Paprašyti iš savo viršininko daugiau pinigų tikriausiai tereikia sumokėti mokesčius ir išvalyti latakus jūsų mėgstamiausių darbų sąraše.
Tačiau atlyginimų įšaldymas ir toliau tirpsta, ir tai gali būti jūsų metai, kai pagaliau to sulauksite.
Bent jau atrodo, kad ant stalo yra daug pinigų paėmimui. Anot Darbo statistikos biuro, kompensacijos JAV nuo 2012 iki 2013 m. Padidėjo 1, 9 proc., O vyresnieji vadovai, kurie pernai pakeitė darbo vietą, vidutiniškai padidino kompensaciją 17 proc., Rado vykdomosios paieškos įmonė „Salveson Stetson Group“.
Ar pasiruošę pasisakyti už tai, ko norite? Štai ką jūs turite žinoti, kad jaustumėtės užtikrintai kalbėdami su savo viršininku - pradedant nuo to, kiek turėtumėte paprašyti, iki tinkamiausio laiko jūsų užklausai pateikti - ir pagaliau įvertinkite pelnytą pakėlimą.
Kaip dažnai turėtumėte tikėtis padidėjimo?
Atlyginimų padidinimas paprastai suteikiamas tik kartą per metus, nors tai priklauso nuo ekonomikos nuotaikos ir jūsų pramonės darbuotojų poreikio. (Pavyzdžiui, labai konkurencingos sritys, tokios kaip finansai ir technologijos, yra ypač palankios.)
„Anksčiau buvo įprasta tikėtis automatinio metinio kėlimo, tačiau po to, kai ekonomika ėmėsi žvilgsnio, tai tapo vis rečiau“, - sako Alison Green, buvęs ne pelno siekiantis personalo vadovas ir tinklaraščio „Ask a Manager“ autorius. „Dabar jūs turite paprašyti daugiau pinigų“.
Apskritai, yra tik trys atvejai, kai galite atsikratyti dažnesnio atlyginimo: jei esate visų žvaigždžių atlikėjas ir galite gerai parodyti, kodėl verta nusipelnyti anksčiau, nei vėliau, esate labai konkurencinga pramonė, tokia kaip technologija, kur reikia aukštos kokybės darbuotojų, arba dirbate mažmeninės prekybos ar maisto paslaugų srityje. (Šiuose laukuose padidėjimas paprastai būna maždaug kas šešis mėnesius, bet tai maža. Padėkite: 20 centų per valandą.)
Laikas jūsų užklausai
Klišiška, kokia ji yra, laikas yra viskas ir tai gali nulemti, ar esi apdovanotas.
Pirmiausia pagalvokite, kada jūsų įmonėje paprastai suteikiami padidinimai. Ar tai metų pabaigoje? Savo metinio pasimatymo metines?
O gal nėra griežtos ir greitos taisyklės, kurią jūs žinote. „Jei nesate tikri, tai galite sužinoti žodžiu arba pažvelgę į darbuotojų vadovą - keliami klausimai paprastai susieti su vertinimais“, - sako Greenas. „Taip pat nėra nieko blogo, jei paprašote savo vadovo, kad jis būtų suplanuotas. Kai kurį laiką buvote darbe, pasakykite jam ar jai: „Jei aš kada nors norėčiau kalbėti apie savo atlyginimą, kaip ir kada tai atsitiks?“
Daugybė žmonių daro klaidą reikalaudami padidinti metinę apžvalgą, bet tikriausiai jau per vėlu. „Pradėkite kalbėtis su savo viršininku, jei norite gauti padidinimą prieš tris ar keturis mėnesius“, - sako rašytoja ir buvusi žmogiškųjų išteklių specialistė Suzanne Lucas iš „Evil HR Lady“. „Tada jie nusprendžia dėl biudžeto.“
Paprastai jūsų įmonė paskirs tam tikrą pinigų sumą kėlimui, kurią jūsų viršininkas turi padalinti tarp savo darbuotojų. Įsitikinkite, kad aprašėte savo atvejį, kad gautumėte didesnį pyrago gabaliuką, dar ilgai, kol nebuvo priimtas toks sprendimas.
