Kaip senasis posakis sako: „Nemaišyk verslo su malonumu“. Remiantis šia tradicine išmintimi, įmonės įkūrimas su draugu greičiausiai nėra pati išmintingiausia idėja.
Tačiau komercijai netrūksta verslo bičiulių - nuo Beno ir Jerry (klasės draugų) iki Hewlett ir Packard (kolegių draugai). Heck, net „Starbucks“ sukūrė kolegų būriai.
Impulsas pradėti verslą su draugu, tikriausiai, tam tikru metu smogia visiems. Tačiau kodėl kai kurie bičiulių sukurti verslai klesti, o kiti baigiasi išsiplėtusiomis ego, pūsliais pasipiktinimais ir tyliais gydymais?
Mes išsiaiškinome keturis draugus, kurie dirba kartu, kad išsiaiškintume jų draugiškos sėkmės paslaptis.
Aliejaus ir acto verslo modelis
Bendra meilė avangardiniam džiazui ir bėgimas ilgų distancijų metu (arba toks pats jų panieka) nebūtinai rodo, kad jūs abu paspausite, kai bus nuspręsta apie verslo esmę.
Tiesą sakant, Harvardo universiteto tyrimai rodo, kad pasidalinimas daugybe asmeninių savybių su verslo partneriu iš tikrųjų gali padaryti jus mažiau sėkmingus. Pagrobimas čia: pritaikykite taisyklę „priešybės traukia“ ir ieškokite žmogaus, turinčio papildomų įgūdžių ir talentų.
„Norite rasti ką nors, kas užpildytų jūsų spragas ir silpnąsias vietas, ir atvirkščiai“, - sako Davidas Ballardas, PsyD, Amerikos psichologų asociacijos sveikatos ir darbo vietos iniciatyvos vadovas. „Tokiu būdu, kai jūs susitinkate kaip visuma, ji veikia geriau nei tai, ką vienas iš jūsų galėtų padaryti atskirai“.
Paimkite Keną Cornicką ir Caryną Seidmaną-Beckerį, kurie draugauja daugiau nei 17 metų (arba, tiksliau sakant, Kornikas buvo Seidmano-Beckerio vyro draugas ir jaunikis jų vestuvėse). Vienu metu Kornikas ir Seidmanas-Beckeris baigė darbą toje pačioje investicinėje įmonėje, kur jie turėjo bendrą biurą ir klientą.
„Mes pamatėme, kaip papildomi mūsų įgūdžių rinkiniai ir kaip sėkmingai galime būti profesionalūs kaip komanda - ir užsidegė lemputė“, - sako Kornickas. Po kelerių metų jie perėmė Niujorke įsikūrusią biometrinių duomenų bazę „CLEAR“, kuri greitina laukimo laiką oro uostų apsaugos punktuose. Po to, kai 2010 m. Buvo atnaujintas „CLEAR“, duetas išplėtė įmonę daugiau nei 130 darbuotojų septyniuose miestuose, šiemet planuojantis atidaryti dar vieną filialą San Antonijuje.
„Caryn tikriausiai apibūdintų mus kaip aliejų ir actą“, - sako Kornickas. „Ji yra aistringa, ir aš esu labiau zen. Ją įkvepia regėjimas, o aš mėgstu pamatyti įrodymą skaičiais. “
Bendras aistrų faktorius
Aišku, nėra savaime suprantama, kad norėdami užsiimti gangsteriais versle, bendradarbiaudami su draugu turite vadovautis „priešybės traukia“ taisykle. Kai kuriems žmonėms pasiseka ir jie randa abu „B“ - geriausius draugus ir verslo partnerius.
Taip buvo su 44 metų Stacy Strumingeriu ir 45 metų Rachel Teyssier, kurie tapo greitais draugais po susitikimo mamų žaidimų grupėje prieš 12 metų. Po ypač lietingos 2011 m. Savaitės Struminger (nekenčianti skėčių) pasidomėjo: „Ar ne puiku būtų madinga alternatyva stipriam lietpalčiui?“ Ji iškart paskambino, kad užduotų tą patį klausimą Teyssier, kuri įsimylėjo. idėja.
Tai, kad Teyssier buvo pirmasis asmuo, kurį ji papasakojo, nė kiek nesigilino į Strumingerį: „Ji yra mano geriausia draugė ir mes kalbamės 20 kartų per dieną! Su jos motyvacija mes pradėjome ja judėti kitą dieną. “Po metų jie išleido„ Rainraps “, vadinamą„ neperšlampamomis pashminomis “.
Pirmaisiais metais jie pardavė 10 000 savo prašmatnių lietaus dangčių. Praėjusių metų gegužę duetu pasirinko Sara Blakely, „Spanx“ įkūrėja, dėl savo „Leg Up“ reklamos, kuri atkreipia moterų dėmesį į „Spanx“ katalogą ir kitas žiniasklaidos priemones. Po pranešimo pardavimai išaugo keturis kartus.
Šiais laikais moterys vaikus erzina, kaip jos „susipainioja“ savo įmonėje, esančioje Ričmonde, Va. „Jie sako:„ Jūs, vaikinai, nekalbate apie nieką kitą “, - sako Strumingeris. „Aš bandau jiems paaiškinti, kad darbas neturi būti toks neigiamas dalykas. Mums smagu kalbėti apie kiekvieną verslo aspektą. Tai niekada, 'Ugh. Turime pereiti savo P&L. “
„Struminger“ ir „Teyssier“ kartu su „get-go“ paskatino „Rainraps“, tačiau kartais verslo sumanymai su draugais ilgainiui vystosi.
