Jūs esate vykdomosios valdybos posėdyje. Jūsų kairėje stovi vaikinas, guli kumščiu ant stalo ir keikia viską, kas, jo manymu, yra svarbu. „Jis taip aistringai žiūri į mūsų verslą!“ - kažkas beveik komentuoja. Kitas vaikinas, vienas už stalo, prideda savo du centus, beveik šaukdamas nesutikdamas. Ir šeimininkas žingsniuoja norėdamas suvaldyti komandą. „Nereikia būti tokiems agresyviems“, - sako jis šyptelėdamas.
Dabar tavo eilė. Nesutinkate su viena iš artėjančio ketvirčio iniciatyvų. Taigi jūs kalbate taip pat aistringai ir agresyviai kaip ir jūsų vyrai vyrai. Bet tai, ką girdi atsakant, yra kažkas panašaus į: „Nereikia tiek emociškai jaustis“, o prieškambaryje kažkas šnabžda: „Ji tokia nuobodi“.
Ar galite tai pavaizduoti? Aš lažinuosi, kad tu gali. Ar jūs tai išgyvenote? Yra tikimybė, kad turite, ar kažkas panašaus. Mačiau šį dvigubą standartą kiekvienoje įmonėje, kiekviename posėdžių salėje ir kiekviename skyriuje: Kai moterys kalba ir elgiasi panašiai kaip ir kolegos vyrai, užuot pelniusios vienodus pagyrimus ir pagyrimus, jos dažnai patiria priešingai. Kaip sakoma, „berniukai bus berniukai“, tačiau moterys, atrodo, negali laimėti, būti atmestos kaip mergaitės ar pasitraukti dėl suprantamų „aštrių alkūnių“.
Taigi jei jūs (greičiausiai ne dėl savo kaltės) viena iš šių moterų yra suvokiama kaip „šiurkšti aplink kraštus“, ką daryti?
Na, šios merginos nuomone, kai mes vadinami emocingais, nuobodžiais arba, kaip mums iš tikrųjų sakoma, yra: „Aš jaučiuosi grėsmingas“. Tai nėra sąžininga, bet tai tiesa. Taigi, jei jaučiatės atsidūręs šioje situacijoje, mano patarimas yra šiek tiek „išsipasakoti ir nušlifuoti“: atpažinkite, kas yra, ir atlikite keletą subtilių pakeitimų, kurie bus naudingi jums. Štai kaip.
1.
Agresyvus yra apibrėžiamas kaip pasirengęs ar galintis pulti, o atkaklus - pasitikinčios ir veržlios asmenybės demonstravimu. Kai esate ryžtingas, esate autoritetingas, žiūrite žmonėms į akis jų lygiu, naudojatės pagarbiu tonu ir ramiai darote deklaratyvius pareiškimus. Jūs naudojate rūpestingą ir neardomą toną, o ne diktatorišką ir „mano kelią ar užmiestį“.
Iš esmės jūs sumažinate grėsmės lygį. Išbandykite - nesvarbu, kokiu tonu visi kiti naudojasi - ir jums gali atrodyti, kad jūsų mintis yra dar stipresnė.
2.
Žmonės paprastai mėgsta girdėti, kaip jie kalba. Taigi leisk jiems. Ir kai turite ką pasakyti, pasakykite tai, bet darykite tai atsargiai, ką ką tik pasakė jūsų kolegos. Naudokite jų žodžius, kad suprastumėte savo mintis.
Tarkime, kad jaučiate didelę įtaką vis didėjančiam projekto biudžetui. Užuot kovoję dėl to, kad kuo greičiau pateiktumėte savo žinią, pirmiausia pabandykite išklausyti, o paskui paskambinkite, kai tai prasminga, pasakydami: „Steve, aš tikrai džiaugiuosi, kad iškėlėte savo susirūpinimą dėl projekto pristatymo datų. Aš dėl to taip pat nerimauju, ypač dėl finansinių padarinių “.
3.
Aš žinau, aš žinau. Panašu, kad bloga politika, ar ne? Bet išgirskite mane: Viskas, ką sako, apims tai, su kuo sutiksite. Tiesa, kažkuo gali būti tai, kad kalbama angliškai, bet tai nesvarbu. Visada pradėkite nuo susitarimo ir tada tęskite savo pranešimą, sutelkdami dėmesį į tai, kaip tas susitarimas prilygsta tam, kurį iš tikrųjų norite įgyvendinti.
Pavyzdžiui, „Bobai, aš sutinku su jumis, kad šiuo metu mūsų prioritetas yra didinti pardavimo potencialą. Ir aš manau, kad jūs sutiksite, kad ketvirtąjį ketvirtį mes ne visai pristatėme, todėl aš siūlau mums judėti į priekį darant tai taip “
4.
Žmogus, kuris užduoda klausimus, turi galią. Kaip? Ji veda pokalbį kartu su niekuo faktiškai nesutikdama. Kitą kartą kai kas nors pasakys tai, ką norite atsisakyti, susitarti, susitarti ir nukreipti į klausimą: „Taigi, Charlie, kai anksčiau sakei, kad mes sumažiname reklamos biudžetą 30% - kokios tavo mintys, kaip pasiekti mūsų klientą įsigijimo tikslus? “
Vienas paprastas, nekenksmingas klausimas, ir jūs supratote, kad niekam neprieštaraujate.
Ar teisinga, kad vyrai ir moterys darbe supranta skirtingai ir daro tuos pačius dalykus? Visai ne. Bet ar aš matau, kad tai vyksta visą laiką? Visiškai. O atsidūrus tokioje situacijoje, kai mintys tavęs niekur nenuveda, geriausia, ką galite padaryti, yra tai, ką jūs taip gerai darote bet kurioje kitoje verslo aplinkoje: žinokite, su kuo dirbate, ir atitinkamai žaiskite žaidimą. .
