10 knygų, kurias turėtų perskaityti kiekvienas verslininkas

Peržiūrėkite šias rekomendacijas: 10 knygų kiekvienas naujas verslininkas turėtų peržvelgti:

1. „ Linchpin“: ar esate nepakeičiamas? sukūrė Sethas Godinas

Kiekvienoje darbo vietoje anksčiau buvo dvi komandos: vadovybė ir darbuotojai. Dabar ten yra trečioji komanda - „linchpins“. Šie žmonės sugalvoja, veda (nepriklausomai nuo pavadinimo), sujungia kitus, priverčia įvykti dalykus ir sukuria tvarką iš chaoso. Jie sugalvoja, ką daryti, kai nėra taisyklių sąvado. Jie džiugina ir meta iššūkį savo klientams ir bendraamžiams. Jie myli savo kūrinį, į jį pasinėrė patys geriausi ir kiekvieną dieną paverčia savotišku menu.

„Linchpins“ yra pagrindiniai didžiųjų organizacijų elementai. Kaip ir mažas aparatūros elementas, neleidžiantis ratui nukristi nuo jo ašies, jie gali būti ne garsūs, tačiau jie būtini. Šiandieniniame pasaulyje jie gauna geriausius darbus ir daugiausia laisvės. Ar kada nors radote nuorodą, kurios kiti praleido? Pamatėte naują būdą išspręsti konfliktą? Užmezgėte ryšį su kuo nors kitu? Net kartą? Tada jūs turite tai, ko reikia, norint tapti nepakeičiamu, įveikiant pasipriešinimą, kuris sulaiko žmones.

2. Laimės teikimas: kelias į pelną, aistrą ir tikslą, kurį pateikė Tony Hsieh

Sumokėkite visiškai naujiems darbuotojams 2 000 USD, kad jie išeitų iš darbo

Priverskite klientų aptarnavimą visos įmonės, ne tik skyriaus, atsakomybe

Dėmesys įmonės kultūrai kaip svarbiausias prioritetas

Taikykite verslą vadovaudamiesi laimės mokslo tyrimais

Padėkite darbuotojams augti tiek asmeniškai, tiek profesionaliai

Siekite pakeisti pasaulį

O ir užsidirbk. . .

Skamba beprotiškai? Tai yra standartinė „Zappos“ - internetinio mažmenininko - darbo procedūra, per metus parduodanti daugiau nei 1 milijardą JAV dolerių. Po to, kai 2009 m. Debiutavo kaip aukščiausio rango naujokas „ Fortune“ žurnalo metiniame „Geriausių kompanijų, kurios dirba“ sąraše, 2009 m. „Zappos“ įsigijo daugiau nei 1, 2 milijardo JAV dolerių vertės sandoris.

„ Laimės teikimas“ „ Zappos“ generalinis direktorius Tony Hsiehas dalijasi įvairiomis pamokomis, kurias išmoko versle ir gyvenime, pradedant sliekų ūkiu ir baigiant picos verslu, per „LinkExchange“, „Zappos“ ir dar daugiau. Greitas ir žemiškas „ Laimės pristatymas“ parodo, kaip labai skirtinga įmonės kultūra yra galingas sėkmės pavyzdys ir kaip sutelkdami dėmesį į aplinkinių laimę galite dramatiškai padidinti savo.

3. Jasono Friedo ir Davido Heinemeierio Hanssono perdarymas

Daugumoje verslo knygų jums pateikiami tie patys seni patarimai: parašykite verslo planą, tyrinėkite konkursą, ieškokite investuotojų, „yadda yadda“. Jei ieškote tokios knygos, padėkite ją atgal į lentyną.

Perdarymas parodo geresnį, greitesnį ir lengvesnį būdą sėkmingai versle. Perskaitykite jį ir sužinosite, kodėl planai iš tikrųjų yra žalingi, kodėl jums nereikia išorės investuotojų ir kodėl geriau ignoruoti konkurenciją. Tiesa ta, kad jums reikia mažiau, nei manote. Jums nereikia būti darboholiku. Jums nereikia personalo. Nereikia gaišti laiko dokumentų tvarkymui ar susitikimams. Jums net nereikia biuro. Jie visi yra tik pasiteisinimai.

