3 žingsniai įsisavinant socialinės žiniasklaidos reklamą - mūza

Jei ieškote darbo socialinėje žiniasklaidoje, neužtenka vien žinoti, kaip pritraukti pasekėjų ir susigaudyti „patinka“. Žinojimas, kaip planuoti, derėtis ir analizuoti internetinės reklamos pastangas, tapo esminiu įgūdžiu bet kam ar tikintis iškrauti - socialinės žiniasklaidos vaidmuo.

Šiomis dienomis kai kurios stambios įmonės netgi užima pozicijas, kuriose pagrindinis dėmesys skiriamas tik apmokamai rinkodarai. Tokį vaidmenį atliekantis asmuo turėtų žinoti, kaip naudotis įvairiomis mokamos reklamos galimybėmis „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „LinkedIn“.

Bet net jei tai nėra visas vaidmens, į kurį kreipiatės, pagrindas, supratimas, kaip veikia internetiniai skelbimai, yra įgūdis, kurio jums prireiks bet kurioje socialinės žiniasklaidos rinkodaros pozicijoje.

Dabar atminkite, kad išmokti visų socialinės žiniasklaidos reklamos galimybių yra ir neįmanoma. Tačiau yra keletas žingsnių, kuriuos galite pradėti jau dabar (ir toliau tęsti), kurie padės jums žengti žingsnį priekyje jūsų konkurencijos, kai pateiksite į su socialine žiniasklaida susijusius darbus.

1 veiksmas: sužinokite sąlygas

Tikriausiai esate girdėję ar skaitę apie tokias sąvokas kaip MUP, MUT ir konversijų rodikliai, tačiau ar tikrai žinote, ką reiškia šie terminai? Norėdami sėkmingai atlikti vaidmenį socialinėje žiniasklaidoje, turėtumėte būti susipažinę su šių svarbių tarpplatforminių sąvokų apibrėžimais:

PPC (mokėti už paspaudimą) : PPC yra reklamavimo būdas, kai reklamuotojai moka mokestį kiekvieną kartą, kai spustelėjamas jų skelbimas.

MUP (mokestis už paspaudimą) : MUP nurodo kainą, kurią reklamuotojas sumoka kiekvieną kartą, kai vartotojas spustelėja skelbimą savo ar jos PPC kampanijoje.

CPA (mokestis už veiksmą) : CPA yra suma, kurią reklamuotojas nori sumokėti, kai už jo ar jos skelbimo paspaudimus įvyksta pardavimas.

MUT (mokestis už tūkstantį ar tūkstančių) : mokestis už 1 000 skelbimų parodymų arba rodomų (ne paspaudimų) skelbimus.

PR (mokestis už kainą) : skelbimą peržiūrinčių žmonių skaičiaus palyginimas su skelbimą spustelėjusių žmonių skaičiumi.

Konversijos koeficientas : žmonių, kurie darė tai, ką jūs skelbime apibrėžėte kaip „konvertuojantį“ (pvz., Pirko, apsilankė jūsų svetainėje arba užsiregistravo gauti informacinį biuletenį), skaičius.

2 žingsnis: žinokite unikalias kiekvieno socialinio tinklo savybes

Šiuo metu „Facebook“ yra plačiausiai naudojamas socialinis tinklas reklamai, tačiau neseniai keletas kitų platformų įšoko į žaidimą ir tampa vis vertingesnės įmonėms. Jei tik pradedate reklamuotis socialinėje žiniasklaidoje, čia yra keturios platformos, kurias aš rekomenduoju susipažinti (dalykiškai).

Facebook

Argumentai „už“ : „Facebook“ padeda pateikti jūsų skelbimą tinkamų žmonių akivaizdoje, pateikdama išsamias taikymo parinktis, įskaitant galimybę apibrėžti auditoriją pagal vietą, lytį, demografinius rodiklius ir pomėgius. Be to, šie skelbimai yra labai ekonomiški; ten galite reklamuotis tik nuo 1 USD per dieną.

Suvart : Yra tiek daug skelbimų variantų, kad norint gerai išmanyti „Facebook“ skelbimus, gali prireikti daug laiko.

Kur sužinoti daugiau : prekybininkams, kurie tik pradeda veiklą, rekomenduoju perskaityti „AdEspresso“ tinklaraštį. „AdEspresso“ yra rinkodaros priemonė kuriant skelbimus, tačiau jos tinklaraščio įrašai yra lengvai suprantami ir skirti tiems, kurie nori išmokti „Facebook“ reklamos. Kai ieškote kažko šiek tiek tobulesnio, rekomenduoju pereiti į Jono Loomerio tinklaraštį - mano manymu, jis yra „Facebook“ reklamos karalius.

