Taigi, jūs pasiruošę perkelti savo įmonę į kitą lygį. Gavote keletą vartotojų, keletą spaudos ir puikių atsiliepimų, tačiau banke turite tik mėnesio grynųjų pinigų, o jei netrukus nekaupsite pinigų, negalėsite žengti kur kas toliau.
Turite parduoti kitiems savo idėją ir greitai. Čia ateina dviejų minučių žingsnis. Tai nėra lifto ar aukštos koncepcijos žingsnis, tai yra pirmasis žingsnis užmezgant ryšį su investuotoju. Tai įtikina žmogų surengti susitikimą, kuriame jūs galite pateikti savo įmonės informaciją per 30 ar daugiau minučių.
Dviejų minučių aikštelės reikalauja detalių, tačiau pagal kilimo ir tūpimo tako stilių: Parodykite geriausius, supjaustykite likusius. Mes tiksliai paaiškinsime, kaip tai padaryti.
1.
Pirmiausia: žinokite, ko norite iš investuotojo.
Norėdami tai pasiekti, atsitraukite nuo tikslo. Įvertinkite pagrindinę įmonės metriką (pvz., Pajamas, vartotojus, įsitraukimą ar žiniasklaidą) ir įsivaizduokite, kur norėtumėte būti per 6–18 mėnesių. Pvz., „Padidinkite kasdienių prisijungimų skaičių iki 1 000 per dieną“. Būtinai nesijaudinkite dėl tikslumo - turėtumėte labiau susirūpinti, kad vertinate teisingus dalykus ir turite įtakos įmonės augimui.
Tada atidarykite skaičiuoklę ir įvertinkite, kokių išteklių jums reikės tikslui pasiekti, pavyzdžiui, nauji samdomi darbuotojai, apmokami ir uždirbti žiniasklaidos pasirodymai ar geresnė interneto priegloba. Nustatykite, kiek grynųjų pinigų reikės norint gauti reikalingus išteklius. Pagalvokite apie „Ballpark“ figūras - jūs nustatote, ar jums reikia 250 000 ar 500 000 USD, o ne padalinti plaukus per atskirus dolerius.
Galiausiai nustatykite siūlomo vertybinio popieriaus tipą: ar investuotojai gaus akcijų ar konvertuojamąjį vekselį? Iškeisti konvertuojamą užrašą paprastai yra prasmingiausia pradžioje, tačiau apie detales pasikalbėkite su teisininku. Patyrę investuotojai nežiūrės į jus rimtai, jei nesuprasite šių variantų pagrindų, todėl paspauskite „Google“ arba paprašykite draugo, jei to nepadarote.
Tada jūs paklausiate: „Mes pakeliame 500 000 USD konvertuojamą vekselį, kad padidintume prisijungimą iki 1000 per dieną ir pasamdytume tris naujus komandos narius“. Būdamas konkretus, komunikuoji, kad kontroliuoji savo išlaidas ir metriką, kurios abi yra labai svarbios kuriant verslą.
Žinoma, atminkite, kad investicijos yra nuolatinės derybos ir kiekvienam asmeniui galite pasiūlyti skirtingą pasiūlymą. Normalu ir iš tikrųjų tikėtina, kad jei sveikas apetitas bus sudarytas, sąlygos gali pasikeisti. Tokiu atveju visada galite pakeisti savo istoriją ir paklausti, kai viskas vystosi.
2. Nurodykite socialiai artimus investuotojus
Nebijokite siųsti nepageidaujamo verslo plano nepažįstamam investuotojui. Jie to neskaitys.
Verčiau pasinaudokite savo socialiniu tinklu, kad pasiektumėte investuotojus. Ar jūs asmeniškai pažįstate investuotojus? O kaip ankstyvieji darbuotojai ar sparčiai augančių įmonių steigėjai, jų teisininkai, buhalteriai, finansų planuotojai ar kiti specialistai? Ar jūsų draugai ar šeima pažįsta kurį nors iš šių žmonių?
Geriau, jei leisite investuotoją pažinojusiam asmeniui jus supažindinti (asmeniškai arba elektroniniu paštu), tačiau jei jus spaudžia, galite prisistatyti kaip kito žmogaus draugas („Sveiki, mano vardas Deividas Albrechtas, o jūs finansavote mano draugės Saros įmonę „BeMoreAwesome“).
Kita galimybė yra „AngelList“ - socialinių tinklų svetainė, jungianti ankstyvojo etapo verslininkus ir investuotojus bei automatizuojanti didžiąją dalį supažindinimo / nukreipimo proceso.
Svarbiausia, aiškiai pasakykite, kokius investuotojų tipus norite nukreipti. Rizikos kapitalistai yra profesionalūs turto valdytojai, kurie skiria lėšas savo klientų vardu; angelai investuotojai rizikuoja savo pinigais dėl savo asmeninio pelno. Minimalus vieno rizikos investuotojo dalyvavimas yra 500 000–1 mln. USD, todėl reikalauti 10 000 USD yra laiko švaistymas (kaip ir klausti angelo, kuris, kaip žinoma, per metus daro dvi 50 000 USD investicijas už 500 000 USD).
3. Suprasti investuotojo poreikius
Jei norite gauti investicijų, turite pasakyti investuotojui, ką jis nori išgirsti: patikinimą, kad jis uždirbs gerą grąžą. Atsakydamas į šį klausimą, kiekvienas investuotojas nori sužinoti apie:
4. Bendrauk ir priversk klausti
Kai išsiaiškinote, ko jums reikia, nustatėte pagrindinius investuotojus ir paruošėte savo piką, laikas išeiti iš ten ir duoti. Turėtumėte glaustai apibendrinti savo įmonę, įskaitant problemą, sprendimą, komandą ir trauką, ir baigti tuo, ko ieškote, taip pat su prašymu susitikti. Bandyti:
Mano įmonė leidžia kiekvienam lengvai įdėti gerai suplanuotą vaizdinę reklamą į savo tinklaraščius. Apklausėme daugiau nei 100 leidėjų ir patvirtinome, kad paprastumas naudoti yra didžiulė problema pradedant vaizdinius skelbimus. (Problema) Mūsų produktas yra vėlyvosios beta versijos ir per vieną dieną gavome daugiau nei 500 registracijų. (Produktas, traukos priemonė) Įkūrėjai vienas kitą pažįsta daugiau nei dešimtmetį ir kartu turi daugiau nei 20 metų reklamos pramonės patirtį. (Komanda) Aš girdžiu, kad turite didelę patirtį reklamos technologijų (pramonės) srityje ir per artimiausius kelis mėnesius ketinate skirti 100 000 USD.
Mes pritraukiame 500 000 USD konvertuojamą vekselį, kad padidintume pasirašymą iki 1000 per dieną ir įdarbintume tris naujus darbuotojus. Jei domitės, norėčiau, kad jūs būtumėte mūsų investuotojas. Ar galime pasikalbėti vėliau?"
Žinoma, kiekvienam investuotojui pateiksite savo mintį, tačiau tai yra pagrindai, kurie padės jums pradėti, ir, tikiuosi, to susitikimo durys.