Ką tikrai reikia padaryti, tai nustoti kalbėti ir pradėti dirbti. Ši knyga parodo jums kelią. Sužinosite, kaip būti produktyvesniems, kaip pasiekti ekspoziciją nepažeidžiant banko, ir sužinosite daugiau priešintuityvių idėjų, kurios jus įkvėps ir išprovokuos.

Naudodamas tiesią kalbą ir lengvai suprantamą požiūrį, „ Rework“ yra tobulas sąsiuvinis visiems, kurie kada nors svajojo tai padaryti savarankiškai. Verslininkai, smulkaus verslo savininkai, žmonės, įstrigę dienos darbuose, kurių nekenčia, „sumažinimo“ aukos ir menininkai, kurie nebenori badauti, šiuose puslapiuose ras vertingų patarimų.

4. Niekada negaukite „tikro“ darbo: kaip nusimesti savo savininką, sukurti verslą ir nesuklupti, autorius Scotas Gerberis

Scottas Gerberis yra dvidešimties sunkumų kilnotojas, lietaus gamintojas ir batsiuvys, išgyvenęs ir suklestėjęs, nepaisant to, kad niekada neturėjo patarlės „tikro“ darbo. Scott Gerber yra pagrindinis „Y-er“ kartos atstovas. Jis yra savamokslis serijinis verslininkas, sukūręs kelis sėkmingus verslus. be aukštų verslo ryšių, verslo mokyklos išsilavinimo, vadovų mokymo ar investicijų dolerių. „ Niekada negauk„ tikro “darbo“ jis parodo, kaip jam sekėsi, kad galėtum įveikti lėtines šiandienos masinio nedarbo, nepakankamo užimtumo ir aklavietės „9–5“ sąlygas.

Remdamasis savo sunkiomis pamokomis, išmoktomis verslumo grioviuose, Gerberis suteikia jums realios tikrovės, kai savo verslo idėją paversite perspektyvia įmone, galinčia generuoti realias pajamas dabar. Gerber per daug gerai, kaip per daug greitai atlikti savo veiksmus, ir sutrukdyti daug žadančiam startuoliui su infrastruktūra dar ilgai, kol to nereikia, yra patyręs, kaip galite sabotuoti savo verslą. Niekada negaukite „tikro“ darbo - tai padės jums išvengti brangių klaidų, kurios bet kada gali užkirsti kelią jūsų įmonei, padės jums atsistoti, įkurti savo verslą ir sėkmingai jį vykdyti.

Tačiau Gerber ne tik jums pateikia karo istorijų kolekciją. Jis suteikia jums kolegos jauno verslininko įžvalgų, kaip pradėti nuo nieko - kurti gyvybingą verslo modelį nuo pat pradžių. Kartu su tiesioginiais fotografavimo patarimais, kaip užmegzti kontaktus ir ugdyti klientus, jis siūlo praktines, įperkamas, nuoseklias instrukcijas, kaip nuolat analizuoti, tobulinti ir nukreipti jūsų verslo pasiūlymus, tuo pačiu sumažinant eikvojamą laiką ir einant į kelią.

5. Protingesnis, greitesnis, pigesnis: nenuobodžios, be pūkų strategijos, skirtos rinkodarai ir jūsų verslo populiarinimui, pateikė David Siteman Garland

Jei jus domina verslo kūrimas, rinkodara ir reklamavimas judrumu ir malonumu, o ne tingumu ir nuoboduliu, įsigykite protingiau, greičiau, pigiau . Šis „vieno langelio“ naujo verslininkystės kraštovaizdžio vadovas, atėmus „tą patį seną, tą patį seną“ bagažą, kuris tiek traukia žemyn, - pateikia realaus pasaulio pavyzdžius (priešingai nei pūkuotą teoriją) iš unikalių, laimėjusių novatorių, įkvepiančių galvoti didelis ir tada sėkmingai imtis veiksmų.

