Be abejo, nėra galingesnio darbo paieškos, viešųjų ryšių ar rinkodaros įrankio, nei palaikyti ryšį su žmonėmis vienas prieš kitą. Ir dabar yra tikimybė, kad esate susipažinęs su daugeliu geriausių būdų surasti ir užmegzti ryšį su žmonėmis, su kuriais norite susidurti. (Bet jei ne, peržiūrėkite patarimus čia, čia ir čia.)
O kas, jei tie žmonės nėra tokie suinteresuoti atsidurti priešais jus? Ar naudojate geriausią praktiką stebėdami toliau, ar imate užuominą ir niekada daugiau nesikreipiate į juos?
Viskas priklauso nuo situacijos. Čia pateikiami trys dažniausiai pasitaikantys tinklo užklausų scenarijai, kuriuos mačiau (ir patyriau!), Ir patarimai, kaip juos tvarkyti.
1 padėtis: jūs iš viso negaunate atsakymo
Daugybė tų pačių taisyklių, kurias aš taikau stebėdama žurnalistus, taikoma ir palaikant ryšius su tinklais: Jūs turėtumėte būti atkaklus, tačiau neturėtumėte eiti taip toli, kad erzintumėte nesąžiningus iš jų. (Jei jus erzina šūdas, jie niekada neatsakys.)
Jei į savo pradinį prašymą neatsakote, duokite savaitę (ar dvi), tada dar kartą atsiųskite el. Laišką. Įtraukite pirmą el. Laišką į tolesnius veiksmus, kad jie turėtų tam tikrą kontekstą ir matytų, kad tai antras bandymas. Jei vėl nesulaukiate atsakymo, duokite dar savaitę, o tada pabandykite dar kartą. Tačiau jei vis tiek nieko negirdite, atėjo laikas tai leisti.
Nebent - ir čia yra išimtis - būtina nedelsiant susisiekti su asmeniu ir dirbti nustatytą terminą. (Pastaba: Jei norite su kuo nors susitikti, nes manote, kad jis (ji) gali jums padėti ieškant darbo, nėra skubu.) Tada ir tik tada galite pabandyti greitai paskambinti. Tiesiog turėkite savo įžangą ir paprašykite pateikti du ar tris sakinius, taigi, jei pavyks juos gauti telefonu, galėsite greitai pasiekti tašką. Kai nesistengsite užimti per daug laiko, jie bus linkę pasakyti „taip“.
2 situacija: kaip atsakymą jūs gaunate „Ne“
Štai kur jums reikia šiek tiek kasti, kad išsiaiškintumėte, ar nėra „ne“, ar nėra - reiškia „aš šiuo metu tikrai užimtas, bet gali apsvarstyti jūsų prašymą, kai turiu daugiau laiko“.
Pirmiausia nustatykite, kur šis kontaktas patenka į jūsų prioritetų sąrašą.
Ar tai yra tas žmogus, kuris turi potencialo įgyvendinti visas jūsų viltis ir svajones? Jei taip, tuomet verta mandagiai sekti ir padėkoti savo kontaktui, kad už jus vėl susisiekė. Paaiškinkite, kodėl jums tikrai patiktų su juo susitikti - būtinai nurodykite įtikinamą priežastį - ir paklauskite, ar po kelių savaičių (ar mėnesių, ar kada panorėjęs) jis būtų atviras labai greitam susitikimui, kur jam patogu. turi šiek tiek daugiau laiko).
Tada pagalvokite, ar tai kontaktas, kurį radote patys, ar jūsų prisistatymas įvyko per ką nors kitą.
Praleidęs pastarąjį dešimtmetį PR, čia yra paslaptis, kuri tikriausiai nėra tokia jau slapta: Žmonės juokingai bendrauja. Taigi, taip, jums gali būti beviltiška kava išgerti kavos su mėgstamo žurnalo redaktoriumi, bet jei tas įvadas atėjo per ką nors kitą, o redaktorius jums pasakė „ne“, nenorite pakenkti to asmens santykiams su redaktoriumi jį apgaudinėdami. toliau.
Jei taip atsitiks jums, aš rekomenduoju susisiekti su asmeniu, kuris jums suteikė redaktoriaus kontaktinę informaciją, kad sužinotų, ar jis ar ji gali jus supažindinti el. Laiške ar surengti greitą kavos susitikimą jums visiems trims.
3 padėtis: Gaunate „Taip“. Surenkite puikų susitikimą ir tada - „Crickets“
Mano patirtis rodo, kad tai dažniausiai pasitaikanti rezultatas. Blogos žinios yra tai, kad jis visiškai nuvilia ir nuvilia, ypač po to, kai įdėjote darbą, kad susitikimas prasidėtų.
Geros naujienos: Atsakymo stoka beveik visada atsiranda dėl užimtumo - jūsų kontaktas buvo už miesto ribų, buvo įklimpęs į susitikimus, priprastas prie naujo projekto ar tiesiog pamirštamas butas.
Norėdami įsitikinti, ar sugebėsite išlaikyti pagreitį po susitikimo, paklauskite, koks jūsų artimiausio kontakto grafikas bus prieš pasibaigiant pirminiam susitikimui. Ar galite ką nors padaryti, kad kamuolys riedėtų, pavyzdžiui, sekti savaitę, norėdami pamatyti, kaip viskas vyksta? Tai padės jums likti ant jo radaro.
Jei jums sunku išsiaiškinti, kaip vėl įsitraukti į susitikimą, naudokite modelį iš 1 situacijos. Trumpai tariant, jūs gaunate tris bandymus. Po to jūs pasieksite „stalker“ statusą.
Žodis „tinklų kūrimas“ daugeliui iš mūsų gali sukelti nenuoseklų jausmą, tačiau kai susipažinome su tuo, kas tai yra iš tikrųjų - supažindindami save su žmonėmis, kurie galbūt mums gali kažkokiu būdu padėti, jis jaučiasi žmogiškesnis. Kai bandai nuspręsti, kokį žingsnį žengti toliau, pasidaryk sau žarnyno patikrinimą. Ar viskas, ką darote (pvz., El. Laišką siųsdami trečią kartą, skambinate kažkieno padėjėjui 20-ąjį kartą), jus pasmerktų? O gal būtum dėkingas už priminimą?
Daugeliu atvejų tai yra geriausias jūsų atsakymas.