Kaip paprašyti to, ko nori - ir gauti
Tai, kaip jūs iš pradžių iškeliate pakėlimo temą, priklauso nuo jūsų vadovo asmenybės ir tikriausiai jau suprantate, kaip į ją patinka kreiptis.
Jei jūsų viršininkas nėra tas, kuris nemuša aplink krūmą, geriau susitarti dėl tikslo. Nusiųskite kvietimą į susitikimą arba el. Laišką, sakydami: „Aš tikiuosi, kad galime sėdėti, ir norėčiau paprašyti jūsų, kad peržiūrėtumėte mano atlyginimą“.
Kiti vadovai gali pasirinkti labiau niuansuotą požiūrį, kai jūs keliate atlyginimo klausimą kito pokalbio, pavyzdžiui, savaitinio statuso susitikimo, kontekste.
Kai užduosite klausimą, tiesiai šviesiai pasakykite, ko norite, ir pasiruoškite paaiškinti, kodėl būtent to verti. „Būkite apie tai apgalvotas“, - ragina Greenas. „Iš esmės pakėlimas yra pripažinimas, kad dabar esi vertingesnis nei buvai - kad tavo įgūdžių lygis pagerėjo, kad tu daugiau pasieki“.
Pasakyk savo viršininkui: „Aš tikėjausi, kad galime kalbėti apie mano atlyginimą. Per pastaruosius metus ėmiausi daugybės naujų pareigų, pavyzdžiui, ir norėčiau aptarti savo atlyginimo padidinimą iki tokio lygio, kuris tai atspindėtų “.
Greenas siūlo laikyti užrašų failą apie jūsų pasiekimus, kuriuos galite pridėti per visus metus - užrašykite gautus pagyrimus, nepaprastai sėkmingus projektus ir naujas užduotis, kurių ėmėtės, kad turėtumėte visą informaciją po ranka. .
Buvusi ESL instruktorė Vanessa Wade pasinaudojo šia strategija padidindama padidėjimą, nors bendradarbiai jai pasakė, kad metų metais nemato algos. Ji žinojo, kaip sunkiai dirba, ir manė, kad jai turėtų būti atlyginta - todėl ji pasiruošė tai aptarti su savo viršininku. „Prieš eidamas pas savo vadovą aš sudariau svarbiausių dalykų sąrašą, ką pasiekiau įmonės vardu, ir kiek laiko užtruko“.
Ji paaiškino, kad jos studentai pakankamai gerai išmoko anglų kalbą, kad per tris mėnesius vieni įsidarbino ir buvo paaukštinti, kai kurie sukūrė interneto svetaines, pabrėžiančias jų naujus kalbos įgūdžius, kiti - poeziją, išspausdintą ESL laikraštyje. Aš pasakiau: „Aš atiduodu viską, ir mano studentai patobulėjo. Norėčiau, kad pakeitimas atitiktų tai, ką galėjau padaryti “, - prisimena moteris. Ir tai suveikė. Vos po kelių savaičių Wade uždirbo daugiau nei 17%.
Šis požiūris ypač efektyvus labai sėkmingiems darbuotojams, kurie prisiėmė papildomas pareigas. Vadovai linkę tiksliai žinoti, ką daro mažai darbo reikalaujantys darbuotojai, nes jie turi sekti viską, kad įsitikintų, jog tai padaryta teisingai. Kadangi produktyvūs darbuotojai paprastai patys rūpinasi savo pareigomis, vadovai dažnai nesutaria dėl savo darbo krūvio.
„Jūs tikriausiai padarote labai daug, ko jūsų viršininkas net neįsivaizduoja“, - pabrėžia Lucasas. „Jūs turite pasikabinti už savo rago ir pabrėžti, kaip sekasi viršyti lūkesčius.“
Lucas tai patyrė dirbdamas pas buvusį darbdavį. Kai jos viršininkė išėjo motinystės atostogų, ji prisiėmė pusę savo darbo krūvio. Greitai į priekį po šešių mėnesių: Jos viršininkas vis dar negrįžo, o Lukas ėjo aukščiau ir už jos pareigybių aprašymo ribų ir sukėlė pasipiktinimą, kad jai už tai nebuvo teisingai atlyginama.
