Kaip finansinis planuotojas, Ray Linderis kartais suprato, kad duos klientui tai, kas atrodė kaip tvirta ir pagrįsta, ir kurį nustebino netikėtai pasipriešinęs - tas, kuris labiau susijęs su emocijomis nei bet kas kitas.
Truputį kasdamasis jam pasakė, kad žmonės su pinigais elgiasi skirtingai, atsižvelgiant į jų asmenybės tipą, ir šie skirtumai dažnai atitiko Myers-Briggs testą.
Tikriausiai esate apie tai girdėję: „Myers-Briggs“ testas yra psichologinio profiliavimo egzaminas, kuris buvo sukurtas Antrojo pasaulinio karo metu. Tai suskirsto žmones į ekstravertus ir intravertus, o tada dar labiau suskirsto juos į tipus, kurie supranta prieš intuiciją, mąsto prieš jausmą ir teisia prieš suvokimą.
Tai savotiškai sudėtinga, todėl žmonių suskirstymas į 16 asmenybių tipų, apibrėžtų Myers-Briggs teste - kurį oficialiai galite priimti už tam tikrą mokestį - yra didelis verslas. (Rezultatus dažnai naudoja įdarbinantys darbuotojai, žmogiškųjų išteklių specialistai, pardavėjai, piršlys ir teisininkai, dirbantys pagal įvairias profesijas.)
Linderis taip susidomėjo Myers-Briggs testo ir jo klientų požiūrio į finansus paralelėmis, kad pažodžiui parašė knygą apie tai: Ką aš darysiu su savo pinigais? Jis taip pat sujungė 16 tipų į keturias platesnes kategorijas: gynėjai, planuotojai, prašytojai ir žaidėjai.
Tačiau jis atsargiai pabrėžia, kad nėra tinkamos ar netinkamos vietos būti 16 kategorijų visatoje. Atvirkščiai, viso to išsiaiškinimo tikslas yra užsidirbti iš savo rūšies gamtos turtų - priešingai nei gėdinti save ar mušti save.
Mes stebėjome „Linder“ ir išgirdome daugiau apie keturis „Ps“ gynėjus, planuotojus, prašytojus ir žaidėjus.
Apsauginės
„Myers-Briggs“ tipai: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Šie žmonės iš prigimties yra labai konservatyvūs, sako Linderis. „Jie galvoja iš anksto, rūpinasi savo ateitimi, perka tuos pačius prekės ženklus ir apsipirkinėja tose pačiose parduotuvėse“, - priduria jis, pažymėdamas, kad tai rūpestingi prižiūrėtojai, dažnai dirbantys bankų sistemoje, nors ne jie. Wall Street bendruomenė.
Gali atrodyti, kad tai yra idealus būdas būti, tačiau atvejis, kuris pirmą kartą Linderį sudomino asmenybės tipų tyrimais, iš tikrųjų buvo kraštutinis gynėjas. „Jis buvo konservatyvus vaikinas finansiškai, tačiau jis labai emocingai sugalvojo viską leisti čia ir dabar“, - sako Linderis. „Jam buvo sunku atsisakyti šios tobulos ateities idėjos, net pasinaudoti minimalios rizikos investicijomis ar suplanuoti atostogas“.
Jis pabrėžia, kad tai gali sukelti visokių problemų, bent jau viena iš jų gali būti santuokinė nesantaika. Anot Linderio, apsaugininkai sudaro apie 38% gyventojų.
Jei esate gynėjas
Nors gali atrodyti, kad gynėjas yra sėkmės receptas, šis asmenybės tipas gali turėti daug problemų dėl nenumatytų pokyčių ir priimti blogus sprendimus iš panikos.
Pasiruoškite netikėtumams turėdami visą skubios pagalbos fondą, kuris turėtų padengti mažiausiai šešių mėnesių grynąsias pajamas.
Planuotojai
„Myers-Briggs“ tipai: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Šie tipai labiau domėsis „ilgalaikiu investavimu“ - jie geriau rizikuoja rizikuodami nenumatytais atvejais “, - sako A. Linderis. „Galėčiau duoti planuotojui visas tikimybes ir ilgalaikius tikslus, bet jis nori žinoti būtent tai, ką turės kiekvieną dieną, ir tada jį stebės labai užtikrintai“.
