Ar keliate antakius ties šia antrašte, galvojate, kas kada nors būtų toks neapgalvotas (ar kvailas) atsisakyti labdaros aukos? (Ir įdomu, gal galbūt tie pinigai galėtų patekti į jūsų organizaciją?)
Nors ne pelno siekiančios organizacijos nuolat verčiasi grynaisiais, gali būti, kad tam tikru momentu paaukojimas peržengs jūsų stalą, todėl priverčia susimąstyti. Beveik visose mano užimamose pareigose teko susidurti su finansavimo galimybe, kurią turėjau rimtai aptarti su savo komanda. Turėjome peržengti savo įprastą klausimą „Kas duos mums pinigų?“, O užuot paklausę: „Ar tai yra tinkamos rūšies pinigai?“ Tai yra, ar ši paaukojimas padės įgyvendinti ne pelno siekiančią misiją, ar tai galėtų pakenkti organizacijai? ?
Norėdami padėti jums susidurti su šiais neišvengiamais klausimais ir pasiruošti tiems laikams, kai turėtumėte tiesiog pasakyti „ne“, pateikiame keletą situacijų, į kurias reikia atkreipti dėmesį.
1. Neužtenka
Metams bėgant aš sutikau daugybę rėmėjų, kurie domisi tik naujų projektų finansavimu. „Ką jūs norite padaryti to, ko dar negalėjote padaryti?“ - klausia jie. Pateikiu keletą pavyzdžių ir paaiškinu, kiek kiekvienas kainuos. Jie išsirenka vieną, kuris juos domina, ir, štai laimikis, siūlo sumontuoti tik pusę reikalingo kiekio.
Kartais tai yra puiku - jei galiu sugalvoti būdą, kaip panaudoti tą auką kitiems finansuotojams. Paprastai aš peržiūriu savo perspektyvų sąrašą ir pradėsiu skambinti donorams, kurie negalėjo palaikyti visos programos, bet kuriems gali būti įdomu padėti mažesne suma. Bet kitu metu paaiškėja, kad pradinis rėmėjas iš tikrųjų yra vienintelis besidomintis ta konkrečia programa. Ir jei aš negaliu sumažinti programos masės ar ją išbandyti, esu įstrigęs dėl aukos, kuria negaliu naudotis (tiesa, jei kas nors tau duos pinigų už tam tikrą programą, tu negali jos panaudoti kitam).
Galų gale pinigai, kurių aš negaliu išleisti mano organizacijos ir bendruomenės poreikiams, nėra dovana - tai sąskaita. Aš verčiau atmesčiau tuos pinigus, nei sutikčiau su tuo, kas darytų spaudimą mano darbuotojams padaryti neįmanoma.
Bet prieš sakai ne
Jei negalite įtikinti donoro duoti daugiau, paklauskite, ar jis nori padėti rasti kitus finansuotojus, kad būtų kompensuota. Donoro-donoro pokalbis gali būti daug efektyvesnis nei ne pelno organizacijos atstovo, kuris kreipiasi vien į finansuotoją. Ir jei tas pokalbis neveikia arba pradinis rėmėjas nenori stengtis surasti kitus bendraautorius, turėsite galimybę pasiūlyti kitas alternatyvas.
2. Tai per daug
Aš žinau - jūs norite, kad turėtumėte donorą, kuris padvigubintų jūsų ne pelno organizacijos biudžetą šiais metais. Bet mįskite mane taip: kas bus kitais metais? Ar tas donoras ketina jums įteikti dar vieną dovaną tame pačiame lygyje? O gal jis kreipsis į kitą organizaciją ir finansuos naują programą?
Biudžeto svyravimai gali būti pavojingi organizacijai ir milžiniška raudona vėliava kitiems potencialiems donorams. Jei negalite panaudoti šios aukos, kad padidintumėte lėšų rinkimą, kad išlaikytumėte tam tikrą biudžetą, tai gali pradėti atrodyti, kad kenčiate dėl netinkamo finansinio valdymo ar nenuoseklaus lėšų rinkimo pajėgumo. Tai jums kainuos naujus rėmėjus ir netgi gali pakenkti jūsų santykiams su dabartiniais rėmėjais.
