Turėčiau tai geranoriškai prisiminti kaip vieną geriausių savo karjeros pokalbių: man vis siūlė savo svajonių darbą.
Statymai buvo aukšti. Neseniai persikėlėme į mano vyro darbą, tačiau kol neužtikrinau ir naujos pareigos, mes su šeima likome valandos kelio automobiliu - tai, kartu su jo reikalaujamu darbo grafiku, leido tai padaryti, kad aš jo beveik nemačiau.
Bet aš ieškojau vaidmens, kuris padarytų daugiau nei padėtų mums sau leisti savo butą. Visi darbai, kuriuos vykdavau kaimo mieste, į kurį persikėlėme, buvo už minimalų atlyginimą ir vien tik remiantis tuo, kas buvo prieinama. (Rimtai - vieną dieną aš fotografavau stabdžių apkabas sandėlio gale nuo 7 iki 15 val. Kiekvieną dieną, nes tai buvo atviras darbas visu etatu, o jų buvo sunku pasiekti.) Tai mačiau kaip savo galimybę pasinerkite į sektorių, kuriame norėjau dirbti, ir grįžti į savo karjerą.
Siunčiau daugybę paraiškų, tačiau šis vaidmuo buvo toks susijaudinęs, kad tiesiogine prasme šokinėjau aukštyn ir žemyn, kai išgirdau, kad patekau į asmeninį pokalbį. Tai buvo būtent tai, ką aš norėjau veikti - tiksliame lauke, su tiksliais žmonėmis ir tiksliu poveikiu - ir tik kelios mylios nuo mano naujo vyro darbo.
Dar geriau, kad jie norėjo ir manęs. Aš tai žinau, nes praėjus kelioms valandoms po mano pokalbio suskambėjo telefonas. Būsimas mano viršininkas man pasiūlė darbą.
Skambučio pradžia buvo puiki: ji papasakojo, kaip jie man labai patinka, ir tada pasakė, kad atlyginimas yra 36 000 USD - bet prieš tai, kol ji net negalėjo baigti bausmės, aš ją praktiškai nutraukiau pareikšdama: „Aš sutinku!“
Palyginus su mano naujausiais (minimalaus atlyginimo) vaidmenimis ir savaitėmis, kurias praleidau visoms dienoms; na, atrodė beprotiška pasakyti dar ką nors.
Vėliau apmąstęs, prisiminiau savo būsimąjį viršininką sakydamas „O“, nustebęs jos balsu, bet tada ji aptarė pranašumus ir mano pradžios datą. Būtent tai.
Mano pažadinimo skambutis
Aš viską mylėjau savo darbe. Iki šiol į tai vis dar žvelgiu kaip į neįtikėtiną patirtį. Bet niekada nepamiršiu dienos, kai sužinojau, kad vienas dalykas galėjo būti labai skirtingas - mano kompensacija.
Mes samdėme naują vaidmenį, o atlyginimų diapazonas buvo reklamuojamas nuo 40 000 iki 50 000 USD. Kolega, kuris buvo labai panašus į mane pagal amžių ir patirtį, išsakė tiesioginį komentarą apie tai, kaip puiku buvo dirbti kažkur ten, kur mums visiems buvo mokama kompensacija.
Aš sušaliau. Man tikrai nebuvo mokama kompensacija tokiu lygiu. Aš peržvelgiau sąrašą galvoje dėl visų priežasčių, kurios galėtų būti:
Tai neturėjo nieko bendra su mano fone ir viskas, kas susiję su tuo, kaip aš elgiausi su mano pasiūlymu.
Jei būčiau derėjęsis - iš tikrųjų, tikrai -, uždirbčiau daug daugiau. Nors niekada tiksliai nesužinosiu, kiek visko sužinojau nuo to laiko, koks buvo mano bendradarbių atlyginimas, tačiau aš tikiu, kad padariau 10 000 USD klaidą.
