Galbūt esu šiek tiek šališkas, bet kai reikia pristatyti produktą ar paslaugą, manau, kad gyvename ir mirštame pagal savo rinkodaros strategiją. Retkarčiais pasitaiko produktų ir paslaugų, kurie žlunga, nes jie patys nusišypso, tačiau dažniausiai prekės ženklai, kurių sėkmingiausi produktai išleidžiami į rinką, yra tie, kurie (būkime tikri) iš jų išparduodami. .
Nesvarbu, ar esate komunikacijos fone, ar tolimiausias iš jo, bandydami apvynioti galvą aplink visus gabalus, kurie sudaro rinkodaros strategiją, ir tada, kaip juos visus sujungti, galite pasijusti tarsi paskendę.
Taigi, mano gelbėjimosi liemenė šią savaitę yra išlikimo rinkodaros vadove forma - aukšto lygio rinkodaros elementų, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti planuodami kitą savo startą, apžvalga.
1. Nukreipimo (arba „Splash“) puslapis
Pateikdami produktą norėtumėte, kad žmonėms būtų kuo lengviau surasti informaciją apie tai, ką parduodate, ir tada pirkti! Čia reikia sukurti vieną vienintelį savo svetainės puslapį, kuriame būtų visa informacija apie produktą ar paslaugą ir el. Prekybos galimybės vienoje vietoje. Tada veskite žmones ten ir tik ten palaikomuose informaciniuose biuleteniuose, tinklaraščiuose ir socialinėje žiniasklaidoje.
Vienas didžiausių mano pastebėtų nesėkmių yra tada, kai įmonės į visus savo ryšius įtraukia nuorodas į savo pagrindinį puslapį, palikdamos savo bendruomenei išsiaiškinti, kur toje svetainėje gali rasti daugiau informacijos. Negi niekas tam negavo laiko.
2. El. Pašto rinkodara
Kreipkitės į tai kaip informacinį biuletenį, el. Pašto rinkodarą, el. Pašto plėtrą ar el. Pašto reklamą, tačiau tikslas yra tas pats - norite, kad žmonės užsirašytų į jūsų el. Pašto sąrašą, kad kas savaitę jūsų įmonės pavadinimas ir informacija patektų tiesiai į žmonių, kurie greičiausiai perka tai, ką parduodate, pašto dėžutėje.
Priversti žmones prisiregistruoti prie jūsų sąrašo yra savaime suprantamas straipsnis, tačiau čia yra antraštė: Norite žmonėms nuolat siųsti el. Pašto turinį (pvz., Vaizdo įrašus, mintis skatinančius dienoraščius ir naujienų rinkinius). Tuomet, kai ateis laikas pristatyti savo produktą ar paslaugą, turėsite visą bendruomenę žmonių, kurie įpratę matyti jūsų el. Paštą kiekvieną antradienį 11 val., Ir jau yra investuoti į jūsų prekės ženklą (arba jie būtų jus išstūmę iš jų pašto dėžutę seniai).
Svarbiausia yra nepiktnaudžiauti šia galia paleidimo metu, užmušant savo bendruomenę daugybe pernelyg pardavimų el. Laiškų. Toliau kurkite ir reguliariai platinkite visą savo nuostabų turinį, tiesiog įsitikinkite, kad padarėte turinį susijusį su paleidimu, o tada erzinkite tai, ką paleidžiate el. Laiške, įtraukdami kelis sakinius apie tai gale ir susiedami su nukreipimo puslapiu.
3. Dienoraščiai
Kad žmonės suprastų jūsų paleidimą, turite kreiptis į juos žmogiškuoju lygmeniu - ir tinklaraštis yra puiki vieta tai padaryti. Ten jūsų bendruomenė tikisi kažko asmeniško, todėl tai suteikia jums puikią galimybę užmegzti ryšį su savo auditorija gilesniame lygmenyje.
Pvz., Jei paleisite srautinio treniruotės vaizdo įrašą, jūsų svetainė, el. Paštas ir kiti pranešimai gali daug kalbėti apie tai, kiek sveikesnė ir laimingesnė bus jūsų bendruomenė, įsitvirtindama savo unikalioje sistemoje. Tuomet internetinis dienoraštis būtų puiki proga pakalbėti apie tai, kodėl jūs pradedate - ar jūs kaip vaikas kovojote su svoriu? Ar buvote treniruočių riešutėlis, kuris tipinę sporto salę nustatė kaip be sielos jausmą ir slegiantį?
(Nepriklausomai nuo jūsų kampo, tiesiog nepamirškite kažkur įtraukti nuorodą į nukreipimo puslapį.)
4. Socialinė žiniasklaida
Man nereikia jums sakyti, kad tai yra svarbu. Štai ką aš pasakysiu: kurdami savo socialinę strategiją, pradėdami rengti, pirmiausia pažvelkite į jau kuriamą turinį - savo tinklaraštį, informacinį biuletenį, pranešimus jūsų splash puslapyje. Ką galite pritraukti ir reklamuoti savo socialinėse platformose?
Tik tada, kai išsirinksite iš to, ką jau turite, turėtumėte pagalvoti apie unikalių turinių kūrimą vien tik su paleidimu susijusiose socialinėse platformose, pavyzdžiui, memes ar citatų grafiką.
Norėdami susitvarkyti, pasidarykite kalendorių. Įtraukite į tai, kai kuriate kiekvieną turinį, kada norite paskirstyti kiekvieną turinį ir kaip norite jį platinti, pvz., Tinklaraštį, el. Pašto adresą, socialinį tinklą, visus tris. Tai gali atrodyti kaip visas chaosas, bet kai ištrauksite tą sausą trintuvą, viskas susitvarkys. Ir tu tai suklausi. Pažadas.
