Ekspertai sutinka: jei norite būti veiksmingas tinklo veikėjas, negalvokite apie tai, ką kiti žmonės gali padaryti jūsų labui. Geriau sutelkite dėmesį į tai, kaip galite jiems suteikti vertę. Jūs užmezgsite stipresnius ryšius, o tai leis nuoširdžiai užmegzti ryšį su jumis, o tai reiškia, kad galų gale išeisite į priekį.
Štai problema. Jei esate jaunas, santykinai nepatyręs, naujoje pramonėje ar neturite daug ryšių, neturite daugybės akivaizdžių galimybių padėti kitiems.
Laimei, aš neseniai pasinaudojau nuostabiu būdu suteikti žmonėms postūmį, puikiai tinkantį bet kuriam profesionalui, neturinčiam daug valiutų tinkle (ar tikrai profesionalui).
Aš rašau „LinkedIn“ rekomendacijas - ne žmonėms, kurie dirba man, bet žmonėms, kurie viršija mane.
Kodėl
Paprastai mūsų viršininkai mums rašo rekomendacijas, o ne atvirkščiai.
Tačiau „LinkedIn“ rekomendacijos skiriasi nuo tų, kurias galite atsiųsti pateikdami darbo prašymą. „LinkedIn“ yra visiškai priimtina, jei kas nors žemesnis gretose rekomenduotų aukštesnį. Iš tikrųjų tai labai naudinga žmogui, kuriam rekomenduojama, nes jis sukuria holistinį požiūrį į jo / jos darbo etiką, vadovavimo stilių, įgūdžius ir pan.
Rašydami rekomendaciją savo viršininkui taip pat suteikiate galimybę padėkoti jam ar jai. Mes paprastai nesinaudojame proga dėkoti savaime už aukštąsias vietas ir tai yra puikus nepatogus būdas parodyti jūsų vertinimą.
Galiausiai, tai padidina jūsų matomumą. Tarkime, kad kažkas jūsų pramonės srityje naršo jūsų valdytojo puslapį. Jis perskaito jūsų (gerai parašytą) rekomendaciją ir baigia spustelėti jūsų profilį. Dabar jūs taip pat esate ant jo radaro.
Kas?
Kam jums tiesiogiai pranešti, yra akivaizdus pasirinkimas. Tačiau jūs taip pat galite rekomenduoti savo viršininko viršininką, savo skyriaus vadovą, kito skyriaus vadovą - net generalinį direktorių. Kol pakankamai glaudžiai bendradarbiaujate su šiuo asmeniu, kad galėtumėte tiksliai ir išsamiai parodyti jo stipriąsias puses, kvalifikaciją ir standartus, esate kvalifikuotas pateikti rekomendaciją.
Tarkime, kad jums įdomu, ar neturėtumėte rekomenduoti Adomui, kuris yra keliais virš jūsų laiptais bendrovės laiptais. Jei jūsų bendravimas apsiriboja pora el. Laiškų, pokalbių biuro vakarėliuose ir abipusio kai kurių susitikimų lankymo, greičiausiai nesate pakankamai arti. Tačiau jei jūs dirbote pagal jį prie projekto, gavote iš jo mokymą ar padėjote jam surašyti ataskaitą, jis bus puikus pasirinkimas.
Kaip
Noriu, kad visos mano rekomendacijos būtų sąžiningos, apgalvotos ir išsamios, todėl prieš atsisėsdama rengti rekomendacijų, pasiimsiu savaitės vertas pastabas. Iš esmės, užuot galvojęs: „O, tai buvo puiku“, kai mano viršininkas (arba tas, kuriam rekomenduoju) padaro tai, kas daro mane dėkingą, aš jį užrašysiu. Po septynių dienų aš peržiūrėsiu savo užrašus. (Jei tai kažkas, su kuo dirbu rečiau, pratęsiu šį procesą iki dviejų savaičių ar net mėnesio.)
Štai pavyzdžių sąrašas:
- Pirmadienis: Siūlė išmokyti mane naudotis nauja programine įranga.
- Antradienis: Padėkojo už sunkų darbą; greitai atsakė į visus mano el. laiškus.
- Trečiadienis: Padėjo man suburti susitikimą, kad galėčiau daugiau sužinoti apie kitus skyrius.
- Ketvirtadienis: suprato, kai pavėlavau į mūsų registraciją ir net pasilikau vėliau, kad ji galėtų baigti ką nors paaiškinti.
- Penktadienis: manęs paklausė, ar aš vis dar noriu išmokti naudotis nauja programine įranga.
Tai darant, kai kurios tendencijos paprastai šokteli. Remdamasis šiuo sąrašu apibūdinčiau savo viršininką kaip palaikantį, investuotą į mano sėkmę ir gerą bendravimą. Be to, dabar turiu tiek specifinių bruožų, kuriuos reikia pabrėžti, tiek pavyzdžių, pagrindžiančių savo teiginius. Pavyzdžiui, aš galėčiau parašyti:
Tai taip pat yra puiki galimybė subtiliai sustiprinti geriausio žmogaus bruožus. Jei pagirsite už puikias jūsų vadovo klausymo savybes, yra tikimybė, kad kitą kartą jis bus ypač atidus, kai pateksite į projekto idėją. Jei dėkojate bendrovės generaliniam direktoriui už jos įsipareigojimą skaidrumui, visi darbuotojų susirinkimai netruks praeiti. Tiesiog įsitikinkite, kad esate sąžiningi - nenorite rašyti nieko, kas privers žmogų susimąstyti: „Kas? Aš to nedarau. “
(Norėdami gauti daugiau patarimų, skaitykite mūsų penkių minučių vadovą, kaip rašyti nuostabias rekomendacijas - mes netgi įtraukėme keletą pavyzdžių.)
Poilsis
Parengęs tikrai solidžią ar dvi pastraipas, dažniausiai nekantrauju ją sudėti į „LinkedIn“. Tačiau aš visada pirmiausia pasitikrinu su rekomenduotu. Kai kurie žmonės yra labai išrankūs apie tai, kas vyksta jų puslapyje, ir jūs nenorite, kad gražus gestas taptų netikru pasu.
Štai kaip aš prašau žalios šviesos:
Gali atrodyti juokinga prašyti leidimo pateikti rekomendaciją, tačiau tai darant žmonėms suteikiama galimybė pritaikyti jūsų rekomendacijas taip, kad jos atitiktų jų asmeninį prekės ženklą, ir lengvai atsisakyti, jei jie visai nenori jūsų rekomendacijos. (Man taip niekada neatsitiko, bet žmonės visada sako, kad vertina, kad buvo paprašyta.)
Kai gausite pakeitimus ar keletą pakeitimų, būsite pasirengę įkelti!
Aš naudojau šią techniką norėdamas padaryti tai, kas naudinga žmonėms, turintiems daug daugiau galios, atsakomybės ir matomumo nei aš. Ar išbandysite? Praneškite man apie tai „Twitter“!
