioje kryžkelėje. Nuo to laiko mūsų kūrybinių paslaugų parduotuvė tapo viena iš didžiausių pasaulio prekių ženklų. Mes subūrėme talentingą komandą, kuri vykdo veiklą kur kas daugiau, nei aš kada nors galėčiau padaryti kaip individas. Tai buvo nepaprastai naudinga, bet taip pat buvo be galo sunku.

Pereiti nuo vieno žmogaus pasirodymo prie mažo verslo nėra taip paprasta, kaip „Daugiau žmonių ir daugiau išteklių prilygsta kibirui pinigų“. Čia yra didelis baisus atsakomybės ir streso pasaulis, kuris dažniausiai susijęs su bėgimu. pats verslas.

Kadangi neseniai perėjau nuo laisvai samdomo verslo prie smulkaus verslo, negaliu pasakyti, kad turiu visus atsakymus. Tačiau galiu pasidalyti keliais patarimais, kaip išvengti didesnių sausumos minų, kurias mes detonavome pakeliui. Jei galvojate apie jungiklį, žiūrėkite, kur žengsite.

1. Žinokite, kad jūsų didžiausias klientas yra verslas

Aš vadovauju dizaino ir interaktyviajai studijai, ir nuostabu, kiek mažai kartais kuriu ar kuriu. Daugiausiai dienų praleidžiu valdydamas projektus, susitikdamas su klientais, rašydamas pasiūlymus, vadovaudamas savo dizaineriams ir gaudamas komandai viską, ko reikia darbui atlikti. Tuo tarpu mano partneris moka darbuotojams ir pardavėjams, rašo sutartis ir tvarko knygas. Mes čia, du dizaineriai, kurie daro beveik viską, išskyrus dizainą.

Ar aš esu daugiau vadovas, nei kada nors galvojau, kad būsiu? Taip. Ar aš vis dar myliu tai, ką darau? Visiškai. Man tiesiog tai, kad esu apsuptas tokio darbo, kurį mes darome, yra jaudulys, net jei aš ne visada esu tas, kuris jį išdūrė. Bet tai turi būti jūsų patogumas. Turite pakankamai mylėti savo pasirinktos profesijos turinį, kad būtumėte gerai, ne visada būdami dorai.

2. Surinkite patarėjų komandą

Pirmasis „North Street“ nuomininkas buvo buhalteris, kuris patarė mums apie viską, nuo kokio verslo subjekto turėtume būti, iki apskaitos programinės įrangos. Tada mes paprašėme, kad advokatas sudarytų mūsų sutartis, darbuotojų susitarimus ir kitus dokumentus. Šiuos dalykus yra protinga turėti kaip laisvai samdomą darbą, tačiau tai būtina kaip verslas. Negalite mokėti darbuotojams ar sudaryti didelių įmokų sutarčių su „legaliais“ dokumentais, kuriuos galite pasiimti iš „Google“ paieškos. Nemėginkite to daryti patys - mokėkite ekspertus, kad tai jums rūpėtų.

Be to, ieškokite mentorių - žmonių, kuriems galite paskambinti, kai esate užklupti, kaip elgtis su konkrečiu klientu ar situacija. Man pasisekė susidraugauti su daug didesnės, daug sėkmingesnės interaktyvios agentūros, nei mano, savininke. Jis susidūrė su problemomis, kurios gali pakenkti tokiam verslui kaip mano, ir, priešingai, išeiti šypsantis. Aš renkuosi jo smegenis kiek įmanoma dažniau ir nežinau, ką daryčiau be jo įžvalgų.

3. Išmokite pasakyti „Ne“

Kai buvau laisvai samdomas darbuotojas, ėmiausi kiekvieno darbo, kuris atėjo mano keliu. Jei kietas klientas norėtų, kad iki kito antradienio būtų sukurta visa svetainė, kurios biudžetas nesukurtas? Tai buvo pinigai, ir aš jų pasiimčiau. Bet dabar, kai turiu verslą ir turiu prasmę, nebebuvo tų dienų, kai galėčiau nubėgti visų kovotojų maratoną baigti projektą, todėl man nebuvo tinkamai kompensuota. Pasirodo, visos nakvynės iš tiesų brangios, kai mokate žmonėms.