Protingesnėje, greitesnėje, pigesnėje erdvėje sutiksite daugybę jau legendinių naujų verslininkų ir rėmėjų, tokių kaip „Nametag Guy“ Scottas Ginsbergas, Bravo „Millionaire Matchmaker“ Patti Stanger, Vyno bibliotekos įkūrėjas Gary Vaynerchuk, bestselerių autorius ir „Squidoo“ įkūrėjas Sethas. Godinas ir dar daugybė kitų. Sužinoję iš jų ir autoriaus bei verslininko Davido Sitemano Garlando sėkmių ir nesėkmių, atrasite naujų ir įdomių požiūrių į:

Tapimas patikimu šaltiniu

Kurkite savo auditoriją ir bendruomenę

Pagalba kitiems kartu padedant jūsų verslui

Turinio naudojimas kaip rankos paspaudimas

Ryšių su klientais užmezgimas ir plėtojimas

Efektyvus bendravimas internetu ir per socialinę žiniasklaidą

Venkite „pardavinėti“ švietdami, įkvėpdami ir linksmindamiesi

Ir dar!

6. Perjungimas: Kaip pakeisti dalykus, kai sunku pakeisti, pateikė Dan Heath & Chip Heath

Kodėl taip sunku padaryti ilgalaikius pokyčius savo įmonėse, bendruomenėse ir mūsų pačių gyvenime? Pagrindinė kliūtis yra konfliktas, įsiterpęs į mūsų smegenis, sako Chipas ir Danas Heathas, kritikuojamo bestselerio „ Made to Stick“ autoriai. Psichologai atrado, kad mūsų protus valdo dvi skirtingos sistemos - racionalusis protas ir emocinis protas - konkuruojančios dėl kontrolės. Racionalus protas nori puikaus paplūdimio kūno; emocinis protas nori to „Oreo“ sausainio. Racionalus protas nori ką nors pakeisti darbe; emocinis protas mėgsta esamos rutinos komfortą. Ši įtampa gali lemti pokyčių pastangas, tačiau ją įveikus, pokyčiai gali įvykti greitai.

„ Switch“ laidoje „Heaths“ parodo, kaip kasdieniai žmonės - darbuotojai ir vadovai, tėvai ir slaugytojai - sujungė abu protus ir dėl to pasiekė dramatiškų rezultatų:

Žemai gydomi internautai, kuriems pavyko nugalėti įsitvirtinusią, dešimtmečius trunkančią medicinos praktiką, keliančią pavojų pacientams.

Namų tvarkymo guru, kuris sukūrė paprastą techniką, kaip įveikti namų ruošos baimę.

Vadybininkas, kuris perteklinę klientų aptarnavimo komandą pavertė aptarnavimo tarnyba, pašalindamas standartinį klientų aptarnavimo įrankį

Įtikinamoje, pasakojimu paremtoje pasakojime Heaths sujungia dešimtmečius trukusius priešintuityvius psichologijos, sociologijos ir kitų sričių tyrimus, kad išryškintų naują šviesą, kaip galime paveikti transformacinius pokyčius. Jungiklis rodo, kad sėkmingi pakeitimai vyksta pagal modelį, kurį galite naudoti atlikdami svarbius pakeitimus, nesvarbu, ar norite pakeisti pasaulį, ar pakeisti liemens liniją.

7. Darykite greičiau: „TechStars“ pamokos, skirtos pagreitinti jūsų paleidimą . Bradas Feldas ir Davidas Cohenas

Verslo gyvenimo faktas yra šaltas ir sunkus faktas, kai daugumai pradedančių įmonių žlunga. Net daugelis verslininkų, kuriems galiausiai sekasi, turi asmeninių iššūkių, nesėkmingų įmonių ir sunkumų istorijas. „TechStars“, mentorystės skatinamo startuolio greitintuvo, įkūrėjai pastaruosius dvidešimt penkerius metus dirbo su verslininkais ir įmonėmis ir matė, kad kelios tos pačios problemos kyla vėl ir vėl.

