Aš neturiu jums pasakyti, koks svarbus yra tinklas, kai ieškote darbo. Ir jūs tikriausiai žinote, kad taip pat svarbu tai padaryti jau atradus poziciją - tai būdas sutikti naujų žmonių, kurie ateityje gali atverti jums duris, taip pat išmokti sužinoti apie tai, kas vyksta jūsų srityje .
Bet čia yra kažkas, ko galbūt nežinote. Tiesą sakant, aš net pats to nesuvokiau metų metus. Kai jau esate įsitvirtinęs savo karjeroje, turite eiti į profesionalų pomėgį daug kitaip. Nebent, žinoma, norite gaišti laiką ir savo geriausius stiletus.
Aš šį naują požiūrį vadinu pažangiu tinklų kūrimu. Štai kaip tai padaryti nuostabiai.
1.
Kai rimtai neieškote darbo ar neturite jokio kito tipo pagrindinės darbotvarkės, tikriausiai pasirenkate gana atsitiktinį požiūrį į tinklą. Jūs eisite į konferencijos atidarymo kokteilių vakarėlį ir pamatysite, kaip prabėgo naktis. Galbūt sutiksite keletą įdomių žmonių, bet jei naktį užmigs, kompensuosite taure blogo vyno ir keliomis keptomis krevetėmis.
Tačiau net jei galbūt ir neturite tvirto tikslo, kai šiomis dienomis lankotės konferencijose ir priešpiečiuose, turite būti daug taktiškesnis. Prieš daugelį metų aš pradėjau renginius turėdamas omenyje labai aiškų žaidimą dėl pabaigos: kad grįšiu bent su viena vertinga įžvalga ar strategija. Kai pasiryšite, kad tai įvyktų, patikėkite manimi, jis taip ir padarys . Tai priveda mane prie taško Nr. 2.
2.
Kai tau 22 metai, tu eini į renginius pasiruošęs atiduoti savo garsą tiems, kurie klausys. Ei, tau reikia darbo . Bet jei jūs jau esate įsitvirtinęs, tinklų kūrimas nėra susijęs su darbo paieška. Užuot norėję įkvėpti ir rinkti naujienas, kuriomis galite naudotis dabar arba ateityje.
Kai kalbasi su kažkuo nauju, nejaučia poreikio tuoj pat užkirsti kelią viskam, ką jis / ji sako, savo anekdotu. Klausk, gilinkis giliau. Sužinokite iš asmens. Formulė, kurią mačiau vėl ir vėl, yra ši: Kontaktas + Smalsumas = Galimybė. Jei jūs tiesiog kalbate per daug, niekada neišgirsite nieko vertingo.
3.
Robertas Cialdini, knygos „ Įtaka“ autorius ir psichologijos bei rinkodaros ir Arizonos valstijos universiteto profesorius emeritas, sako, kad vienas iš įtakos principų yra tas, kad mums patinka žmonės, kurie yra panašūs į mus. Taigi, kai susitiksite su kažkuo, su kuo norite užmegzti ilgalaikį ryšį, sužinokite, ką jūs abu turite bendro, ir užmegzkite ryšį nuo to pradžios taško. Jei asmuo jaučia ryšį su jumis, jis ar ji labiau linkę palaikyti ryšį.
Po pirmojo susitikimo atlikite savo veiksmus, kad palaikytumėte ryšį. Paprasta pastaba - pagalvok „Aš žinau, kad tu mėgsti Provansą tiek, kiek aš. Čia yra nuoroda į nuostabų kūrinį “- nuėjo ilgą kelią.
4.
Pastaraisiais metais aš geriausiai „prisijungiau“ telefonu. Tai daug mažiau atsitiktinis būdas susitikti su svarbiausiais žmonėmis nei renginyje. Tik praėjusią savaitę teko puikiai susikalbėti su moterimi, kuri man pateikė daug informacijos, kurios man prireikė projektui, kuriame dirbu. Susikalbėti padėjo abipusė pažintis.
Nebijokite paprašyti savo kontaktų, kad supažindintų jus el. Paštu žmonėms, kurie gali jums padėti (naudokite „LinkedIn“ išankstinės paieškos funkciją savo naudai) ir tada paklauskite, ar asmuo būtų atviras trumpam pokalbiui telefonu.
Ir taip, telefonas . Daugybė jaunų moterų man el. Laiškais klausia, ar jos gali ištraukti man greitą kavos puodelį („Aš užtruksiu tik 15 minučių tavo laiko“), kad galėtų strateguoti su manimi savo karjerą, bet to nerealu tikėtis iš daugelio žmonių. Jei įtraukiate planavimo ir kelionės laiką, puodelis kavos suvalgys daugiau nei valandą darbo dienos. Bet telefono skambučius galite lengvai atlikti per 15 minučių.
5.
Dieve, tai skamba grubiai, todėl leiskite man perfrazuoti. Kai jūs tik pradedate veiklą, sėkmingi žmonės dažnai pasielgs profesionaliai už jus paprasčiausiai kaip būdas sumokėti į priekį. Bet kai jūs žaidžiate ir bendraujate su bendraamžiais, akivaizdi prielaida, kad palankumas bus sugrąžintas. Čia nėra nieko blogo. Jūs tiesiog turite tai žinoti.
Pavyzdys: moteris, kurią ką tik paminėjau, kad palaiko ryšius telefonu. Pokalbio pabaigoje ji paprašė manęs palankumo. Nieko svarbaus, pavyzdžiui, jei norėčiau gauti jos bilietus į „ Kinky Boots“ bilietus. Bet ji norėjo, kad pasakyčiau jai gerą žodį su savo knygų leidėju. Aš mielai įpareigojau.
Oi, nepaisant to, ar prašoma palankumo, visada atsiųskite ačiū!
6. Pateikite jums tinklą
Maždaug prieš 10 metų savo namuose pradėjau rengti vakarienes maždaug keliolikai išskirtinių moterų. Tai šlovingos naktys, su daugybe išsinešimų. Bet tiesa yra tokia, kad niekada nebūčiau turėjęs galimybės dalyvauti tokiame renginyje, nebent pats tai daryčiau.
Vis dėlto nereikia daryti įmantrių vakarienių. Pakvieskite grupę į savo butą vyno ir sūrio arba organizuokite susitikimus bare ar restorane. Jūs galite turėti nurodytą darbotvarkę arba laikyti ją kasdieniškesne. Taip pat man patinka žaisti žaidimą „Išspręsk mano darbo problemą“, suteikiantį visiems galimybę pasidalinti savo iššūkiais ir gauti indėlį iš likusios grupės.
Pažangusis tinklų kūrimas atrodo ne taip, kaip dienos, kai vykstama į konferenciją ir renkama kuo daugiau vizitinių kortelių (ir tai yra geras dalykas). Bet tai dar svarbiau tavo karjerai.
