Jūs visada norėjote gyventi #startuplife, o dabar ta realybė yra artimesnė nei bet kada anksčiau: jūs turite pasiūlymą nuo pat pradžių.
Jūs atlikote savo tyrimus, esate aistringi kompanijai ir žinote riziką. Bet dabar jūs turite pasverti kompensaciją. Ar yra kokių nors galimybių pradinio etapo įmonei? Ar galite šiek tiek priartėti prie savo dabartinės vertės įmonių rinkoje?
Tikrai - jei derėsitės.
Kiekvienas pasiūlymas yra sutartinis. Viskas priklauso nuo strategijos ir to, kaip blogai norite darbo, kuris jums buvo pasiūlytas. Bet tai nėra įprastos „ Fortune 500“ derybos. Jums nereikia meškerioti ilgesniam atostogų laikui ar biuro kampe, stumdydamas proto įgūdžius prie darbdavio. Ir jūs taip pat nepadarysite gerai, palyginę pradinį pasiūlymą su savo išgalvotu įmonės darbu.
Verčiau įsidėkite į tuos #startuplife batus ir derėkitės dėl pasiūlymo, kuris yra teisingas ir turi prasmę jūsų verslo tipui. Pradiniai darbo pasiūlymai yra skirti kandidatams, norintiems prisiimti riziką - atlyginimą, karjerą ir išmokas - siekiant ilgalaikio atlyginimo.
Į tai atkreipkite dėmesį, ką reikia apsvarstyti prieš pradedant šias derybas.
1. Žinokite skaičius
Ieškodami darbo, jūs tikriausiai tyrėte įmonę prieš apklausdami, tačiau neturėjote duomenų, kuriuos teikia pasiūlymas. Dabar, kai žinote, norėsite patvirtinti jums siūlomą paketą.
Kompensacija pradedantiesiems labai skiriasi, todėl atlikite keletą tyrimų, kaip ji gali būti lyginama su atlyginimais už panašias pareigas panašiose įmonėse (ty jei šiuo metu dirbate didelėje įmonėje, ne palyginkite pasiūlymo su tuo, ką dabar teikiate). Taip pat galite naudoti naują „AngelList“ palyginimo paslaugų funkciją.
Štai dar vienas triukas: suraskite vizų duomenis. Vyriausybė reikalauja, kad įmonės pateiktų informaciją apie vizų turėtojų atlyginimus, taigi jūs galite ieškoti įmonių pagal pavadinimą ir pamatyti atlyginimus už įvairias pareigas konkrečioje įmonėje (darant prielaidą, kad įmonė pasamdė tarptautinius darbuotojus). Pvz., Vieną paiešką galite gauti visą „Google“ atlyginimų sąrašą.
Vykdydami tyrimus taip pat turėtumėte atsižvelgti į duomenis apie įmonės finansinį potencialą - didelis atlyginimas nereikš daug ką, jei įmonė tęs veiklą kitais metais. Pradėkite nuo pagrindų supratimo atlikdami keletą tyrimų prieš IPO, kad suprastumėte rezultatų vidurkius. Tokiose svetainėse kaip „CrunchBase“ pateikiami duomenys apie įmonės vertinimą ir finansavimą, kad galėtumėte patikrinti įmonės finansavimo sumą ir investicijas iki šiol. Tai padės jums nustatyti jo gyvybingumą ir potencialą.
Nepamirškite ir savo asmeninių tyrimų. Jūs turite gyvenimą gyventi! Pasitarkite su savo sutuoktiniu, partneriu ar pagrindiniais šeimos nariais, kad nustatytumėte esmę. Kaip žemai jūs ketinate eiti? Prieš pradėdami derybas, žinokite pradinę padėtį.
2. Susigrąžinkite kapitalą
Jei pasiūlymas pateikiamas su teisingumu, turite dar ką nors nuveikti. (Ir jei taip nėra, tikrai verta pasidomėti, ar ateityje gali būti nuosavo kapitalo. Tai neabejotinai yra vienas iš didžiausių privalumų, pradedančių dirbti.)
