Tinklų kūrimas gali būti sunkus, ypač Silicio slėnyje ar bet kuriame kitame steigimo centre. Didelių renginių metu dažnai sunku atpažinti norinčius verslininkus iš tų, kurie stato nuostabius dalykus ar turi nuostabių kontaktų, todėl ne rečiau būna, kad renginys valandomis vėliau būna išnaudotas, audringas ir nieko nerodantis.
Pradinis pasaulis yra ekosistema, kurioje ryšiai ir prisistatymai gali būti labai svarbūs norint surinkti pinigus ar nusileisti pagrindiniam partneriui, o tinklų kūrimas yra tik dalis žaidimo. Taigi, ką turi daryti naujas verslininkas?
Svarbu kartą peržvelgti didelius renginius, tačiau yra trys dar geresni būdai, kaip greitai išplėsti ir patobulinti savo tinklą, kartu taupant energiją naujai ir augančiai įmonei.
1. Tinklas vienas prieš vieną
Kodėl paliekant susitikimą su tinkamais žmonėmis, yra tikimybė, kad jūs susidursite su jais prie švediško stalo? Geriau pagalvokite apie tai, kokius žmones norėtumėte sutikti (ir kurie taip pat norėtų susitikti su jumis). Pvz., Jei jūs pradedate sveikatos technologijų kompaniją, galbūt norėsite panašiame etape susitikti su kitais sveikatos technologijų verslininkais. O gal turite pardavimų žinių, kurias norite pasiūlyti, ir norite rasti ką nors, kas daug žino apie vartotojų bandymus, kad būtų pakeista informacija.
Tada atlikite keletą tyrimų, išsirinkite keletą žmonių, kurie galėtų būti išties naudingi, ir susisiekite su jais, siūlydami kavos. Dabar užuot valandą pabendravę su 12 atsitiktinių žmonių penkias minutes, galite praleisti tai kalbėdami su vienu asmeniu, iš kurio žinote, iš ko galite pasimokyti. Be to, tokio tipo vienas su kitu ryšiai užmezgs kur kas glaudesnius verslo ryšius, jei yra dalykų, kuriuos galite padaryti, kad ateityje galėtumėte padėti vieni kitiems.
2. Sukurkite savo tinklo renginį
Nerandate įvykio, kuris baigtųsi jūsų alėja? Sukurk! Kai pirmą kartą pradėjome dirbti su „InstaEDU“, norėjau geriau pažinti kitus „edtech“ verslininkus, tačiau ten nebuvo jokių renginių, skirtų būtent „edtech“ įkūrėjams (priešingai nei visa bendruomenė). Taigi aš sudariau sąrašą pažįstamų įkūrėjų ir įkūrėjų, kuriems būtų įdomu susitikti, ir pakviečiau juos visus į laimingą valandą mūsų biure. Viso renginio organizavimas užtruko apie dvi valandas, ir jis padėjo man susitikti ir susipažinti su tiksliais žmonėmis, su kuriais norėjau susisiekti.
Mačiau, kaip kiti rengia nuolatinius susitikimus su steigėjais, prašydami visų atsinešti +1, kuris patiktų grupei. Todėl grupė auga kiekvieną kartą, kai susitinka, bet visada su įdomiais ir svarbiais asmenimis.
3. Iš naujo sudaryti tinklą
Jūs sunkiai dirbote siekdami užmegzti puikius kontaktus, todėl nepamirškite jų išsaugoti ir esate ne tas asmuo, kuris susisiekia tik tada, kai ko nors norite. Kiekvieną mėnesį nurodykite, kur atsigerti pietų ar kavos su keliais savo pradedančiais draugais ir pažįstamais. Susipažinkite su naujausia galimybe vėliausiai ir sužinokite, ar yra būdų, kaip jūs abu galite padėti vienas kitam. Kai ateis laikas, kai jums reikia didelio palankumo, šie žmonės bus linkę į šansą padėti.
Jei atvirai, jums daug geriau užmegzti 20–30 puikių ryšių, kurie gerai pažįsta jus ir jūsų verslą, nei 200–300 žmonių vizitinių kortelių, kuriuos trumpai sutikote. Taigi, jei pastebėjote, kad dideli įvykiai yra stulbinantys, nenaudingi ar tiesiog nėra jūsų dalykas, išbandykite vieną iš šių strateginių tinklų kūrimo būdų.
