Kiekvienas „LinkedIn“ vartotojas turėjo tą akimirką: Jūs slinkote profilius ir užstrigote ant savo pavyzdžio. Nesvarbu, ar tai kažkas, kas dirba jums patinkančioje įmonėje, ar tas, kuris svajoja apie jūsų svajones, dabar jūs mirštate kalbėti su juo.
Kyla klausimas, kaip jūs pasiekiate, neatrodydami keistai, atsitiktinai ar nepatogiai?
Na, tai nėra taip sunku, kaip jūs manote. Štai mano patarimas, kaip iš tikrųjų susisiekti su nepažįstamuoju „LinkedIn“ ir gauti atsakymą.
1. Išsiaiškinkite, ar „LinkedIn“ yra geriausias būdas pasiekti
Prieš spustelėdami mygtuką „Žinutė“ ir pareikšdami susižavėjimą, būtinai patikrinkite to asmens profilį ir sužinokite, ar yra kokių nors konkrečių užklausų dėl pranešimų. Pavyzdžiui, ar jis nori tik pastabų iš žmonių, kuriuos jis jau pažįsta asmeniškai? Ar ji prašo žmonių, turinčių užklausų, atsiųsti jai el. Laišką, o ne „LinkedIn“ žinutę? Tai dalykai, kuriuos reikia išsiaiškinti iš anksto, nes tai gali neleisti sulaukti atsakymo.
Pavyzdžiui, mano svetainėje „The Prospect“ yra vidurinės mokyklos stažuotės programa, pagal kurią reikalaujama, kad kandidatai atsiųstų mums medžiagą per mūsų įmonės el. Vieną dieną atidariau savo „LinkedIn“ profilį ir nustebau, kad gautuosiuose radau vidurinės mokyklos studento stažuotės prašymą nepaaiškindamas, kodėl gavau jį asmeniniame profilyje. Tai ne tik buvo atsitiktinumas, bet ir galėjau pasakyti, kad asmuo akivaizdžiai nesilaikė mūsų taikymo instrukcijų. Kodėl aš galėčiau laikyti stažuotę asmeniu, kuris akivaizdžiai nesilaikė nurodymų ar nepateikė kokių nors priežasčių tai daryti?
Mano patarimas? Prieš siųsdami pranešimą, darykite šiek tiek kasimo (er, paslėpkite). Visiems žinant, jūs galėjote šaudyti sau į koją, nusiųsdami jį į netinkamą vietą.
2. Raskite bendrą karjeros pagrindą
Kadangi „LinkedIn“ yra orientuota į karjerą, svarbu, kad tarp jūsų ir žmogaus, kuriuo žavitės, būtų koks nors su darbu susijęs ryšys. Tai gali būti beveik viskas, pradedant darbu toje pačioje pramonėje ir baigiant pažintimi su tomis pačiomis poromis, tačiau norint rasti tą bendrą pagrindą, reikia šiek tiek daugiau kasti - tiek „LinkedIn“, tiek ir visame žiniatinklyje. Patikėk manimi: daug lengviau pralaužti ledą, kai tavo žinia yra pririšta prie kažko, kas susiję su karjera ir asmeniška, nei su kažkuo bendro („Ei, matau, kad tu gyveni Niujorke…“).
Pvz., Jei matėte, kad šis asmuo kalba neseniai vykusiame renginyje (kaip ir praeitą savaitę ar panašiai), naudokitės tuo kaip žvaigždės atidarymo eilutės taško pradžią jūsų žinutei („Aš mačiau jūsų kalbą apie Y renginyje X ir turėjo keletą klausimų tau “). Jei turite abipusį kontaktą, kurį abu gerai pažįstate, tas asmuo taip pat gali būti puikus įrankis („Jenny Smith ir aš jau kitą dieną kalbėjome apie nuostabius programuotojus ir ji pasiūlė man susisiekti su jumis“).