Taigi ji paskyrė susitikimą su savo skyriaus vedėja ir paaiškino, kad ji dirba daugiau, nei nurodyta jos pareigose ir pavadinime, ir nusipelnė paaukštinimo, kad atspindėtų jos pastangas. „Ji visiškai sutiko su manimi ir, kai tik aš jį iškėliau, ji rutulį riedėjo, norėdama mane paaukštinti ir pakelti“, - sako Lucas. „Ji buvo puiki viršininkė, tačiau kadangi ji tokia užimta, mano situacija tiesiog nebuvo jos radare“.
Kokio guolio turėtumėte tikėtis?
Prieš nuspręsdami, kiek reikia padidinti, atlikite keletą namų darbų. „Jei jūsų įmonė padidins darbuotojus per metus, tikriausiai žinosite apytikslį biudžetą, taigi turėtumėte to laikytis“, - sako Lucas. „Bendrovės paprastai skiria 5% ar mažiau metinių paklaidų.“
Hipotetiškai tarkime, kad jūsų įmonės darbuotojai praėjusiais metais gavo vidutiniškai 2% daugiau. Reikalauti 10% padidinimo atrodo per daug ir netikslinga, tačiau jei per metus tikrai pralenksite, 3% padidinimas gali būti pagrįstas.
Nėra parengta metinė didinimo programa? Tuomet reikia atlikti dar keletą tyrimų. „Dažnai žmonės tiesiog eina su savo žarnynu, kai prašo tam tikro skaičiaus, ir neturi nieko, kuo jį paremti“, - sako Greenas. „Turite apsvarstyti, kokia rinka yra jūsų dydžio įmonėje - atsižvelgiant į jūsų įgūdžių lygį ir geografinę vietovę“.
Praleiskite tokias svetaines kaip „Glassdoor“ ir „PayScale“ - jos yra per daug bendros - ir užuot išsiaiškinę, kokį atlyginimą jūs asmeniškai galite skirti kalbėdami su kitais savo srities žmonėmis, pasitikslinkite su įdarbintojais (jei esate pramonėje, kuri juos naudoja ir turite ryšių su kitais) ) ir rinkdami darbo skelbimus (nors ne visuose sąrašuose yra nurodytas atlyginimas, kai kurie pateiks asortimentą), kad sužinotumėte apie savo rinkos vertės pojūtį.
Tai technika, kurią neseniai naudojo finansus dirbantis Peteris Andersas. Jo pareigos buvo vadovas, bet jis vykdė viceprezidento pareigas. Jo įmonėje naudojama griežta darbuotojų vertinimo sistema, pagal kurią darbuotojams pateikiamas tikslų, kuriuos jie turi pasiekti iki metų pabaigos, sąrašas; ir Anderso užduotys atitiko labiau patyrusius darbuotojus.
Ištyręs savo rinkos vertę, kalbėdamas su savo tinklu ir įdarbintojais, jis atsisėdo su savo viršininku ir pasakė: „Manau, kad man čia suteikta didžiulė atsakomybė, kurią aš tikrai vertinu - ir aš įvykdžiau beveik kiekvieną tikslą, kurį mes pasiryžome man tai padaryti. Man įdomu, ar aš atlieku aukštesnį maisto grandinės lygį. Ar galime ištirti, ar man tinkama kompensacija? “
Jo vadovas pasakė, kad jis tai ištirs ir dėl to šiuo metu siekia padidinti Anderso atlyginimą. „Užuot tiesiogiai prašęs daugiau pinigų, aš kėliau klausimą apie tai, kur patenkau į kitų darbuotojų akiratį“, - aiškina Andersas. „Tai padėjo kamuolį į jo aikštę“.
Kai būsite pasirengę kalbėti numeriais, yra du būdai: Nurodykite konkrečią sumą arba palaukite, kol jūsų vadybininkas ją paminės. Anot Greeno, pastarasis gali turėti tam tikrą pranašumą. „Gali sugrįžti su didesniu skaičiumi, nei tikėjotės.“ Tačiau jei pasiūlymas yra mažesnis nei norėtumėte, pasakykite savo viršininkui, ko tikėjotės, ir pasiūlykite susitikti viduryje.
