Nesunku liepti draugams derėtis, kai jie gauna darbo pasiūlymą. Bet kai tau tai ateina? Yra tas niūrus mažas balsas, kuris sako: „Nedaryk nieko , kas tai galėtų sugadinti“. Ir nors jūs liepiate savo draugui giliai atsikvėpti ir atsipalaiduoti, yra natūralu taip reaguoti, kai atrodo, kad jūsų naujoji pozicija yra įdomi. vis dar linijoje.
Bet jūs turėtumėte žinoti, kad beveik visais atvejais įmonė tikisi, kad jūs derėsitės, ir jums yra naudingiausia tai padaryti. Iš tikrųjų „Salary.com“ atliktame tyrime nustatyta, kad 84% darbdavių tikisi, kad darbo ieškantys asmenys pokalbio metu derėsis dėl atlyginimo.
Jei dar nesate įsitikinę, žinokite tai: Nuomos vadybininkas taip pat pranašesnis, kai reikia derėtis dėl atlyginimo. Jis nervinasi, kad nepriimsite jo geriausio pasiūlymo - taip, nervingas, atminkite, kad jis taip pat daug galvojo apie šį sprendimą ir nusprendė, kad tikrai nori, jog ten dirbtum. Tikrai! Aš tai žinau, nes kai buvau verbuotojas, dažnai bendraudavau su samdančiais vadovais.
1. „Tikiuosi, kad galime sumokėti šiam asmeniui pakankamai“.
Dauguma žmonių, kuriuos pažįstu, daro viską, kad pasiūlytų tai, kas, jų manymu, yra teisinga alga nuo šikšnosparnio. Daugeliu atvejų jie turi galimybių pasiūlyti šiek tiek daugiau, jei kandidatas derasi. Tačiau praradau bemiegių naktų skaičių, kurį patyriau laukdamas, kol kas nors priims darbą. Tai gali atrodyti kvailai, bet patikėk manimi - paklausk kiekvieno įdarbintojo, kuris prarado savo tikslą, pas konkurentą, kuris pasiūlė daugiau pinigų, ir jie jums pasakys, kad kai įmonė pasiekia aukščiausią dolerį, samdymo vadovas negali padaryti viso to. bet palauk.
Ką tai reiškia tau
Pabandykite šiek tiek ištirti, kokia yra vaidmens tikroji rinkos vertė. Jei manote, kad gautas pasiūlymas nėra teisingas, nebijokite pateikti prieštaravimo. Nors daugelis darbdavių stengiasi nenuleisti jūsų nuo kojų, gana įprasta, kad įmonės tikisi, jog ieškantys darbo ieškos. Net jei kompensacijų paketas nėra visiškai nepagrįstas, nebijokite pagarbiai atsisakyti savęs, jei manote, kad esate vertas daugiau. Nuomos vadybininkas padėjo savo kortas ant stalo, siūlydamas jums darbą, taigi jūs turite daug daugiau galios, nei manote.
2. „Aš nervingas, kad šis kandidatas turi daugybę pasiūlymų ant stalo“.
Neseniai girdėjau iš kelių žmonių, kurie bijojo, kad įmonė užkluptų vėjo, apie tai, kad jie svarstė kelis darbo pasiūlymus. Tiksliau, tiems žmonėms rūpėjo, kaip kiekviena įmonė tai priims.
Bet čia yra įdomus faktas: aš, kaip įdarbintojas, praleisdavau laiko ir apie tai - dažnai atsidurdavau ieškodamas būdo, kaip priversti tą žmogų pasirinkti mus.
Ką tai reiškia tau
Tai, kad darbdaviai mano, kad tai tikrai labai gera žinia jums. Taigi, būkite skaidrūs su nuomos vadybininku, jei nusprendžiate tarp dviejų pasiūlymų. Venkite vienos įmonės naudoti kaip svertą, kad gautumėte daugiau pinigų iš kitos, tačiau taip pat neparduokite savęs.
Jei jūsų geriausias pasirinkimas pasiūlo mažiausią atlyginimą, eikite į priekį ir šiek tiek pasinerkite į nuomos vadybininką. Neprarasite pasiūlymo, jei sakysite jam (jai), kad darbas yra jūsų pirmasis pasirinkimas, tačiau pamatysite, kad pasiūlymas yra šiek tiek mažesnis už rinkos vertę, panašioms kitoms pareigoms.
3. „Aš tikrai tikiuosi, kad tai pavyks“
Aš negaliu to pabrėžti pakankamai. Darbdaviai neišsiunčia darbo pasiūlymų kandidatams, kurie verčia juos sakyti: „Mechan, tai greičiausiai pasiteisins mums“. Paprastai jie stengiasi pasamdyti žmones, kurie jiems suteikia energijos, ką jie prideda prie komandos.
Taigi, kai įmonė atsiunčia jums pasiūlymo laišką, nuomos vadybininkas kerta pirštus tikėdamas, kad sutiksite - ir dažniausiai jie tikisi, kad pareikalausite didesnio atlyginimo. Tiesiog paklauskite „Muse“ rašytojos Sara McCord apie jos 10 000 USD vertės karjeros klaidą. Kai jūs prieštaraujate, jie pradeda truputį pabrėžti, kad iš tikrųjų gali jus pamesti.
Ką tai reiškia tau
Šiuo metu galite galvoti, kad turite visas valdžios institucijas pasaulyje prašyti kelių milijonų dolerių per metus. Ir linkiu, kad tai būtų tiesa. Bet tuo pačiu parodykite šiek tiek empatijos samdančiam vadovui. Ji tikrai džiaugiasi (potencialiai) samdydama jus, ir aš iš savo ankstesnės patirties žinau, kad net patys nuostabiausi kandidatai negali pakeisti įmonės biudžeto vaidmeniui.
Aišku, čia yra vingiuotų kambarių, ir jūs turėtumėte jaustis patogiai derantis dėl atlyginimo. Tačiau atminkite, kad nuomos vadybininkė yra jūsų pusėje ir ji greičiausiai daro viską, kad tave įtrauktų į komandą. Taigi traktuokite šį procesą kaip pokalbį, o ne užpakalinę kovą.
Suprantama, jei jau susitaikėte su tuo ir vis dar manote, kad negalite priversti nervų reikalauti didesnio atlyginimo. Ir aš tai suprantu - kartais su bet kuo diskutuoti apie pinigus gali būti sudėtinga, o ypač baisu, kai tai vyksta su potencialiu darbdaviu. Bet patikėk manimi, tu sunkiai dirbai, kad pasiektum šį tašką. Turite pasiūlymą ir turite daug daugiau galios, nei manote. Jei jums reikia šiek tiek papildomos pagalbos, apsvarstykite galimybę pasikalbėti su derybų treneriu. Bet kokiu atveju jūs turite tai ir jūs nusipelnėte teisingos kompensacijos.