3. Venkite eilutės „Ar galiu turėti darbą?“
Tai akivaizdu, tačiau žmonės vis tiek tai daro visą laiką: neprašykite darbo iš to, kuo žavitės, bet nepažįstate. Retai kada žmonės perduoda darbus nepažįstamiems žmonėms, su kuriais dar niekad nebuvo bendravę. Be to, bendravimas su „LinkedIn“ žmonėmis yra puikus būdas užmegzti ryšius su kolegomis toje pačioje srityje ar profesiniuose sluoksniuose, tačiau tai nereiškia, kad bus jūsų profesinių santykių su kuo nors viršūnė - tiesiog nušokimo taškas. Ryšys „LinkedIn“ turėtų paskatinti ne tik aktyvesnį internetinį bendravimą, bet ir internetinius santykius arba pietų ar kavos susitikimą.
Keletas puikių priežasčių, kodėl norite susisiekti su kuo nors „LinkedIn“? Jei ieškote konkrečių patarimų pramonės atstovams iš savo srities ar norite ateityje su kuo nors susitikti (vėlgi, būkite konkretus, kodėl), tuomet „LinkedIn“ yra ta vieta, į kurią reikia kreiptis.
Ir jei jūsų pagrindinė priežastis, dėl kurios kažkas žavisi, yra ta, kad jis (ji) galėtų jums pasiūlyti darbą? Galbūt norėsite pergalvoti visą užmezgimo procesą.
4. Parašykite savo pranešimą
Kai būsite pasirengę susisiekti, prieš iš tikrųjų siųsdami parašykite pranešimą, kurį norite išsiųsti. Lengviau pasakyti, nei pasakyti pasakyti: „Aš pasakysiu taip ir taip, kad žaviuosi juo!“, Ir svarbu iš anksto pagalvoti, ko būtent norite iš šio susirašinėjimo. Pagalvok sau, koks būtų optimaliausias atsakymas, kurį gaučiau iš šio žmogaus, jei viskas vyktų tobulai? Ir kaip ši žinia gali atverti duris minėtam atsakymui?
Nubraižykite savo pranešimą atskirdami įvadą, teksto pastraipą ir išvadą, kur paaiškinsite, kas esate, kodėl susisiekiate ir (trumpai) ko norite iš susirašinėjimo. Vėlgi, žaidimo pavadinimas yra trumpumas; jūsų pranešimas turėtų būti tik kelių sakinių viršūnė (koks asmuo nori perskaityti aštuonių puslapių santrauką apie tai, ko jie nepažįsta ar gerai nepažįsta?)
Aš kažkada nusiunčiau šios „LinkedIn“ žinutės versiją tam, kurį trumpai (pažodžiui trijų minučių pokalbiu) sutikau konferencijoje prieš dvi dienas:
Aš gavau atsakymą į šią žinutę tik po kelių valandų ir nuo to laiko šis žmogus, kurį vos nepažinojau, bet kuriuo tikrai žavėjausi, dėl trumpos „LinkedIn“ žinutės tapo man vertingu kontaktu.
Ar norite susisiekti su žmogumi, kurio visai nepažįstate? Kartą gavau šią nuostabią žinią iš kolegos tinklaraštininkės ir verslininkės, su kuria niekada nesutikau (ji ne mažiau vidurinė mokykla):
Man patiko ši žinia, nes ji buvo trumpa, tiesmukiška ir draugiška (bet ne sklandi). Rašytoja uždavė su karjera susijusį klausimą, kuris nebuvo per daug miglotas (pvz., „Kaip aš galiu valdyti svetainę?“), Ir paskatino mane jai pateikti savo el. Pašto adresą, kad galėtume pabendrauti (ir mes vis dar esame profesionaliai susiję mėnesiai vėliau). Visų pirma, mūsų „LinkedIn“ sąveika paskatino didesnį ryšį kitur, o tai yra svarbiausia.
Visų pirma, pabandykite nenuvertinti savo pranešimo. Nors savo žinutei turėtumėte skirti daug laiko, priežiūros ir korektūros (klaidos yra priešas!), Dienos pabaigoje ji turėtų skambėti natūraliai ir būti ne per griežta ar per daug formali. Norite, kad su kuo nors būtų galima susisiekti ir patikti, su kuo nors būtų malonu pabendrauti ir padėti.