Dalyje „ Daryk greičiau“ „ TechStars“ įkūrėjai išskiria pagrindines problemas, su kuriomis susiduria pirmą kartą dirbantys verslininkai, ir siūlo patvirtintus patarimus sėkmingiems verslininkams, dirbusiems su „TechStars“.

Autoriai suskirsto kritiškiausius klausimus į septynias temas: Idėja ir vizija, Žmonės, Vykdymas, Produktas, Lėšų rinkimas, Teisinė ir struktūra, Darbo ir gyvenimo pusiausvyra. Daugelis pavyzdžių yra asmeninė pačių verslininkų patirtis, integruota į darnų pasakojimą, tuo pat metu gebanti atsistoti. Visoje knygoje jie paneigia daugybę mitų apie startuolius ir atskleidžia keletą stebinančių tiesų. Pavyzdžiui, jie paaiškina, kad startuolio esmė ne visada yra pasaulį keičianti ir žemę ardanti idėja - iš tikrųjų dažnai būna, kad sėkmingai startuoliai pradeda daryti ką nors kita. Jie taip pat pabrėžia vykdymo efektyvumą: puikūs verslininkai žino, kaip susintetinti duomenis, priimti sprendimą dėl einamojo kelio ir vykdyti. Jie siūlo keletą tradicinių pinigų kaupimo būdų alternatyvų, pabrėždami, kad neturėtumėte pradėti nuo prielaidos, kad jums reikia kaupti pinigus.

Įvaldydami septynias temas gali neužtikrinti sėkmės, tačiau supratę problemas, perskaitę istorijas ir gavę patarimų, susijusių su šiomis problemomis, jūsų galimybės žymiai padidės. Ir jei nieko daugiau, jūs suprasite, kad jūs ne vienas susidūrėte su šiais iššūkiais.

8. Maži dideli dalykai: Tomo Peterso 163 būdai, kaip pasiekti meistriškumą

Savo naujausioje knygoje verslo guru Petersas („In Search of Excellence“) apžvelgia savo kelionių, naujienų, pokalbių ir savo tinklaraščio stebėtojų pastebėjimus kompaktiškame vadove, kurio tikslas - padėti skaitytojams įgyvendinti veiksmingus projektus, patenkinti klientus, darbuotojų įsitraukimas ir verslo pelningumas. Be abejo, Petersas siekia tikslo, nes pataria skaitytojams įvertinti piktą klientą, dirbti su paskutiniais įspūdžiais, įsitikinti, kad tualetas yra švarus, ir 160 kitų būdų, kaip garantuoti sėkmę. Kiekviename pasiūlyme pateiktas pagrindimas, pavyzdys ir įgyvendinimo būdas, visi du puslapiai po vieną.

Verdiktas: norintys patobulinti savo verslą, nesvarbu, ar tai viršininkas, ar darbuotojas, ras puikių idėjų šioje įtikinamoje ir labai lengvai aprašomoje knygoje. -Deborah Bigelow, Leonia, PL, NJ

9. UnMarketing: nutraukite rinkodarą. Pradėkite įsitraukti į Scott Stratton

Apsvarstykite galimybę prekiauti. Tai yra gyvybiškai svarbus sėkmingo verslo valdymo aspektas, tačiau pastaruoju metu jo praktika buvo plakama. Ir kodėl gi ne? Ar jums patinka, kai šalta vadinama tiesiog sėdint vakarieniauti? Jei jūsų pašto dėžutė užkimšta atsitiktiniais pasiūlymais, galite nedelsdami mesti? Ar atidžiai klausote skelbimų, kurie pertraukia jūsų mėgstamą TV laidą? Ne? Jei ši patirtis yra „rinkodara“, jūs - ir jūsų klientai - tikriausiai renkatės viską, kas yra visiškai priešinga

Užuot išbandę tuos pačius pavargusius metodus, kas būtų, jei galėtumėte užmegzti naujo tipo pokalbį su savo klientais ir perspektyvas?

