Besitraukiantys investuotojai baugina. Jūs turite nenuilstamai rengti susitikimus, tik norėdami išgirsti, kaip žmonės jums sako, kodėl jūsų įmonė neveiks. Net sėkmingos įmonės (kurios galiausiai uždirba milijonus dolerių) renkant lėšas dešimtis kartų girdi žodį „ne“.
Nepaisant viso galimo pinigų aspekto, jūs turite sukurti savo įmonės istoriją ir kalbėti apie strategiją su daugybe sumanių, patyrusių žmonių - ir tai jums gali padėti tik ilgainiui.
Ir nors pati svarbiausia bet kokio žingsnio dalis yra pati įmonė, sukūrę puikų pristatymą, galite padėti gauti ir pirminius susitikimus, ir galimus paskaitų lapus. Štai keli patarimai, kaip pradėti dirbti dešine koja.
1. Įrašykite verslo planą
Investuotojai kiekvieną dieną girdi iš dešimčių bendrovių (kartais ir daugiau) ir neturi laiko perskaityti didelių gabaritų verslo planų, kokie jie yra. Geriau sutelkite dėmesį į tai, kad papasakotumėte savo istoriją per trumpą denį - apie 8–12 skaidrių (daugiau apie tai, ką turėtumėte įtraukti į žemiau pateiktas). Kalbant apie pikantiškumą, tai pasitarnaus dvejopai: investuotojams galite nusiųsti juos el. Paštu, norėdami paskatinti jų susidomėjimą, o paskui panaudokite juos papasakoti savo istoriją, susitikdami ir asmeniškai.
2. Pradėkite anksti ir gaukite atsiliepimų
Nors galbūt sugebėjote nutraukti paskutinės minutės pristatymus kolegijoje, jūsų įmonės pikis bus labai naudingas iš anksto apgalvotos. Idealiu atveju jūs turėtumėte praeiti daugiau nei 10 raundų, kad parodytumėte ir atiduotumėte savo piką žinantiems draugams, mentoriams ir kitiems verslininkams, prieš pradėdami savo pirmąjį potencialų investuotoją. Kiekvienas asmuo, kuriam tai parodysite, galės pateikti naujų patarimų ir užduoti naujų klausimų. Maždaug du mėnesius praleidau rinkdamas atsiliepimus iš žmonių, kuriais pasitikėjau, prieš parodydamas mūsų denį vienam investuotojui.
3. Atsakykite į svarbius klausimus
Yra daugybė puikių šaltinių, apimančių tai, kas turėtų būti pakylos denyje, kiekvienas šiek tiek skirtingas, tačiau visi jie sutelkti dėmesį į tai, kad kuo greičiau ir glaustai patektų į svarbius dalykus. Trumpai tariant, jūs norite numatyti klausimus, kuriuos užduos potencialūs investuotojai, tada atsakykite į juos savo pristatyme.
Čia yra klausimai, į kuriuos atsakėme savo sėklų denyje, kiekvienas su viena skaidrę.
Pagunda į savo denį sudėti daug daugiau informacijos; galų gale, yra daug daugiau dalykų, apie kuriuos jūs galvojote (pvz., jūsų produkto planas, išsamesnės strategijos „eik į rinką“), tačiau svarbu, kad jūsų pranešimai būtų aiškūs ir glausti, kad įsitikintumėte, jog vairuojate svarbiausią dalyką. nurodo namus. Geras sprendimas yra sukurti papildomas skaidres, į kurias norite tilpti, bet kuriose nėra vietos, ir jas sudėti į priedą pabaigoje. Tokiu būdu, jei tos temos iškyla pokalbyje, galite paspausti ten vizualų vadovą.
4. Patikslinkite, patikslinkite, patikslinkite
Nebijokite derinti savo žingsnio, nes kalbatės su vis daugiau investuotojų. Pamatysite, kuo susidomėjo žmonės, kur dažnai kyla klausimų ir kur linkę pasitraukti iš tvarkos, todėl pasinaudokite šiais įgūdžiais kitame susitikime. Man patiko, kad mūsų denį laikome „Google“ dokumentu, kad visi, kuriems mes jį siuntėme, visada turėtų naujausią (ir teoriškai geriausią) versiją.
Didelio žingsnio sukūrimas gali užtrukti, tačiau jis yra to vertas. Atminkite, kad tai gali padėti sutaupyti keliasdešimt valandų susitikimų, jei tai padės greičiau nusileisti reikiamiems investuotojams!
Visi pasipuošę ir niekur nevaikščioti? Kitame savo straipsnyje pateiksiu keletą patarimų, kaip surengti investuotojų susitikimus.