Bet prieš sakai ne
Pasikalbėkite su donoru ir sužinokite, ar jis nori paskirstyti pinigus per kelerius metus, o gal dar geriau, įsipareigoti išlaikyti pinigus per kelerius metus, kad galėtumėte samdyti darbuotojus ar investuoti į reikalingą įrangą (tarkime, furgoną savo vasaros stovyklos programą arba naujus darbo jėgos mokymui reikalingus kompiuterius), kurie jums padės ilgalaikėje perspektyvoje. Paprastai donorai mano, kad jie pasiūlo organizacijai didžiulį palankumą, siūlydami tiek pinigų, taigi, jūs turite išmokyti juos apie ne pelno siekimą ir tai, kaip ji galėtų efektyviausiai gauti naudos iš jų gerumo.
3. Tai iš neteisingo žmogaus
Labdara dažnai naudojama kaip rinkodaros šaudymas, ir aš su tuo paprastai sutinku, tačiau kartais tai gali sukelti problemų. Ar turite rėmėją, kuris didelėmis dovanomis bando paneigti praeities korupciją? Jei tam asmeniui ar įmonei bus padaryta bloga reklama, tai iš tikrųjų gali paveikti jūsų organizacijos reputaciją.
Priklausomai nuo situacijos, jūsų priimtą dovaną galima laikyti politiniu pritarimu arba, dar blogiau, kyšiu. Ar atrodys, kad pakenkėte savo misijai dėl pinigų? Nereikia nė sakyti, kad tai sugadins jūsų reputaciją, būsimas lėšų rinkimo galimybes ir jūsų galimybes įgyvendinti savo misiją.
Bet prieš sakai ne
Pasikonsultuokite su savo komunikacijos skyriumi ir bet kokiu teisiniu patarėju, kai išgirsite apie tokią dovaną, kad galėtumėte išmokti, kaip geriausiai elgtis su neigiamomis asociacijomis. Pvz., Galbūt norėsite išleisti pareiškimą, kuriame sakoma, kad paaukojimas yra įrodymas, kad „mes pakeitėme kažkieno nuomonę“. Arba galite nuspręsti surengti kampaniją, kurioje jūsų nuolatiniai donorai prašytų suderinti šią auką, parodydami, kad jie turi didesnis balsas ir daugiau galios jūsų organizacijoje.
Be to, pasikalbėkite su donoru apie tai, ką reiškia, jei organizacija priima dovaną (ty, jei jūs vertinate šią paramą, ne pelno organizacija neveiks jo atstovo spaudai, taip pat aukojimas neatleidžia jo nuo jos) kaltė).
Jei jums nesiseka to pokalbio metu, apsvarstykite galimybę paprašyti šio tipo rėmėjų ne tik paaukoti pinigų, bet ir padaryti ką nors. Jei jie turi politinę įtaką, paprašykite jų palaikymo priimant ar atmetant naują įstatymą, kuris turi įtakos jūsų misijai. Jei jie turi ryšių su kitais donorais, pažiūrėkite, ar jie gali prisistatyti. Įtraukite juos į organizaciją, tačiau saugokite nuo spaudos ar oficialių dokumentų.
Kaip matote, svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti su dovana, dėl kurios nesate tikri, yra apie tai pasikalbėti su dovanotoju. Jei donoras nenori su jumis kalbėtis, nepriimkite pinigų. Parašykite mandagų, bet oficialų laišką, kuriame teigiate, kad vertinate dovanotojo ketinimą, tačiau šiuo metu negalite priimti dovanos.
Labiausiai filantropinis teikimas yra susijęs su santykių užmezgimu ir žmonių, kurie vykdo misiją, ir tų, kuriems ji naudinga, vertinimu. Patikėkite, pasieksite daugiau sėkmės su žmonėmis, kurie supranta ir nori dirbti su jūsų aplinkybėmis, nei su tais, kurie tik stumia savo darbotvarkę.