Čia yra daugybė klientų, kurie nenori mokėti teisingos kainos, nepaiso darbo, reikalingo projektui, arba kurie įsitikinę, kad žino jūsų amatą geriau nei jūs. Šie klientai jus pasmerks. Išleisite daugiau laiko ir energijos, nei jums mokama (galbūt nuostolingai), greičiausiai prarasite vėsą ir žievėsite klientui vieną ar du kartus (niekada nebus gera tai padaryti, ypač prieš darbuotojus), ir galų gale greičiausiai užbaigsite tai, ko niekada nedėtumėte šalia savo portfelio. Kokia prasmė? Anksčiau mane sudegino tokio tipo darbas. Dabar galiu juos pastebėti mylios atstumu ir neturėti problemų mandagiai nukreipti Šiaurės gatvę priešinga kryptimi.

Pinigus nusigręžti reikia drausmės, tačiau pasakius „ne“, jūsų verslas bus išsaugotas.

4. Įdėkite procesus į vietą

Pirmus pusantrų metų, kai veikėme, „North Street“ veikė kaip krūva įvairių laisvai samdomų vertėjų, darančių viską labai skirtingai. Jūs žinote trijų galvų drakoną iš filmų „Godzila“? Tai buvome mes. Dėl siaučiančių netinkamų ryšių ir dezorganizacijos buvome neefektyvūs ir nusivylę, todėl kentėjome savo darbą.

Tai užtruko, bet dabar turime infrastruktūrą. Projektams tvarkyti naudojame tokias paslaugas kaip „Freshbooks“ ir „Teambox“. Mes naudojame „Dropbox“ ir „Git“, norėdami bendrinti „Photoshop“ failus ir kodą. Praleidę laiką procesui, o ne produktui, galite jaustis eikvoti, kai pirmą kartą jį pradedate kurti ir naudoti, tačiau pažadu, kad verta investuoti. Esame efektyvesni ir darnesni nei bet kada anksčiau ir geriau dėl to, ką darome.

5. Klauskite, apibrėžkite ir išskirkite save

„North Street“ prasidėjo kaip du laisvai samdomi darbuotojai, turintys daugiau darbo, nei galėtume susitvarkyti patys. Po dvejų metų mes pataikėme į lėtą pataisą ir supratome, kad niekada nesustojome ir paklausėme savęs, kas yra ar yra Šiaurės gatvė. Kai būsimiems klientams kilo klausimas, kodėl jie turėtų mus pasamdyti vietoj kito vaikino, mes nelabai ką atsakėme.

Kaip laisvai samdomas vertėjas, galite pereiti ilgą čiuožimą nuo kreipimosi iki kreipimosi. Nereikia mantros ar misijos pareiškimo, kai esate tas vaikinas, kuris padarė svetainę būsimojo naujojo brolio broliui, kuris jums tiesiog paskambino iš akių (ir jūs esate vienintelis asmuo, kuriam jis skambina).

Tačiau būdamas mažas verslas dažnai esi vienas iš daugelio būsimų klientų svarstomų sprendimų. Taigi, kas daro jus kitokius nei kiti verslai, būtent tokie, kokie yra jūsų, ir kodėl jie turėtų samdyti jūsų trijų, penkių ar 10 žmonių komandą, o ne vieno laisvai samdomo vertėjo talentus?

Po dvejų metų mes padarėme šiek tiek pauzės, kad pažvelgtume į vidų ir parengėme instrukcijų rinkinį, kuris apibrėžtų mūsų vertybes ir darbą. Tai tapo:

• Būk protingas
• Būkite nuodugnūs
• Būkite veržlūs
• Būk atviras
• Būk prieš kreivę
• Būkite ten savo klientams

Šis misijos teiginys, kuris keičiasi laikui bėgant, kaip mes, padeda išlaikyti skirtingus kūrinius, sudarančius „North Street“, ties tuo, kodėl mes darome tai, ką darome. Mes nebėra laisvai samdomų vertėjų kolekcija. Esame kažkas didesnis, kitoks ir geresnis.