Tai, ar šiek tiek padidinsite savo idealią sumą, ar ne, darant prielaidą, kad derėsitės su laiminga terpe, priklauso nuo jūsų darbdavio. „Su kai kuriais tai būtų tikslus teisingas požiūris“, - sako Greenas. „Iš kitų paprašę daugiau nei tikrai protinga, jūs atrodysite nekontaktuoti. Jūs jau turite žinoti, kaip veikia tas žmogus, su kuriuo jūs dirbate. “
Bet kuriuo atveju pasiruoškite susitikimui, turėdami omenyje tikslinę sumą - ir šis skaičius priklauso nuo to, ką siūlote.
„Jei paprašote paaukštinimo, 10 proc. Neatitinka reikalavimų“, - sako Lukas. „Jei jūs tik prašote padidinti, nes esate nuostabus atlikėjas, nuo 3% iki 5% yra praktiška.“ (Ir nesvarbu, ar įvardintumėte procentą, palyginti su atlyginimo dydžiu, nors paprastai tai yra konkretus skaičius yra pats tiesiausias požiūris.)
Atminkite, kad suma taip pat susieta su jūsų buvimo vieta. „Daugelis kompanijų turi pažymius kiekvienam darbui ir skiria vidutinį atlyginimą“, - aiškina Lucas. „Jei esate žemiau to vidurio taško, galite paprašyti daugiau nei tuo atveju, jei esate virš jo.“
Groti „Counteroffer“ kortele: ar tai protinga?
Grasinimas išvykti, nebent gausi didesnį atlyginimą, yra pavojinga teritorija.
Nors kai kurios organizacijos kasmet didina nominalų pragyvenimo išlaidų padidėjimą, didžioji dauguma atlyginimų didėja atsižvelgiant į nuopelnus, o ne pagal tai, ar turite pasiūlymą iš kitos įmonės. „Didžiausias jūsų paklausimo akcentas turėtų būti jūsų indėlio vertė“, - tvirtina Greenas.
Vis dėlto yra tinkama subtiliai užsiminti apie darbo vietos išsaugojimą sakyant kažką panašaus: „Aš myliu darbą, kurį darau čia, ir noriu ilgai būti kompanijoje. Beje, aš suprantu, kad turiu padaryti X. “
Tačiau Greenas ir Lucasas sutinka, kad turėtumėte vengti reikalauti iš savo viršininko tiesiai priešingai. „Bet kokiu atveju nuo 75% iki 90% žmonių, kurie priima kontravertą, palieka kompaniją per metus“, - sako Lucas. „Kai kas nors pradeda ieškoti naujo darbo, svarbu ne tik pinigai.“
Net jei jūsų darbdavys sutinka su priešingu pasiūlymu laikyti jus laive, tai gali palikti blogą skonį jo burnoje. „Jūsų vadovas žino, kad turite vieną koją pro duris ir galite bet kada išeiti“, - sako Greenas. „Taigi greičiausiai būsite pašalintas iš vidinio rato ir galų gale būsite išstumti“.
Viena iš strategijų yra paprašyti „paaukštinimo vietoje“. „Idėja yra ta, kad nors jūsų pozicija nepasikeitė, jūs prisiimate naujas pareigas ir nusipelnėte naujo atlyginimo“, - sako Lucas. „Pavyzdžiui, paaiškinkite savo darbdaviui, kad buvote„ 10 lygio “, bet dirbate„ 12 lygio “darbą, o atlyginimas padidėja 10%“.
O kas, jei gausite „Ne“?
Atmetimą sunku išgirsti, tačiau nesinervinkite. „Atsakykite su klausimu:„ Ko man prireiks norint ateityje uždirbti padidėjimą? ““ - siūlo Greenas. „Jei ji negali pasakyti jums, tai rodo, kad jūsų vadovas yra baisus arba kad įmonės struktūra yra bloga“.
Jei jūsų viršininkas siūlo paaiškinimą, dabar jūs tiksliai žinote, kaip patobulinti savo žaidimą kitam žaidimui. Tai tikrai nėra istorijos pabaiga.
* Vardas buvo pakeistas.
Daugiau iš „LearnVest“
- Kokie yra jūsų daug uždirbantys metai? Mokėjimo vadovas 20, 30 ir 40 m
- 2014 m .: Darbo užmokesčio didinimo metai
- Jie tai padarė ir jūs taip pat galite: tikros žmonių paslaptys, kaip gauti padidėjimą