Planuotojai mėgsta laikyti save kompetentingais - protingesniais už likusį kambarį - ir sudaro apie 12% visų gyventojų.
Jei esate planuotojas
Puikiai galvojate apie įvairius vaizdus, tačiau galite taip susikoncentruoti į mišką, kad pamirštate pamatyti medžius. Kitaip tariant, planuotojai ateityje gyvens tiek, kad praleis galimybes „čia ir dabar“, kurį Linderis vadina „analizės paralyžiu“.
Pasirinkite dalį savo pajamų, kad galėtumėte nedelsdami nukreipti lėšas į ilgalaikes santaupas, ir sukurkite kitą sąskaitą, skirtą „beprotiškiems pinigams“, kad šiandien galėtumėte panaudoti nuolaidžiavimui.
Prašau
„Myers-Briggs“ tipai: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Šie žmonės pinigus priima asmeniškai - kaip savo pranašumą - ir tai, kaip jie išleidžia, yra jų tapatybės išraiška “, - sako Linderis. Jie priartėja prie idėjos, kad „patinka“ dviem skirtingais būdais - patenkinti save ar patikti kitiems. Tačiau Linderis sako, kad tai skiriasi nuo planavimo, nes „planuotojas nori įsitikinti, kad turite batus ant kojų ir saugią bei patogią aplinką. „Pleaser“ labiau skirtas emociniams, santykiniams savo ir kitų poreikiams. “
Prašytojai laiko save rūpestingais ir sudaro apie 12% gyventojų.
Jei esate malonus
Dėl malonumų teikėjo gali būti finansiškai piktnaudžiaujama asmenų, kurie gali pasinaudoti „Pleaserio“ siekiu iškelti kitų poreikius savo naudai, naudai. Ir net tada, kai jie rūpinasi savimi, „Pleasers“ gali piktnaudžiauti savo geranoriškumu per daug išleisdami „nes aš to verta“. Esmė: Venkite nuodingų draugų, galinčių manipuliuoti jūsų geriausiais ketinimais.
Žaidėjai
„Myers-Briggs“ tipai: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Žaidėjai mėgsta laisvę tiesiog reaguoti į akimirką: Vienas iš jų net Linderiui pasakė, kad „valiuta lygi dabartinei pinigų kaitai“. Kadangi jiems būdingas polinkis būti kompulsyviems ir mažai tikėtina, kad jie ilgai mąstys, žaidėjai yra „Dažnai tie, kuriems kyla didžiausia finansinė rizika“, - sako Linderis.
Aišku, žaidėjai laiko save „nerūpestingais“ ir sudaro apie 38% visų gyventojų.
Jei esate žaidėjas
Šie tipai bus pernelyg impulsyvūs ir optimistiškai nusiteikę rizikuodami bei nerūpestingai planuodami. Verta paminėti, kad grotuvas taip pat turi aukštyn kojom: išradingumas ir požiūris į sugebėjimą padaryti, o tai gali būti tik tai, ko reikia verslumo eksperimentui.
Kaip naudoti savo rezultatus
Linderis sako, kad visose kategorijose svarbu ne tik pinigai, bet ir tai, ką pinigai reiškia jums ir visiems partneriams.
Jei jūsų gynėjo partneris sako: „Mes negalime sau leisti atostogų“, jis tikrai gali pasakyti: „Aš nerimauju, kad jūs liksite be priežiūros, jei nežiūrėsiu nė cento.“ Tuo tarpu, būdamas malonus, tu galbūt galvoju: „Kokia prasmė turėti tokią patogią senatvę, jei neturime puikių prisiminimų, kuriais galėtume pasidalyti ir atsigręžti?“
Taigi svarbus dalykas yra patvirtinti jausmus ir impulsus, susijusius su jūsų požiūriu į pinigus ir biudžetą, kad tai būtų atsakinga ir vykdoma. Tai nereiškia, kad turėtumėte tiesiog pasiduoti jiems, taip pat nereiškia, kad turėtumėte jėgų kovoti su savo impulsais. Greičiau turėtumėte juos pripažinti be sprendimo, taigi, atsižvelgiant į jūsų polinkius, galite judėti į priekį realistišku būdu.
Kai žmonės jaučiasi įteisinti, sako „Linder“, jie labiau linkę pasiekti savo tikslą, nes „kai nustoji reaguoti, gali pradėti veikti savo vardu“.