Svarbu nustatyti ir tai, kokia yra nuosavo kapitalo vertė, ir koks procentas įmonės, kurią vertina, prilygsta. Pvz., Jei jums siūloma 0, 25% nuosavo kapitalo, tos nuosavybės vertė kinta atsižvelgiant į verslo vertę ir neapmokėtas akcijas. Paprasčiau tariant, jūs negalite apskaičiuoti procentų nominalia verte. Jos vertė yra koreliuojama su įmonės verte.
Jei įmonė yra paskelbusi IPO, vertę nustatyti yra šiek tiek lengviau. Iki IPO yra kita istorija - yra ne mažiau kaip 40 modelių, kaip apskaičiuoti nuosavybę, įskaitant gerai žinomą nuosavybės lygtį. Nėra vieno tobulo būdo, tačiau galite išbandyti kelis modelius, kad įvertintumėte jums pasiūlyto kapitalo vertę.
Taip pat galite tiesiogiai paklausti bendrovės įkūrėjų. Jie neištraukia nuosavybės iš plono oro (ir jei tai padarysite, turite didesnę problemą). Paklauskite jų pasirinktos formulės ir kompensacijos vertės, kurią jie priskiria akcijoms ar pasirinkimo sandoriams, kad suvoktumėte vertę. Žinant akcijų skaičių, bendrą skaičių baseine ir jų planus išplėsti baseiną, bus neįkainojama.
Taip pat naudinga atsižvelgti į įmonės perspektyvą: kur jie yra finansuojami? Kaip buvo sudaryti jų pasiūlymai? „Venture Deals“ yra puiki naujų įmonių finansavimo modelių perspektyva. Žinodami investuotojų skaičių, turų skaičių ir augimo potencialą galite padėti nustatyti, ar jūsų siūlomas nuosavybės vertybinių popierių pasiūlymas yra teisingas, nes, investuojant daugiau darbuotojų ir prisijungiant daugiau darbuotojų, nuosavybė gali sumažėti.
3. Derėkitės, kas svarbiausia
Visi nori atsitraukti nuo derybų jausmo, kaip laimėjo. Negalima laimėti netinkamų dalykų. Atlikę tyrimą, naudokitės šiais duomenimis, kad nustatytumėte, kas jums svarbu.
Pradėkite pokalbį (ir taip, tai turi būti gyvas pokalbis - neleidžiama siųsti jokių el. Laiškų ar tiesioginių pranešimų), daugiausia dėmesio skiriant atlyginimo ar nuosavo kapitalo didinimui. Bet ne abu. Jei labai sumažinate atlyginimą ir esate šiek tiek linkęs rizikuoti, eikite į atlyginimą. Bet būkite pasirengę išsiaiškinti priežastis, įskaitant jūsų vertę rinkoje ir kolegų atlyginimus.
Jei matote realų potencialą įmonėje ir norite atsisakyti atlyginimo, verčiau derinkitės dėl savo kapitalo. Vis dėlto tas pats pasakytina - būkite pasirengę pareikšti savo nuomonę dėl kodėl. Pakartokite savo įsipareigojimą ir motyvaciją. Ir nepamirškite duomenų.
Negaiškite laiko ir kvailiems dalykams, pavyzdžiui, titulams ar atostogų laikui. Aišku, privilegijos yra puikios, tačiau jos nesuteikia daug ilgalaikės vertės, o meškeriojimas jais neparodys jūsų įsipareigojimo įmonei. #startuplife siekia atsidavimo kompanijos tikslui, todėl ginčijimasis dėl paviršutiniškų elementų nenugalės nei vertės, nei populiarumo taškų.
Ir nepadarykite to asmenišku. Tai nėra geras argumentas derėtis atsižvelgiant į asmeninius ar šeimos poreikius. Susipažinkite su verslu ir jūsų verte.
Nėra abejonės, kad prisijungimas prie startuolio yra rimtas sprendimas. Tačiau nesivelkite į derybas su savimi. Svarbiausias dėlionės elementas yra jūsų įsipareigojimas. Jei to neturite, derybos bus prarastos. Jei tai padarysite, reikia nemažai duomenų, tyrimų ir prioritetų nustatymo. Ir gali pasirodyti, kad laimėjai.
