Po daugelio metų vidaus ar agentūros darbo nusprendėte išeiti savarankiškai ir įkurti savo viešųjų ryšių įmonę. Priimkite sprendimus savo sąlygomis. Atstovaukite klientams, kurie atitinka jūsų asmeninius įsitikinimus ir aistras. Suformuokite savo įmonę nuo pat pradžių.
Tai jaudina! Tačiau atsižvelgiant į visus šiuos puikius savo verslo pradžios aspektus, yra daug dalykų, į kuriuos reikėtų apgalvoti.
Aš tikrai žinau: 2010 m. Gruodžio mėn. Aš nusprendžiau įkurti savo „boutique“ viešųjų ryšių agentūrą. Po šešerių metų darbo pasaulinėse korporacijose leidybos, mados, grožio, namų ir prabangaus gyvenimo būdo industrijose atėjo laikas žengti savo kelią - ir gimė Allyson Conklin ryšių su visuomene (ACPR).
Pradedant vos 28-erių ir bandant naršyti verslumo ir smulkaus verslo pasaulius, žaidimų keitėjui būtų buvę įteiktas „Viešųjų ryšių agentūros įkūrimo vadovas“ (arba bent jau kontrolinis sąrašas) svarbių dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti). Be abejo, yra standartinių aspektų, į kuriuos reikia pagalvoti: Ar turite lėšų ir palaikymo, reikalingų agentūrai įkurti? Kaip sukursite, kursite ir pateiksite savo verslą į rinką? Ar sugebėsite išsikelti tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius tikslus ir panaudoti juos sėkmės įvertinimui?
Tačiau yra daug daugiau, į kuriuos nebūtinai atsižvelkite, kol nesusiduriate su daugybe dalykų. Žvelgiant atgal, čia yra keletas kitų dalykų, kuriuos patarčiau apsvarstyti prieš išeinant iš savo.
1. Ar turite ką reikia verslui vykdyti - nuo apskaitos ir finansų iki operacijų, verslo plėtros iki administravimo?
Kadangi esate PR profesionalas, svarstęs savarankiškai išvykti, greičiausiai sukaupėte žvaigždžių klipų, apimančių karjeros eigą, knygų.
Bet įmonės valdymas yra daug daugiau nei vien tik jūsų pagrindinės paslaugos tobulinimas. Kiekvieną dieną mano vaidmuo gali pereiti nuo gautinų sumų nuo pardavimų ir verslo plėtros iki klientų aptarnavimo, žinoma, viešumo. Ne, jūs neprivalote būti superžvaigždė kiekvienoje verslo arenoje (matematika nėra ir niekada nebus mano stiprus kostiumas), bet jūs turėsite būti pasirengę bent jau išmokti pagrindus vardan jūsų sėkmė.
Mano patarimas čia: kuo daugiau skaitykite, pasikalbėkite su kuo daugiau verslo savininkų ir visiškai investuokite į tai, kad gerai išmanytumėte visus būdamas mažo verslo savininkais.
2. Ar pakankamai suprantate pramonę ir konkurentus, kad galėtumėte kurti paslaugas ir nustatyti kainas?
Verslo gyvenime jums buvo įteikta gražiai suvyniota pakuotė, kurioje buvo aprašytas jūsų darbas ir piniginė vertė. Dabar jūs iš tikrųjų turite pasidalyti tuo, ką galite padaryti, kiek esate verti ir kodėl.
O tam reikia daug apgalvoti ir ištirti. Siūlyčiau investuoti į narystę viešųjų ryšių organizacijose, kurios gali būti puikūs pramonės informacijos šaltiniai per literatūrą, internetinius seminarus ir tinklų renginius. Taip pat atlikite išsamius konkurentų tyrimus. Ką jie siūlo ir kaip atrodo jų kainodara? Jei visa kita nepavyksta, susiraskite patikimą mentorių - žmogų, kuris yra arba buvo jūsų dydžio, jūsų pramonėje ir jūsų kompetencijos lygyje. Jis arba ji gali būti puikus šaltinis naršant kainų vandenyse.
3. Ar turite kontaktų, kurie padėtų patekti ten, kur jums reikia eiti?
PR srityje jūs esate tik tokie geri, kaip ir jūsų kontaktai. Tačiau be žiniasklaidos kontaktų, kuriuos užmezgėte per daugelį metų, jums reikia dar daug kitų „Rolodex“ žmonių, kad galėtumėte sėkmingai veikti.
