Verslo mokykla buvo puiki. Sužinojau apie pačias įvairiausias temas, su kuriomis niekada anksčiau nebuvau susidūrusi, - buhalteriją, finansus, strategiją ir rinkodarą - visos jos buvo labai svarbios pradedant kurti savo įmonę „Bunndle“.
Bet netrukus po darbo supratau, kad yra keletas dalykų, kuriuos b-mokykla neapėmė, kurie buvo tikrai svarbūs įkūrimui ir mano verslo valdymui. Kai kuriuos įgūdžius įgijau pakeliui ankstesniuose darbuose, o kitų - tik linkiu, kad turėčiau.
Jei tik pradedate verslą, nesvarbu, ar planuojate mokytis b-mokykloje, čia yra keletas dalykų, kuriuos rekomenduoju ištirti.
1. Kaip koduoti
Jei pradedate kurti technologijų kompaniją, yra tikimybė, kad jūs (ar kažkas, kurį jūs samdote) turėsite sukurti programinę įrangą. Taigi, jei nesate technikas, nepakenktų šiek tiek daugiau sužinoti apie kodą.
Vienas didžiausių Bunndle anekdotų yra tai, kaip dažnai aš „sugadinu“ duomenų bazę. Gindamasi, niekada nebūna mano pasirinkimas patekti į duomenų bazę. Tačiau iškyla klausimų, kuriuos reikia greitai išspręsti, o kartais mūsų kūrėjai supyksta atlikdami svarbius dalykus. Taigi, aš išmokau šiek tiek „MySQL“ ir pasineriu į tai dabar (tada, žinoma, stengdamasi nenutraukti dalykų).
Kelis kartus buvo tai, kad mums reikėjo kurti maketus ir keletą paprastų tinklalapių, tačiau mūsų plėtros ištekliai buvo susieti. Vienintelis dalykas, kurį galėjau padaryti, buvo greitai išmokti „Photoshop“ ir keletą pagrindinių HTML kalbų bei įsitraukti. Vienu metu net ėmiausi PHP programavimo klasės, kad suprastume mūsų užpakalinės dalies pagrindus.
Be to, kad galėjau padėti atlikdamas nedideles užduotis, sužinojau, kad mokėjimas naudotis šiomis priemonėmis man padėjo geriau pažinti ir apibrėžti produktą. Dar daugiau: šiek tiek žinodami apie jūsų naudojamas technologijas, galėsite aiškiau perteikti savo verslo reikalavimus, suprasti naudojamų technologijų kamino apribojimus ir priimti geresnius įdarbinimo sprendimus, kai kreipiatės į kūrėjus.
Jei jus domina kodo mokymasis, yra daugybė šaltinių, įskaitant internetinius vadovėlius, tam tikras interneto svetaines, orientuotas į tam tikrą technologijų kaminą, ir knygas, kurios padės jums paspartinti darbą. Įvadinius kursus taip pat galima rasti vietos mokyklose, jei norite išsamesnės apžvalgos.
2. Kaip parduoti
Nors mokykloje vedžiau derybų kursus, kuriuose sužinojau apie pardavimo strategijas ir kitus vadovėlių manevrus, tik po to, kai iš tikrųjų išlipau ir pradėjau trankyti grindinį sandoriams, supratau, ką reiškia parduoti. Aš šaltai skambinau, siunčiau aklus el. Laiškus, skambinau klientams ir buvau atmestas kairėn ir dešinėn. Aš anksti supratau, kad pardavimas nėra silpnos širdies.
Nepaisant viso to, mokymasis parduoti man suteikė didžiulį kiekį informacijos apie mūsų klientus, produktų trūkumus ir tai, už ką žmonės mokėtų. Ir tai tikrai yra bet kurio verslo raktas: jūs turite žinoti, kaip užsidirbti pinigų - ir kuo anksčiau tai išsiaiškinsite, tuo geriau. Pardavimas taip pat leidžia jums būti arti savo klientų ir leidžia jums pritaikyti savo verslo modelį prie besikeičiančių rinkos poreikių.
Geriausias būdas išmokti pardavimo yra tiesiog paskambinti klientui ir pradėti mokytis. Jei dar neturite ką parduoti, pabandykite parduoti kažkieno produktą. Tiek sėkmingų, tiek nesėkmingų bandymų patirtis suteiks jums neįkainojamos informacijos apie tai, ką reikia tobulinti savo aikštėje.
3. Kaip samdyti
Tiksliau, išmokite įdarbinti. Čia nėra klasių - tai iš tikrųjų yra beveik meno rūšis. Tačiau nuoma yra svarbiausias dalykas, kurį darysite kaip įkūrėjas, ir šią teisę gauti būtina.
Aš sužinojau apie įdarbinimą, kad tai labai panašu į pardavimą. Jūs renkate savo įmonę žmonėms ir norite, kad jie investuotų savo laiką ir tikėjimą jumis. Jūs turite mokėti surasti šiuos žmones, nusitaikyti ir įvertinti juos kaip tinkamus kultūrinius, o tada sugebėti juos uždaryti. Tai lengviau pasakyti, nei padaryti konkurencingoje nuomos rinkoje. Jei investuosite laiką ir pastangas, kad suprastumėte įdarbinimo procesą, tai paspartins.
Kaip ir pardavimai, lengviausias būdas suprasti įdarbinimą yra įėjimas ir pradžia. Jūs turite kalbėtis su kuo daugiau kandidatų ir patikslinti savo žingsnį. Turėsite sužinoti, kur yra šie kandidatai ir kas juos sužavės dirbant su jumis. Pakeliui pamatysite procesą, kuris jums tinka, ir sukursite savo asmeninį stilių.
Būdami įkūrėjais, kartais galvojame, kad viskas, ką turime padaryti, yra sugalvoti idėją ir pasamdyti keletą žmonių. Viskas bus padaryta. Galbūt taip atsitiks - kurį laiką. Be abejo, turėtumėte pritraukti patyrusių žmonių į kiekvieną iš aukščiau paminėtų sričių, kad jie jums padėtų, kai tik galite.
Bet susipažinęs su kodu, pardavimu ir nuoma padės pamatyti didesnį vaizdą. Tampate geresniu vizionieriumi ir suprantate daugiau svertų, kurie juda jūsų versle. Tapsite geresniu operatoriumi; efektyviau verslą vykdyti ir priimti teisingus sprendimus.
Galbūt praleidote pamokas šiomis temomis mokykloje, tačiau mokymas darbo vietoje gali būti geriausia švietimo forma. Sumaniai apie juos pradėkite iš anksto ir nepalikite viso to privalumų. Tai nuves ilgą kelią.