Leiskime tam akimirkai pasinerti - 10 000 USD nepaprastų dolerių. 10 000 USD įmokų už automobilį, pradinės įmokos, kompensavimo už metus, kuriuos aš nieko neleidžiu į pensiją, atlyginimo. 10 000 USD yra laimėjęs loterijos bilietas arba antras darbas, ir aš net nebūčiau turėjęs dirbti sunkiau ar ilgiau; Man paprasčiausiai reikėjo vieną pokalbį pradėti kitaip.
Jau nekalbant apie visus dalykus, mano klaida man kainavo dar daugiau. (Ne, aš neketinu pasinerti į sudėtines palūkanas per savo išėjimo į pensiją rungtynes, nors ir tai tikriausiai turėjo įtakos ir tam.) Mano pakėlimai buvo iš bazės, kuri buvo 25% žemesnė, nei galėjo būti. . Kiekvieną kartą nurodydamas savo atlyginimų diapazoną būsimose programose, aš nurodydavau žemesnį diapazoną.
Ką aš išmokau
Kuo daugiau norite ar net reikia darbo, tuo baugiau derėtis. Jūs bijote, kad jei pasakysite ką nors kita, nei „Taip!“, Kitas žmogus gali persigalvoti ir pasakyti: „O, gerai, mes eisime su kandidatu, kuris šį pasiūlymą vertina tokį, koks jis yra.“ Plius, tai mažiau stresas, jei vengsite derybų: jei manote, kad ruošiatės dirbti tiesiems šauliams, kurie įvardins sąžiningą kainą ir bus tokia.
Tačiau ši logika yra ydinga, nes neatsižvelgiama į tai, kiek įmonė apie tave galvoja. Aš buvau pirmas jų pasirinkimas, taigi, mano viršininkas suteikė man pakankamai žinių, kad galėčiau būti nuovokus derybininkas. Jei ji būtų pateikusi man geriausią pasiūlymą, o aš paprašyčiau kažko daugiau, ji neturėtų kur eiti ir tada ji jaudintųsi, kad mane praras! Ji turėjo duoti man tą numerį, kad jei būčiau ryklys, mes vis tiek galėtume nusileisti ant kažko biudžeto ir abu būtume laimingi.
Kai pasakiau: „Aš sutinku!“, Užklijavau savo paties likimą. Tai nėra jos vieta pasakyti: „O, iš tikrųjų biudžete turime apie 10 000 USD daugiau, taigi aš tik apsimetu, kad paprašėte daugiau!“ Derybos yra kažkas, ką turite padaryti patys.
Kaip išvengti mano klaidos
Didžiausia pamoka, kurią išmokau, yra klasika: to negausi, jei to neprašai. Kad būtų aišku, man pasiūlytas atlyginimas buvo teisingas. Ir iš tikrųjų tai apsunkino: Jei būčiau jautęsis nepagrįstas, būčiau priverstas ką nors pasakyti. Bet kadangi man nereikėjo derėtis, sutariau vietoje ir niekada netyrinėjau, ko būčiau galėjęs gauti, jei tik būčiau bandęs.
Pagrindinė priežastis, kodėl aš nepasisakiau, buvo ta, kad man trūko pasitikėjimo savimi. Aš taip bijojau prarasti šį darbą, kad pasimečiau. Norėčiau, kad priminčiau sau, jog tai, kad gavau pasiūlymą, reiškė, kad jie manęs nori, o paprašę daugiau nesiruošia to padaryti.
Nors niekada nenorite leistis į pokalbį, kuriame pabrėžiate derybas, jūs darote sau tarnybą, jei negalvojate apie diskusijas dėl atlyginimo, kol negaunate pasiūlymo. Išmokite tai, ką sakysite, ir, jei reikia, susisiekite su ekspertu (pavyzdžiui, derybų treneriu), kad gautumėte pagalbos, kaip surengti diskusiją.
Šiuo metu dirbant laisvai samdomu rašytoju ir redaktoriumi, derybos dėl mano normos yra mano darbo dalis. Ir nors aš negaliu susigrąžinti to originalaus 10 000 USD, galiu įsitikinti, kad kalbu ir niekada daugiau neparduodu. Aš žinau iš pirmo žvilgsnio, kad verta turėti tas nepatogias kelias pokalbio minutes.