2007 m. 36 metų Dustinas Malstromas įkūrė „ReMade“ kaip architektūros projektavimo firmą. Dirbdamas vieną iš savo pirmųjų užduočių - atkurti menininkui ir filmų kūrėjui Julianui Schnabeliui skirtą istorinį Niujorko miesto namą -, jis susitiko su 37 metų Jonu (įvardijamu kaip „yoon“) Osis, nepriklausomu technologijų konsultantu, kuris buvo pasamdytas įdiegti novatoriškas funkcijas. visame pastate, pavyzdžiui, sukamojo telefono ragelio pritaikymą naudoti su „iPhone“.
Malstromas ir Osis nuo pat pradžių pataikė. Keletą metų jie tęsė savarankišką bendradarbiavimą, įtraukdami vieni kitus į atskirus projektus, kurdami artimą draugystę, apimančią net vaikinų stovyklavimą Arizonos dykumoje. Vieną dieną Malstromas pasiūlė jiems oficialiai bendradarbiauti. 2012 m. Vasarą „Osis“ prisijungė prie bendrovės. „ReMade“ tapo technologijų ir dizaino įmone, turinčia biurus Niujorke ir Kalifornijoje. Po jėgų sujungimo jie padidino savo klientų skaičių.
Dabar duetas nuolat perduoda „Google“ dokumentus pirmyn ir atgal, pateikdamas savo vizijas apie įmonę ir planus, kaip jie nori, kad ji augtų. „Mes abu esame tokie aistringi to, ką darome, ir turime pasidalyti šia patirtimi kartu“, - sako Malstromas. „Mes maitiname vienas kitą ir įkvepiame vienas kitą“.
Malstromas gali būti ant kažko, sako Ballardas, pažymėdamas, kad toks aistros ir įkvėpimo derinys gali prisidėti prie įsitraukimo. Be to, tyrimai rodo, kad būtina pozityvi ir produktyvi darbo patirtis, nesvarbu, ar jūs vadovaujate įmonei, ar ne.
Tačiau būtinai stebėkite šią aistrą
37 metų „Saptosa Foster“ ir 36 metų Shante Bacon teigia, kad jų Niujorke vykstančios pramogų PR aprangos, 135-osios gatvės agentūros, sėkmės pagrindas yra tai, kad jie visuomet iškelia vieną svarbų dalyką: savo draugystę.
Duetas susitiko dirbdamas vasaros stažuotoju įrašų kompanijoje. Jie palaiko ryšius bėgant metams, kai Foster padarė pramogų žurnalisto karjerą, o Baconas tapo muzikos vadovu. Be to, Baconas 2001 m. Pradėjo 135-ą gatvės agentūrą kaip šalutinį projektą, o galiausiai paliko savo aukštą rinkodaros koncertą „Def Jam Records“, kad galėtų nuolat auginti savo įmonę. Ji kreipėsi į Fosterį, norėdama padėti rašyti spaudos medžiagą, ir abu bendradarbiaudami suprato, kad sudaro gerą komandą. 2005 m. Baconas paprašė „Foster“ suburti bendrovę, kuri vykdo socialinės žiniasklaidos kampanijas ir aukšto lygio televizijos tinklų ir kino studijų atrankas.
Bet tai ne visada buvo lengva - per tuos pirmuosius kelerius metus jie baigė likviduoti savo santaupas (kiekviena po maždaug 20 000 USD). Buvo vienos ypač lieknos Kalėdos, kai nė viena negalėjo sau leisti nusipirkti kalėdinių dovanų. „Mes buvome įstrigę žingsniavimo, išlyginimo ir išlyginimo cikle - nesėkmingai“, - sako Baconas.
Fosteris jautėsi labiausiai nusivylęs ir svarstė jį vadinti negaliojančiu, tačiau jaudinosi, kad tai sugadins jų draugystę. „Aš jai pasakiau:„ Tai nėra kalėjimas “, - prisimena Baconas, kuris tada patikino Fosterį, kad ji gali bet kada išvykti ir žinojo, kad draugystė išliks.
Galų gale jie abu tai pašalino ir netrukus po to viskas pasikeitė į bendrovę. Nuo tada jie tapo tiesioginiu tokių klientų, kaip „Disney“ ir „OWN: The Oprah Winfrey Network“, agentūra. Tačiau sunkūs laikai davė didelę verslo pamoką: neleiskite aistros pamatyti savo kompanijos sėkmę, panaikindami jūsų įsipareigojimą pačiai draugystei.
Įžada jų verslui
„Aš kiekvienam pažįstamam vaikinui sakau, kad šie profesiniai santykiai mane paruošė būti geriausia žmona, - - sako Baconas.
Kornichas iš „CLEAR“ atkartoja požiūrį, kad verslo partnerystė yra panašus į santuoką. „Iš pradžių tai yra toks:„ Aš tai matau “, - sako jis. „Bet jūs taip pat turite tai pamatyti iš kito žmogaus perspektyvos. Tu negali turėti ego “.
Patikrinti šį ego yra ypač svarbu, kai verslo partneriai nemato akies. Nors Kornickas ir Seidmanas-Beckeris dažnai nesutaria, kartais vizionierius Seidmanas-Beckeris turės didelę idėją įmonei, kurios numeris vaikinas Kornickas laikys pernelyg brangiu. Kartais kompromisas nėra akivaizdus, nepaisant daugybės bandymų pakirsti kito asmens nuomonę.
„Mes nustatėme, kad jei negalite įtikinti kito žmogaus ir esate visiškai atsidūrę aklavietėje, tada geriau tiesiog nieko nedaryti“, - sako Beckeris. „Tu negali būti kaip šuo su kaulu“.
Kitaip tariant, suklykite „paleiskite“ pusės. Tai geras patarimas bet kokiems santykiams, kurie yra sukurti ilgalaikiams.
