Nėra tokio dalyko kaip „tipiškas“ verslininkas. Mes esame įvairių formų, dydžių ir skonių. Vis dėlto mitų gausu, ir dauguma iš mūsų vaikšto turėdami konkrečią karikatūrą apie tai, koks mūsų galvoje yra verslininkas.
Dažniausiai į šį įvaizdį įeina drąsus, drąsus, malonus rizikuoti ir nuobodus šmoteris. Dėl šio bruožų komplekso nėra jokios problemos, išskyrus tai, kad jis gali sulaikyti daugybę kitų žmonių. Aš sutikau daugybę trokštančių verslininkų, kurie bijo, kad jiems nėra suteikta galimybė dirbti, nes jie nuolat lygina save su šiuo įprastu stereotipu. Tiesa ta, kad paprastas verslininkas iš tikrųjų skiriasi nuo to pašėlusio „sudarykime sandorį“ tipo vaikino ar galvo.
Priešingai populiariam stereotipui, čia yra penki stebėtini bruožai, kuriais dalijasi daugelis sėkmingų verslininkų.
1. Gebėjimas pripažinti (patogiai ir atvirai) tai, ko nežino
Toli gražu ne visi žinomi, sėkmingiausi verslininkai praleidžia daug laiko, kad išsiaiškintų, ko nežino, ir, dar svarbiau, kaip jie galėtų tai sužinoti. Atvirai pripažinti žinių spragas yra taip pat svarbu, kaip patogiai kreiptis pagalbos. Dauguma žmonių nesiryžta parodyti tokio pažeidžiamumo, tačiau verslininkai žino, kad nuo to priklauso jų išgyvenimas.
2. Noras būti atsargiam ir atsargiam
Dažnas verslininko stereotipas linkęs prisiimti atsakomybę, „padarykime tai vakar“, tokį požiūrį. Nors beveik visi verslininkai nori skubos, jie taip pat yra atsakingi už tai, kad nedidelis išteklių telkinys būtų ilgas. Tam reikalingas taupymo būdas, kuris viršija pinigus. Sėkmingi verslininkai taip pat turi išmokti strategiškai sutelkti kitus svarbius išteklius, tokius kaip laikas, energija ir privilegijos, todėl frazė „leisk man galvoti apie tai“ yra svarbi priemonė.
3. Susitelkimas į santykius, o ne į pardavimus
Puikūs verslininkai supranta, kad, anot jų laiko, jų tinklas yra didžiausias turtas. Šie santykiai gali suteikti ne tik informacijos, palaikymo ir įvadų, bet, žinoma, ir pardavimų, bet tik tuo atveju, jei tinkamai naršoma. Žmonės greitai pavargsta nuo pardavėjo, kurio pagrindinis dėmesys yra skirtas savo naujausiam, naujausiam, didžiausiam prietaisui. Vietoj to sėkmingi verslininkai susitelkia ties ilgalaikių ryšių kūrimu ir labiau rūpinasi tuo, kaip gali padėti, o ne tuo, kaip gali įgyti. Jie žino, kad autentiški ir dosnūs santykiai yra būtini kuriant gausą.
4. Įspūdis sakydamas „ne“
Galimybė yra ryškus blizgus švyturys, verčiantis daugumą verslininkų į priekį, įtikinantis juos dažnai nepadoraus darbo valandomis, keliančiomis didelę riziką. Patyrę verslininkai pripažįsta, kad ne visos galimybės sukuriamos lygios. Daugelis iš jų yra tik blaškymasis, kuris eikvoja svarbius išteklius, tokius kaip dėmesys, energija ir laikas. Kiti gali net pakenkti visai įmonei. Sėkmingi verslininkai ugdo savo santūrumą, sakydami ne greitai ir dažnai, kad išliktų kelyje.
5. Noras vienintelio laiko
Daugelis verslininkų yra savęs aprašyti ekstravertai, tačiau toli gražu ne visi. Nepriklausomai nuo jūsų individualių pageidavimų, kuriant verslą, be abejo, reikia daug bendrauti. Tačiau dauguma verslininkų greitai supranta, kad laikas, praleistas klojant grindinį ir keičiantis kortomis, turi būti gerai suderintas su savarankiško mąstymo laiku. Stebina, kokio ilgio verslininkai eis, kad tai apsaugotų. Per daug supakuotas ir per daug žmonių suplanuotas grafikas gali sugadinti pagreitį ir užtemdyti jūsų regėjimą. Vienintelis laikas yra svarbus suteikiant verslininkams erdvę, reikalingą jiems apdoroti, kurti ir judėti į priekį.