Pagalvok apie tai. Jums reikės grafikos dizainerio, svetainių dizainerio ir kūrėjo, spausdintuvo, advokato, buhalterio ir patarėjo (arba penkių) - ir tai tik jūsų agentūra taps vietoje. Kaip sakoma auginant vaikus, tai užima kaimą.
Žvelgiant atgal, trys asmenys, kurie man labiausiai atrodo svarbūs, nes padeda mano agentūrai atsidurti vietoje: Kūrybingas ir patikimas grafikos dizaineris ir kūrėjas, galėjęs padėti man save paženklinti, nuovokus buhalteris, padėjęs man pasislėpti. - banguojantys vandenys pradedant „S. Corp“, o ne LLC, ir nedidelė kvalifikuotų mentorių grupė, kuri nesuskaičiuojamai daug valandų skyrė man patarimams tokiomis temomis: nuo kada pasamdyti savo pirmąjį darbuotoją iki ribų nustatymo su klientais - jau nekalbant apie mane nuraminti. baisiu metu viskas buvo gerai.
4. Kuo jūsų įmonė skiriasi nuo kitų tūkstančių viešųjų ryšių agentūrų, ir kaip jūs save parduosite?
Taigi svarbu prieš atidarant parduotuvę žinoti, kaip išsiskirsite tarp varžybų. Kuo jūsų įmonė skiriasi - ar tai jūsų specialybė? Ar pasiūlysite kitų paslaugų, pagerinančių tradicinį viešųjų ryšių atstovavimą? Ar būsite pripažintas už jūsų klientų aptarnavimą?
Kai jau nustatysite savo skirtumo tašką, taip pat pagalvokite, kaip apie tai pranešite pasauliui. Paimkite šią patirtį tiesiogiai iš savo darbo patirties ir pritaikykite ją savo įmonėje. Nustatę savo nišą grožio, namų, dizaino ir gyvenimo būdo pramonės įmonėse, ACPR leido lengviau prekiauti savimi: nustatėme savo unikalų požiūrį ir skirtumą nuo konkurentų; kruopščiai sukūrėme įmonės pranešimų siuntimą, kad pritrauktume šių pramonės šakų klientus; mes pristatėme paslaugas, pagrįstas panašių prekės ženklų sėkmės istorija; ir mes suderinome save su įmonėmis, kurios tose arenose suteiktų mums papildomos ekspozicijos. Vykdydami savo strateginį sėkmės planą - tai, ką kasdien darome savo klientams - mes sugebėjome sudaryti sąrašą klientų, kuriems mes buvome aistringi ir kurie turėjo prasmę agentūrai.
5. Ar sugebėsite savarankiškai priimti sprendimus ir ar galėsite veikti vieno žmogaus komandos aplinkoje (bent jau kurį laiką)?
Vienas iš nuostabių PR darbo aspektų yra komandos darbas: spontaniškos protų šturmo sesijos, papildomos akys pora pranešime spaudai, jūsų viršininko paskutinis pasirašymas dėl jūsų sprendimo. Tačiau kai jūs pradedate savo agentūrą, jūs esate tik jūs, todėl būkite sąžiningas su savimi, kaip sugebėsite veikti kaip vieno asmens komanda.
Ankstyvosiomis dienomis tai man buvo didelis poslinkis, einantis iš užimto biuro stumdymosi į savo kabineto ramybę. Bet aš stengiausi į tai žiūrėti ramiai, suprasdamas, kad tos kasdienės latte kelionės, norėdamas būti apsuptas šiek tiek triukšmo ir pabėgti iš neaktyvių mano aplanko, buvo tik kelionės dalis.
Ir pakankamai greitai aš sutikau pasveikinti naujus klientus, pasamdyti nuotolinius rangovus palaikymui, beveik kartą per mėnesį patekti į lėktuvą žiniasklaidos kelionėms ir klientų apsilankymams, pasitelkti begales nekantrių internų, tvarkyti perpildytą pašto dėžutę, persikelti į biurą ( tada persikeliu į didesnį biurą), padidindami klientų sąrašą iki tokio lygio, apie kurį visada svajojau, o pastaruoju metu pritraukdamas talentingą darbuotoją, kad jis kasdien mane jaudintų. Kažkur pakeliui išmokau pasitikėti savimi ir prisitaikyti prie nuolat besikeičiančios aplinkos, kuriai priklauso PR agentūra.
Ir, spėk kas? Jūs taip pat.
