Tai dažna problema darbo pasaulyje: norite susisiekti su kuo nors, bet niekada anksčiau su juo nesutikote - ir jūs neturite jokių bendrų ryšių, kurie galėtų jus supažindinti. Taigi, jums liko dvi galimybės. Vienas, pasiduodamas. Arba du, siųsdami šaltą el. Laišką ir tikėdamiesi, kad jis veiks.
Šalti el. Laiškai daugeliui žmonių sukelia šaltį. Bet taip yra todėl, kad dauguma žmonių nežino gudrybių, kaip priversti juos skaityti ir atsakyti.
„Quora“ nariai jaučia jūsų skausmą, todėl jie susibūrė ir aptarė savo geriausią praktiką kuriant šaltus el. Laiškus, kurie atitrauks žmones.
1. Parodykite savo vertę
Žinai ką veikia? Pateikite vertę, susijusią su tuo, ką darau, ir pateikiu jūsų paklausimą kuo konkretesnį.
Jonathanas Morse'asPatys blogiausi el. Laiškai reikalauja daug, nepaaiškinant, ką duodate mainais. Pagalvokite apie tai: ar galėtumėte padėti nepažįstamam asmeniui, kuris jums pranešė apie mėlyną posakį: „Ei, duok man darbo?“
Vietoj to įsitikinkite, kad el. Laiške paaiškinta, ką darote ir kaip jis susijęs su gavėjo veiksmais. Tai padeda, jei užpildysite šį blanką prieš formuodami savo pranešimą: „Mainais už tai aš galiu jums pasiūlyti.“ Nors nenorite to rašyti taip robotiškai, norite įsitikinti, kad yra Y.
2. Padarykite savo prašymą mažą
Turėtumėte būti aiškūs ir sąžiningi dėl to, kodėl išsiuntėte laišką, ir, jei įmanoma, paprašykite, kad jūsų užklausa būtų maža, ar kažkas, dėl ko gavėjui prireiktų labai mažai pastangų. Atminkite, kad labai nedaug nepažįstamų žmonių yra pasirengę susitikti su jumis priešpiečiams ar skirti laiko nuo jų įtemptos dienos rezervuoti susitikimą su jumis tik todėl, kad norėtumėte jų.
Daugelis žmonių tingi, kai reikia susitikti su savo dabartiniais kontaktais, ir jie daugiau atsilieka, kai nepažįstami žmonės susisiekia.
Taigi, užuot eidami į šaltą aikštę su didžiausiu klausimu, apie kurį galite pagalvoti, pradėkite nuo mažo: ko jums reikia iš šio žmogaus? Trumpas telefono skambutis norint užduoti du ar tris labai konkrečius klausimus gali būti geresnė vieta nei valandos kavos susitikimas.
3. Sukurkite puikią temą
Atminkite, kad 80% šalto el. Pašto sėkmės yra temoje. Taip, galbūt nepažįstate žmogaus, bet jei temos linija yra pakankamai viliojanti, turite šansą.
Faktas: el. Laišką paprastai galite vertinti pagal temos eilutę. Nors geras jus jaudina atidaryti tą žinutę, o blogas - tai lengva nusiųsti tiesiai į šiukšliadėžę be antrosios minties.
Kalbant apie šaltuosius skambučius, eikite vienu iš trijų būdų, nurodydami temą:
- Būk glostantis („Įkvėptas tavo kalbos X konferencijoje“)
- Ryšiai su svertu („Johno Smitho draugas, norintis su tavimi kalbėti apie Y“)
- Būkite konkretūs („Jaunas rinkodaros profesionalas su greitu klausimu apie Z“)
Vis dėlto, kad ir ką darytumėte, nedarykite temų eilučių vėlai. Skirkite laiko savo rankdarbiams ir padarykite tai gera.
4. Laikykitės trumpo ir entuziastingo
Būkite tiesioginiai, greiti ir entuziastingi. Niekas nenori, kad jų laikas būtų švaistomas. Visi nori kuo daugiau informacijos. Niekas tau neatsakys, jei tu jų nesužavi. Jei galite laikyti jį šešiais sakiniais, tai gerai.
Aaronas FriedmanasTai buvo patarimas, kuris atsirado vėl ir vėl. Čia galvoja KISS principas: laikykis paprasto, kvailo. Jūs neturėtumėte pasakoti visos savo gyvenimo istorijos šaltu tonu. Turėtumėte prisistatyti (ir pateikti asmeniui tinkamas nuorodas, jei jis / ji norėtų daugiau sužinoti), pateikti trumpą ir konkretų prašymą ir parodyti, kaip jūs sukuriate pridėtinę vertę. Kuo paprastesnis, tuo geriau!
Kokia yra jūsų geriausia patirtis siunčiant geriausius šaltus el. Laiškus? Praneškite man apie tai „Twitter“!