Jei esate pasirengęs nustoti prekiauti ir pradėti domėtis, sveiki atvykę į „UnMarketing“.

Žvelgdamas į kintantį verslo ir klientų santykių kraštovaizdį, „UnMarketing“ suteikia novatoriškų būdų, kaip išeiti iš senosios „stumk ir melsk“ būdo, kuris daro prielaidą, kad aklai ir plačiai išsiųstos žinios stebuklingai lems lojalius, ilgus terminuoti klientai. Vietoj to, jūs atrasite naują, labai jautriai reaguojantį „trauk ir pasilik“ metodą, kuris klausydamiesi ir įsitraukdamas atneša pas jus tinkamus klientus, leisdamas jums sukurti pasitikėjimą ir laikyti save logišku pasirinkimu, kai jums jų reikia.

Sumaniai naudodamasis socialine žiniasklaida naudodamas ne tik kaprizą, bet ir naują įrankių rinkinį, „ UnMarketing“ turi daugybę įkandimo dydžio skyrių, kuriuos galite naudoti ir pritaikyti pagal savo unikalius verslo reikalavimus. Šiuose skyriuose pateikiami praktiniai patarimai ir realaus pasaulio pavyzdžiai, suteikiantys supratimą ne tik apie tai, kas veikia (o kas ne), bet kaip ir kam.

Jei visas verslas yra paremtas santykiais, tada, nesvarbu, kokia jūsų įmonė, gerų santykių kūrimas yra jūsų verslas. „UnMarketing“ suteikia jums galimybę laimėti metodą, kaip sustabdyti neveiksmingą rinkodarą ir užmegzti ryšius pirmiausia - tada pasinaudokite ilgalaikiu, aukštos kokybės augimu!

10. Kreipimosi variklis: išmokykite savo verslą prekiauti savimi . John Jantsch

Rinkodaros ekspertas Johnas Jantschas siūlo praktinius metodus, kaip panaudoti persiuntimų galią, kad būtų užtikrintas pastovus naujų klientų srautas. Palikite tuos klientus laimingus, ir jie nurodys jūsų verslą dar daugiau klientų. Kai kurios Jantsch strategijos apima:

Kalbėkitės su savo klientais, o ne su jais. Socialinių tinklų svetainių dėka bet kokio dydžio įmonės turi galimybę kaip niekad anksčiau užmegzti ryšį su savo klientais namuose, tačiau svarbiausia yra klausytis.

Pardavimų komanda yra svarbiausia jūsų rinkodaros komandos dalis. Pardavėjai yra pagrindinė bendrovės grandis su klientais, kurie yra pagrindinis persiuntimo šaltinis. Labai svarbu, kad jie būtų įtraukti su savo kreipimosi strategija.

Švieskite savo klientus. Persiuntimai yra naudingi tik tuo atveju, jei jie yra skirti reikiamiems žmonėms. Išmokykite savo klientus apie tai, su kuo jie turėtų kalbėtis.

Persiuntimų generavimo paslaptis yra supratimas apie „klientų persiuntimo ciklą“ - tai, kaip klientai nukreipia kitus į jūsų įmonę, o tai savo ruožtu sugeneruoja dar daugiau persiuntimų. Verslo atstovai gali užtikrinti sveiką persiuntimo ciklą, judindami klientus ir perspektyvas pažinimo, patikimo, pasitikėjimo, bandymo, pirkimo, pakartojimo ir perėmimo keliu. Jei visi organizacijos nariai atsimins šią seką, teigia Jantschas, jūsų verslas generuos persiuntimus kaip gerai suteptas aparatas.