„LinkedIn“

Argumentai „už“ : „LinkedIn“ siūlo galimybę nukreipti skelbimus pagal pareigų pavadinimą, įgūdžius, pramonės šaką, įmonės pavadinimą, darbo stažą ir net narystę tam tikrose „LinkedIn“ grupėse. Anot „LinkedIn“, profesionalai pasirašo prisijungdami prie platformos, kai greitis yra daugiau nei du nauji nariai per sekundę, todėl tai yra geriausias pasirinkimas B2B reklamai. Be to, galite pasirinkti MUP arba MUT.

Suvart : „LinkedIn“ minimalus dienos biudžeto reikalavimas yra gana didelis - reklamuotojų dienos biudžetas turi būti bent 10 USD. Konversijų stebėjimas taip pat gali būti iššūkis: pirmiausia turite pažymėti savo URL stebėjimo parametrais, tada „Google Analytics“ turite sukurti tikslus, kuriuos norite stebėti konversijomis.

Kur sužinoti daugiau : remiantis mano „LinkedIn“ skelbimų guru, geriausia vieta sužinoti apie „LinkedIn“ skelbimus yra pačios įmonės mokymo centras. Arba, jei norite pasirinkti vaizdo įrašo variantą, Viveka von Rosen turi keletą temų, skirtų šiai temai.

„Twitter“

Argumentai „už“ : „Twitter“ yra trys reklamavimo būdai: reklamuokite savo sąskaitą, remkite tviterį arba tweet. Neseniai platforma atnaujino savo skelbimų parinktis ir daugiau dirba „Facebook“ tipo skelbimų platformos link. Šiuo metu bendrovė išbando kampanijos tikslo pasirinkimo galimybę ir neseniai išplėtė skelbimų taikymo galimybes.

Suvart : „Twitter“ yra pati grubiausia platforma, palyginti su kitomis socialinės reklamos galimybėmis. Neseniai jis padidino savo žaidimą, tačiau vis dar neturi tokių pat tvirtų taikymo galimybių kaip kai kurie konkurentai. Be to, greitai keičiantis „Twitter“ informacijos santraukų pobūdžiui, jos gali lengvai pasimesti vartotojo sraute.

Kur sužinoti daugiau : nedaug tinklaraštininkų rašo apie „Twitter“ reklamos geriausią praktiką, todėl, mano patirtimi, geriausia vieta sužinoti apie tai yra „Twitter“ reklamos tinklaraštyje.

Argumentai "už" : sparčiai auga ir pastaruoju metu sulaukė 100 milijonų vartotojų. Jos reklamos platforma yra lengva naudotis, o skelbimai generuoja persiuntimo srautą, nes kiekvienas asmuo spustelėja skelbimą, kad pateiktų nuorodą. Be to, tai yra geriausias pasirinkimas rinkodaros specialistams, turintiems vizualinio turinio reklamą.

Suvart : didžioji auditorijos dalis yra moteris - reklamuotojai turėtų atsiminti tai kurdami kampanijas. Taip pat ne kiekvienai įmonei: sėkmingiausios šiame socialiniame tinkle verslai paprastai yra maisto, mados ir gyvenimo būdo pramonėje.

Kur sužinoti daugiau : dar kartą rekomenduoju kreiptis tiesiai į šaltinį. „Ads“ siūlo išsamų skelbimų nustatymo vadovą, tada pateikia įvairių straipsnių ir geriausios praktikos pavyzdžių, kad verslas galėtų pasiekti kuo didesnę sėkmę.

3 veiksmas: naudokite „Analytics“ norėdami išsiaiškinti, kas veikia

Kai tik pradėsite rodyti skelbimus, jūsų viršininkas norės pamatyti rezultatus (kaip ir jūs).

Galimi įvairūs įrankiai, kurie gali padėti sekti skelbimų rezultatus. Kai kurie mano mėgstamiausi yra „KISSmetrics“ ir „AdEspresso“. Tačiau tai įrankiai, kurie iš tikrųjų yra naudingi tik pasiekus skelbimų rodymo tašką. Ieškantiems darbo, kurie dar negali to padaryti, tačiau vis dar nori save laikyti žinančiais, įvairiapusiais kandidatais, turėtumėte stengtis susipažinti su tuo, kaip analizuoti ir sekti savo reklamos pastangas.

Esant tokiai situacijai, aš rekomenduoju atlikti gerus, senamadiškus tyrimus. Perskaitykite tinklaraščius, infografiką ir el. Knygas, kuriose aptariama reklaminė investicijų grąža (IG) ir kodėl tai svarbu. Kai prižiūrėsite internetinę įmonės reklamą, kuo daugiau rezultatų galėsite parodyti, tuo didesnį biudžetą gausite. Bet tuos rezultatus įrodyti galėsite tik tada, jei žinosite tinkamus dalykus ir kaip juos išmatuoti.

Tai tik internetinės reklamos ledkalnio viršūnė, tačiau tinkamos žinios gali suteikti jums pranašumo, kai konkuruojate su kitais kvalifikuotais kandidatais dėl darbo socialinėje žiniasklaidoje.