Kaip parodyti, kad esate problemų sprendimas interviu metu, mūza

„Tai ne apie tave, o apie juos“.

Jei prisiminsite vieną frazę per visą darbo paieškos procesą, pralenksite kitų kandidatų daugumą.

Aš žinau, ką galvojate: tai turėtų būti apie mane; Aš esu čia, nes ši įmonė nori žinoti, ką aš turiu pasiūlyti. Maždaug. Bet faktas yra tas, kad nuomos vadybininkas tau tikrai dar nerūpi (dar).

Jūs esate ten, nes jis turi problemų (užduočių sąrašas yra toks didelis, kad joms atlikti reikalingas visas žmogus) ir ieško sprendimo (asmuo, turintis kvalifikaciją jas atlikti). Savo vertę turite išdėstyti kaip atsakymą į šį deginantį poreikį. Ir kad tai padarytumėte, pirmiausia turite išsiaiškinti problemą.

Jei kada nors dalyvavote pardavimo pasaulyje, ši koncepcija gali atrodyti pažįstama. Taip pat gali atrodyti, kad rekomenduoju parduoti save. Taip, tai yra pardavimo koncepcija, bet ne, aš to nesiūlau. Aš verčiau siūlau jums pasiruošti pokalbiui su mintimi įrodyti savo vertę.

Kaip tai veikia praktikoje?

1. Užduokite klausimus, kurie leistų parodyti savo vertę

Bet kurioje pokalbio vietoje yra tinkama užduoti klausimus - nereikia laukti iki pabaigos. Tiesą sakant, pokalbis vyksta sklandžiau, jei ne samdos vadovas šaudo į klausimus ir tiesiog sėdite ten atsakydamas į autopilotą.

Čia yra keletas idėjų, kurios suteiks jums galimybę sužibėti, kartu pabrėždamos, kad esate informuotas apie įmonę ir komandą, į kurią kreipiatės:

• Pasiteiraukite apie didžiausią skyriaus iššūkį, kokias spragas turi komanda ir kas šiuo metu yra aktualiausias.
• Paklauskite apie įmonės viziją ir kas turi nutikti, kad ta vizija būtų įgyvendinta.
• Pasakykite: „Kaip jūs geriausiai matote kandidatą, padedantį jums pasiekti savo tikslus?“

Štai kaip gali sužaisti pirmasis:

Pašnekovas: „Papasakok man apie savo patirtį su projektų valdymu“.

Jūs: „Aš turiu patirties keliose projektų valdymo srityse, pradedant nuo faktinio projekto vadovo, kuris projektuoja darbo eigos procesą, iki įvairių vaidmenų, įskaitant turinio kūrimą ir dalykines žinias. Ar galėtumėte pasidalinti su manimi dabartinės komandos projektų valdymo spragomis ir kaip tai prisideda prie kai kurių jūsų iššūkių? “

Pašnekovas: „Šiuo metu iš tikrųjų neturime nė vieno, kuris galėtų valdyti ryšius tarp dalyko eksperto, turinio kūrėjo ir mūsų reguliavimo komandos. Mūsų projekto pavyzdys yra fantastiškas nustatant tvarkaraščius ir užduočių atlikimą, tačiau kažkas netenka vertimo tarp komandos narių. Kurdami darbo eigą, tikrai galėtume panaudoti pagalbą. “

Jūs: „Tai yra svarbi bet kurio projekto dalis ir aš su tuo daug susidūriau. Norėčiau pasidalinti su jumis pavyzdžiu, kaip galėjau imtis esamo proceso, nustatyti silpnąsias vietas, kurios labiausiai lėmė vėlavimą, ir iš naujo ją sukonfigūruoti taip, kad mes trimis savaitėmis viršydavome tvarkaraštį. “

Šis atsakymas parodo jūsų vertę pabrėžiant jūsų patirtį, tačiau jums nieko netrukdant. Kadangi nustojote kvalifikuoti, kurioje srityje komandai reikia daugiausiai pagalbos, jūs dar labiau parodote savo vertę. Ir tai iš tikrųjų yra gana panašus į tai, kas vyksta pardavimuose. Sėkmingas pardavėjas per minutę neišmeta šimto priežasčių, kodėl jos produktas yra toks puikus. Vietoj to, ji užduoda savo klientui keletą klausimų, kad išsiaiškintų, kuri viena ar dvi savybės duos didžiausią naudą.

Tada jūs paklausėte ne tik apie spragas, bet ir apie konkrečią problemą, kuri suteikia jums informacijos apie poreikį. Išsiaiškinę poreikį, galite pasiūlyti tikslingą savo patirties, tiesiogiai susijusios su jo patiriama problema, pavyzdį. Čia yra vertybėmis paremtas interviu, o dalykiniai pasiūlymai - iš jų!

2. Kaip važiuoti namo?

Uždavę apgalvotus, zonduojančius klausimus, užsirašę užrašus, suprasdami organizacijos poreikius ir pateikdami svarbius pavyzdžius, turėtumėte gana aiškiai suvokti, ko ieško nuomos vadovas. Naudokite tai savo pranašumui savo tolesniame pranešime. Užuot tiesiog išsiuntę „ačiū“, pabandykite tai padaryti: Prisiminkite svarbiausius pokalbio dalykus, įskaitant visas jūsų sugalvotas mintis, kaip jūsų vertybė galėtų padėti įmonei pasiekti tikslus:

Šio tipo laiškai yra visiškai orientuoti į pašnekovo iššūkius ir poreikius bei būdus, kuriuos, jūsų patirtis, gali padėti rasti. Svarbu atkreipti dėmesį į antrojo asmens įvardžių „tavo / tavo“ ir pirmojo asmens įvardžių „aš / aš / mano" - nuo šešių iki trijų - naudojimo santykį. Daugiausia dėmesio skirkite įdarbinimo vadybininkui, o ne sau, kuris priveda mane prie mano trečiojo taško.

GALITE RODYTI JŪSŲ VIENAS DARBUI?

Puiku - mes žinome tik tuos darbus, į kuriuos reikia kreiptis.

TIK SPUSTELĖKITE ČIA

3. Prisiminkite: tai ne apie tave, o apie juos

Sėkmingiausias pardavėjas žino, kad jei klientas negali įsivaizduoti savęs naudodamas produktą ar paslaugą, jis neparduos. Panašiai, vertindami interviu, turite įsitikinti, kad nuomos vadovas turi aiškią viziją, kaip ketinate išspręsti jo problemas. Tai atliekama per specifinius klausimus ir tikslinius atsakymus, kuriuose pasakojama apie tai, kas jūs esate, ką padarėte profesionaliai ir ką toliau darysite, jei pasamdysite.

Taigi, kitą kartą ruošiantis pokalbiui, skirkite šiek tiek papildomo laiko praktikai įterpti klausimus, kurie verčia nuomos vadybininką nuoširdžiai aptarti jo poreikius ir, savo ruožtu, pritaikyti jūsų atsakymus. Tai padės jums išvengti leidimosi ar neįrodyti, kaip jūsų patirtis ir patirtis gali būti sprendimo dalis. Taip, ši strategija reikalauja šiek tiek daugiau pamąstymų, bet visa tai bus verta, kai jūs nusileisite darbui.