Girdėjote, kad iš tikrųjų turėtumėte apsvarstyti derybas dėl atlyginimo prieš priimdami darbo pasiūlymą, tačiau dėl tam tikrų priežasčių to niekada nedarote.
Ar tai skamba kaip tu? Nėra ko gėdytis. Be to, kad nelabai žino, kaip derėtis dėl atlyginimo, daugelis žmonių tiesiog bijo tai daryti.
Taigi, suskaidykime. Čia yra trys įprasti dalykai, kuriuos žmonės dažnai jaučia derybose, ir keletas paprastų faktų, kurie padės suvaldyti jūsų baimes.
Baimė Nr. 1: netinkama prašyti daugiau pinigų
Realybėje: jūs tiesiog klausiate tikrosios rinkos vertės
Dėl tam tikrų priežasčių kalbėjimas apie pinigus žmonėms tampa nemalonus - ir tai tampa ypač keista, kai paprašote daugiau pinigų, bet tai tikrai nėra geriausias ar tiksliausias būdas apie tai galvoti. Tiesa yra ta, kad sėkmingai derėdamasis dėl didesnio atlyginimo, tu tiesiog gauni tikrąją atlikto darbo rinkos vertę. Jei paprašysite kažko nepagrįsto, to negausite.
Pavyzdžiui, paimkite išrinktus draugus . Jie garsiai derėjosi dėl vieno milijono dolerių dydžio atlyginimo už finalinį sezoną, o kas tai bus Joey Tribbiani Matas LeBlancas turi apie tai pasakyti?
Jei dirbate bet kokiame darbe, nesvarbu, koks tai darbas - jei vairuojate pieno sunkvežimį ar montuojate televizorius ar sofos minkštą apmušalą - jei galite gauti pakėlimą ir jums nereikia Nesupranti, tu kvailas. Žinai, ką turiu omeny? Mes buvome padėtyje ir sugebėjome ją atitraukti.
Visi negalime būti tokie drąsūs kaip Joey, tačiau galime pabandyti šiek tiek mažiau galvoti apie tai, kad mes galiausiai siekiame didesnio užmokesčio, ir daugiau apie tai, kaip tai veikia būtent darbo rinka. Jūs nesistengiate būti godūs; tu bandai būti teisingas.
2 baimė: Jie pamanys, kad reikalauju
Realybėje: jūs parodote, kad pasitikite savo sugebėjimais
Kai pradedate naują darbą, visada kyla noras sudaryti gerą įspūdį. Turint tai omenyje, derybos atrodo blogas būdas užmegzti (tikiuosi) ilgus santykius. Ką daryti, jei išeini kaip reiklus ar arogantiškas?
Nors tai nėra nepagrįstas rūpestis (todėl jūs norite perskaityti, kaip tai padaryti teisingai), jis nebūtinai turi būti toks. Tiesą sakant, derybos gali padėti susidaryti stipresnį pirmąjį įspūdį parodydamos, kad jūs puikiai suprantate, kokie yra jūsų įgūdžiai, ir kad esate įsitikinę savo sugebėjimais.
Aišku, jūs nustatote sau aukštą juostą, tačiau tai iš tikrųjų padeda jums pasisekti. Tyrimai parodė, kad kai mokytojai tikisi daug mokinių, jiems sekasi geriau mokykloje ir atvirkščiai. Taigi ne tik derybos gali padėti susidaryti geresnį pirmąjį įspūdį, bet netgi gali padėti sėkmingai pasiekti darbą suteikiant vadovui didesnius lūkesčius.
Baimė Nr. 3: Šiaip tai neveiks
Realybėje: žmonės, kurie derėjosi, vidutiniškai padidino savo atlyginimą 5000 USD
Galiausiai viena didžiausių atgrasymo priemonių deryboms yra prielaida, kad ji vis tiek neveiks. Kodėl verta rizikuoti savo reputacija ir sukelti tokį diskomfortą, kai iš to nieko nebus? Tiesą sakant, tyrėjų Michelle Marks ir Crystal Harold teigimu, žmonės, kurie derėjosi dėl atlyginimo, padidino metinį atlyginimą vidutiniškai 5000 USD.
Žmonės ne tik, kad daug labiau linkę sėkmingai derėtis dėl didesnio atlyginimo, nei jie tiki, tai taip pat turi daug didesnį poveikį nei pradinis atlyginimo pakėlimas. Kaip pažymi Stanfordo aukštosios verslo mokyklos profesorė Margaret A. Neale, 7 000 USD atlyginimo padidėjimas nebus tik 7 000 USD metinis pelnas, tai bus bazė, nuo kurios bus koreguojami būsimi padidėjimai. Jei nesiderėsite, kai pradėsite eiti pareigas, tai gali reikšti metus, kol pasivaišinsite bendraamžiais, kurie derasi.
Derėtis nėra smagu (daugumai žmonių), tačiau jei šiek tiek laiko pagalvoji apie jo keliamą nerimą, gali suvokti, kad po tam tikro galvos apmąstymo ir greito pasikalbėjimo verta jį pamėginti. Tęsk. Tu to nusipelnei.
