Jei esate stiprus darbuotojas, žinote, kad periodiškai keldami turite bent jau atitikti ar viršyti lūkesčius. O kas, jei norėsite žengti dar daugiau ir įrodyti, kad verta išlikti geras ir galbūt netgi paaukštinti aukštesnio atlyginimo pozicijas? Gali būti, kad kelias jums nebus tiksliai apibrėžtas, todėl prieš kreipdamiesi į savo viršininką, turėsite imtis tam tikrų iniciatyvių veiksmų, kad susimokėtumėte dėl darbo užmokesčio.
Žemiau 10 verslininkų iš Jaunojo verslininko tarybos (YEC) dalijasi istorijomis apie paskutinį pakėlimą ar paaukštinimą, kurį jie suteikė darbuotojui, ir kodėl to asmens laimėjimai pritraukė jų dėmesį.
1. Aiškiai aprašykite, kaip pakilsite progai pasitaikius
Vieną iš mūsų neseniai vykusių reklamų pateikė jauna ponia, kuri iniciatyviai planavo susitikimą su mumis (ne pagal įprastą peržiūros grafiką) ir tiksliai papasakojo, kodėl, jos manymu, verta 20% daugiau, nei jai mokama. Ji prisipažino, kad turi daug dalykų, kuriuos turi dirbti, turi planą, kaip geriau su jais susitvarkyti, ir buvo sąžininga. Tą popietę ji sulaukė paaukštinimo.
2. Įsitvirtinkite kaip vadovas
Paskutinis mano paaukštintas asmuo įsitvirtino kaip kažkas, į kurį likusi komanda galėjo kreiptis iškilus problemoms ar susirūpinimui. Kasdien atlikdamas atsakingą lyderio vaidmenį, jis pelnė paaukštinimą. Tai leido natūraliai paaukštinti dar prieš suteikiant vardą ir atlyginimą.
3. Padėkite kitiems augti
Mes dažnai greitai reklamuojame žmones, kurie daro tai, ko nesitikime teigiamai. Svarbu prisiimti atsakomybę už savo poziciją ir norėti, kad aplinkiniai pamatytų sėkmę tiek pat, kiek jūs. Kai darbuotojai padaro daugiau, nei tikimasi, kad padidintų įmonę tiek iš pajamų didinimo, tiek iš kultūros kūrimo, norime juos išlaikyti ir suteikti jiems galimybę toliau padėti mums augti.
4. Žingsnis aukštyn (kai jums to nereikia)
Neseniai savo įmonėje atleidome gamybos vadovą. Mūsų naujesnis ir mažiau patyręs gamybos vadovas tada susidūrė su ne tik šio, bet ir paties darbuotojo apkrova. Jis pakilo ir ėmėsi užduoties. Jis ne tik gerai padarė, bet ir padarė geriau nei ankstesnis darbuotojas. Ir nieko iš jo nesitikėjo. Šis žingsnis paaukojo jį vyresniuoju gamybos vadovu.
5. Atlikite savo viršininko darbą
Savo karjerą pradėjau dirbdamas (labai laimingas) „Deloitte“ konsultantu. Ten, jei norite būti paaukštintas, turite „atlikti savo viršininko“ darbą “. Praktiškai vyresniajam konsultantui reikia parduoti kliento darbą, kad ji galėtų tapti vadove. Tai darbas, turintis aiškų lūkesčių dėl pardavimo. „Modify“ metu jaunesnysis dizaineris ėmėsi darbo su klientais ir pardavimų, prieš tai, kai kas paprašė. Sprendimas dėl paaukštinimo buvo lengvas.
6. Pagerink savo komandos draugus
Kai pamatėme, kad vienas žmogus daro likusią jos komandos dalį produktyvesnę ir ėmėmės iniciatyvos treniruoti bei motyvuoti kitus, žinojome, kad ji bus puiki vadovė. Svarbiausios lyderio savybės yra jos sugebėjimas treniruoti, motyvuoti ir tobulinti komandą.
7. Parodykite išskirtinę darbo etiką
Kadangi įmonė toliau auga, mes neseniai surengėme keletą išskirtinių darbuotojų skatinimų. Šie asmenys turėjo puikią darbo etiką; jie buvo tikri lyderiai, kurie dalijosi didele aistra kompanijai ir mūsų įtakai pramonei. Šie asmenys nusipelnė pripažinimo, ir esu įsitikinęs, kad įmonė ir toliau klestės dėl jų paaukštinimų.
8. Dominuoja pardavimo procesas
Kai kas nors išsiskiria ir nuolat imasi papildomo darbo - eina papildomą mylią, kad apibrėžtų save kaip tam tikro skyriaus vadovą -, uždirba paaukštinimą ar padidintą titulą. Mano neseniai paaukštinti darbuotojai absoliučiai dominavo pardavimo procese ir niekada nesustojo. Jie vėlavo, klausinėjo, norėjo mokytis ir noriai mokė kitus. Jie pelnė paaukštinimą per metus.
9. Parodykite, kad esate pasirengęs pavadinimui ir atskaitomybei
Vieną kartą mūsų įmonės pareigūnui suteikiau prestižinį titulą, kad galėčiau išlaikyti aukštesnį žmogaus lygį keldamas tokius klausimus, kaip „Ką jūsų pozicijos vadovas nuspręstų daryti šioje situacijoje?“ Šis asmuo parodė pasirengimą prisiimti daugiau atsakomybės, tačiau jam reikėjo pagalbos žengiant kitą žingsnį ir pateisinant aukštesnius lūkesčius.
10. Atlikite norimą darbą, kol jo negausite
Neseniai mane kažkas paaukštino pardavimų vadybos pozicijoje, nes jis parodė iniciatyvą ir jau atliko daugelį darbo aspektų. Jis ėmėsi mentoriaus ir trenerio vaidmens ir dirbo papildomą darbą, neturėdamas vadovo titulo. Kadangi jis prisiėmė atsakomybę neprašydamas ir įrodė, kad jis yra pajėgus darbui, nebuvo įgudęs jo pasamdyti.
