Derybos dėl atlyginimo. Įmonė, kuri atbaido daugybę ieškančių darbo, ir tokia, kuri yra subrendusi galimoms spąstoms.
Ar turėtumėte visada derėtis dėl atlyginimo? O ar niekada? Arba, jei tai priklauso nuo situacijos, kurioje iš jų turėtumėte pakelti ranką ir pasakyti: „Daugiau, prašau?“ (O kokiais atvejais jūs arba atrodysite kaip trūkčiukas, arba, dar blogiau, rizikuosite prarasti pasiūlymą?)
Ten ten. Tai ne visada taip sudėtinga, kaip atrodo. Supaprastinkime kelis dalykus su nešvariais patarimais, kada (ir kaip) derėtis, o kada ne.
Apsvarstykite derybas kada
1. Turite (raštu) pasiūlymą
Būdamas įdarbintojas 10 ir daugiau metų, aš mačiau daugiau nei keletą klaidų tarp darbo ieškančių asmenų, kurie pradeda žaisti kietąjį kamuolį per moolah, kol net nebuvo nustatyta, kad pasiūlymas yra laukiamas. Pagrindinė derybų taisyklė: Jūs turite kur kas daugiau galios, kai žinote, kad jie jūsų nori. Taigi, jei turite pasiūlymą savo karštose rankose ir tai nėra visai tai, ko tikėjotės, dabar būtų tinkamas laikas susitarti apgalvotą kontraforsą. Jei vis dar laukiate to oficialaus laiško? Stabdyk arklius.
2. Jūs galite aiškiai išdėstyti jūsų vertę
Tai labai svarbu atsiminti: būsimiems darbdaviams nerūpi, kiek jums kainuoja nuoma, automobilio mokėjimas ar jūsų vaiko petnešos. Jiems rūpi, ką jūs einate pro jų duris ir pristatysite. Taigi, jei jau turite pasiūlymą priešais jus ir esate pasirengę derėtis, jūs būtinai turite suburti tokį žingsnį, kuris parodo, kad esate verta papildomų pinigų. Kokią pridėtinę vertę suteiksite organizacijai, kuri leis papildomas investicijas įprasminti? Padarykite tai savo derybų taškais.
3. Žinai, kad gali greitai pasipiktinti darbu
Jei, žiūrėdami į numerį, kurį jie ką tik jums pateikė, jaučiatės susierzinę, susijaudinę ar tiesiog supykę, sustokite ir pagalvokite, kaip jausitės per mėnesį, šešis mėnesius ar trejus metus, jei pasakysite „taip“ atlyginimas, kuris tau iš tikrųjų visai netinkamas. Kitas jūsų darbdavys vertas naujo įdarbinimo, kuris džiaugiasi galimybe ir yra pasirengęs viską paaiškinti. Jau neminint to, kad jūs nusipelnėte darbo, kuris jums patinka ir už kurį jaučiatės tinkamai kompensuotas.
4. Jūs ketinate atmesti, nebent atlyginimas būtų didesnis
Aš praradau kandidatą ar du po to, kai jiems buvo pasiūlytas darbas už mažesnį atlyginimą, nei jie tikėjosi. Aš juos pamečiau, nes, užuot rūpestingai derėjęsi dėl nuviliančio pradinio pasiūlymo (žr. 2 punktą aukščiau, jei norite sužinoti, ką turiu omenyje „atsargiai“), jie tiesiog pasipiktino ir nuėjo. Manau, kad tai yra šiek tiek idiotiška, jei tau labai patinka kompanija ir vaidmuo. Užuot tiesiog žeminę nuosmukį, pirmiausia apsvarstykite galimybę pasiūlyti palankesnį paketą. Blogiausias atvejis yra tas pats, taigi, dėl gerumo, bent jau nubėkite.
Du kartus pagalvokite apie derybas kada
1. Jūs jau sutikote mažesniu numeriu
Tarkime, kad jūs visi susijaudinote dėl pasiūlymo ir išsižiojote „Taip! Taip! Taip! “Ir tada jūs nuėjote namo, o jūsų žmona maloniai paaiškino, kaip jai reikia naujo automobilio, ar prisimenate tą studento paskolos skolą, ar buvote pakviestas į dideles vestuves Kabo mieste. Ir šiems dalykams reikia grynųjų. Ar turėtumėte pabandyti iš savo naujojo darbdavio išspausti dar keletą dolerių? Ne, neturėtumėte. Jie susierzins ir stebėsis, ar jūs tapsite visiška prima donna. Visada geriausia padėkoti potencialiam darbdaviui už pasiūlymą ir tada pasakyti, kad norėtumėte miegoti. Skirkite sau šiek tiek laiko apmąstymams, prieš pradėdami atsigręžti į tai, ko gailėsitės.
2. Jie tau sako, kad tai yra geriausias jų pasiūlymas
Kai jūsų naujoji komanda tikrai jūsų nori, ypač kai jie žino, kad jūsų reikalaujamas atlyginimas yra didžiausias jų biudžetų diapazonas, jie gali išeiti iš vartų su savo stipriausiu pasiūlymu. Dažnai jie prie minėto pasiūlymo pridės kažką panašaus į: „Mes labai norime, kad jūs prisijungtumėte prie komandos, todėl mes pateikiame jums geriausią pasiūlymą.“ Jei neketinate mažėti tokiu numeriu, gana rizikinga prašyti daugiau šiuo metu. Jums atrodys, kad turite klausos problemų, arba negalėjote mažiau rūpintis įmonės biudžetu. Įdarbinimo vadybininkai ir darbdaviai paprastai to tiesiogiai neišsako, jei pasiūlyme iš tikrųjų yra svyruojančios erdvės.
3. Jūs paprasčiausiai neturite jokio pagrindimo
Jei atlikote namų darbus ir žinote, kad siūlomas atlyginimas atitinka jūsų pramonės šaką, patirtį ir geografinę situaciją, nesitarkite vien dėl to. Jei neturite pagrindimo, kodėl prašote daugiau, pagalvokite ilgai ir sunkiai, prieš pradėdami daugiau.
Visų pirma, supraskite, kad kiekviena situacija yra skirtinga. Svarstant derybas turite įvertinti privalumus ir trūkumus. Pagalvokite, kiek iš tikrųjų norite ar jums reikia darbo. Ieškokite užuominų. Ir jei nuspręsite imtis didesnių problemų, sukurkite pasiūlymą, kuriame būsimajam darbdaviui būtų aišku, kodėl jūs to verti.
