Jūs skyrėte daug laiko kurdami didžiulį žmonių tinklą, eidami į konferencijas, dalyvaudami pramonės renginiuose ir susisiekdami su žmonėmis, kuriais žavitės. Puiku!
Bet jei jūs tiesiog saugote šiuos kontaktus savo adresų knygoje, o susisiekę tik ieškant darbo ar ieškant konkretaus įvado, galbūt ir neturėsite tinklo. Galų gale, jei jūsų ryšiai nejaučia, kad jie turi daug ryšių su jumis, jie greičiausiai nebus labai linkę jums padėti. Jie gali net neprisiminti, kas tu esi.
Klestinčio, aktyvaus tinklo palaikymas reikalauja laiko, planavimo ir net šiek tiek kūrybiškumo. Bet jei įdėsite pastangų, to verta bus verta. Štai jūsų veiksmų planas, kad įsitikintumėte, jog jūsų ryšiai nenušvis.
Pasiruošimas sėkmei: Stebėkite ir planuokite
Pirmasis jūsų santykių tinklo viršuje esantis žingsnis yra išlikimas organizuotas. Šią techniką pasirinkau perskaičius Keitho Ferazzi knygą „ Niekada nevalgyk vieni“, ir nors ji gali atrodyti šiek tiek nuobodi, išmokėti verta!
Pirmiausia sukurkite skaičiuoklę, kad galėtumėte sekti savo kontaktus su šiais stulpeliais: Vardas, pareigos, įmonė, pramonė, kontaktinė informacija, balas (aš tai paaiškinsiu akimirksniu), miestas, pirmoji susisiekimo data, paskutinė susisiekimo data ir pastabos.
Atsisiųskite mano kontaktų stebėjimo šabloną
Įdėkite visus savo profesinius kontaktus į skaičiuoklę. Stulpelyje „Rezultatas“ sukurkite savo kontaktų reitingavimo sistemą pagal tai, kaip dažnai norite palaikyti ryšį: Man „1“ reiškia mėnesinį kontaktą, „2“ reiškia, kad aš liečiu bazę kas ketvirtį, o „3“ reiškia, kad pasiekiu Stulpelyje „Pastabos“ užrašykite, kas domina jūsų kontaktą, įskaitant tai, kas jus užmezgė ar kurie, jūsų žiniomis, patinka jums, remiantis jūsų internetiniais tyrimais.
Tada priverskite savo tinklą tapti prioritetu, faktiškai nurodydami laiką kalendoriuje, kad tai padarytumėte. Kiekvieną savaitę planuoju atskirus kartus susisiekti su naujais žmonėmis ir susisiekti su žmonėmis, kurie jau yra mano skaičiuoklėje. Gali atrodyti, kad oficialiai suplanuoti tai suplanuoti, bet jei to nepadarysite, tai reiškia, kad iš tikrųjų neskyrėte prioriteto ir greičiausiai to nepadarysite.
Palaikykite ryšį: pridėtinės vertės kūrimas
Dabar, kai jūs visi esate organizuoti, laikas pereiti nuo to, kad kažkas, su kuriuo jūsų kontaktai susitiko kartą konferencijoje, pereiti prie to, iš ko jie tikisi. Tačiau kaip užmegzti ryšį su kuo nors, nebūdamas per daug ištvermingu? Čia yra keletas mano mėgstamiausių būdų palaikyti ryšį:
Dalykitės mėgstamais straipsniais
Mes visi girdėjome šį patarimą anksčiau, bet kaip dažnai jūs iš tikrųjų tai darote? Siųsdami nuorodas į susijusius straipsnius el. Paštu su trumpa, apgalvota analize, turbūt paprasčiausias būdas palaikyti santykius. Jei norite sekti straipsnius, kurie jums tikrai patiko, naudokite Delicious ar kitą žymėjimo paslaugą. Tada atsisėsdami susisiekite su savo kontaktais, pereikite prie žymių, norėdami išsiaiškinti, ar yra kokių nors svarbių dalykų, kuriuos galite jiems atsiųsti (stulpelis „Pastabos“ tam bus neįtikėtinai naudingas).
Vienas geriausių šios technikos pavyzdžių pasirodo Jono Millero, „Marketo“ rinkodaros viceprezidento ir įkūrėjo, tinklaraščio įraše. Nors jis kalba apie tai puoselėjant pardavimo potencialą, aš iš tikrųjų manau, kad tai naudinga ir jūsų tinklui. Rašykite tokius el. Laiškus ir pažadu, kad jūsų nepamiršite!
Padovanok gerą knygą
Įpraskite rašyti užrašus apie geriausias jūsų perskaitytas knygas, susijusias su jūsų pramone ar susijusias su jūsų kontaktų interesais. Tada konvertuokite užrašus į PDF ir nusiųskite juos visiems, kurie galėtų juos sudominti. (Išmokiau šios technikos iš vaizdo įrašų transliacijos verslininko Maneesho Sethi, kurio pasielgė su ESPN inkaru Jamesu Swanwicku.)
Premijos patarimas: Jei naudojate „Kindle“, galite nukopijuoti ir įklijuoti „Kindle“ akcentus iš „Kindle“ paskyros puslapio ir suformatuoti juos taip, kad jie atrodytų kaip knygų užrašai (tai labai taupo laiką!).
Suteik jiems paglostymą ant nugaros
Parodykite kontaktus, į kuriuos atkreipiate dėmesį, sveikindami juos su karjeros gairėmis. Naudokite „Newsle“ norėdami pamatyti skirtukus apie tai, kas vyksta jūsų kontaktų gyvenime (arba nustatykite „Google Alerts“ artimiausiems kontaktams). Kai jie gauna naują darbą, puikiai pristato arba paskelbia straipsnį pagrindinėje svetainėje, nusiųskite jiems greitą pastabą, kad pasveikintumėte juos su gairėmis ir pasakytumėte, kad žavitės jų atliekamu darbu.
Bet nepamiršk būti konkretus! Jei tiksliai pasakysite savo kontaktui, kodėl jums patiko jo ar jos straipsnis ar kokia konferencijos kalbos dalis, kurią matėte internete, tikrai įstrigsite, jūsų pranešimas taps daug įsimenamesnis nei paprastas „sveikinimai“.
Ačiū jiems už jų įtaką
Ar jūs pagaliau nusprendėte permesti tą straipsnį, kuris jums buvo galvoje, dėl kažkokio kontakto pranešimo „Twitter“? Ar nesenas vieno iš jūsų kontaktų straipsnis privertė jus pergalvoti savo karjeros strategiją? Kai žmonės jus kaip nors įkvepia, pasakykite jiems! Nepaisant to, kokie jie užimti, dauguma žmonių mėgsta girdėti, kad jie pakeitė kažkieno gyvenimą.
Norite tiksliai žinoti, kaip išsiųsti žodį el. Laiškams? Išmokysiu tavęs būti turtingu. Ramita Sethi parašė puikų straipsnį su faktiniais el. Pašto scenarijais, kad pridėtų vertę jūsų tinkle.
Nustatykite datą
El. Paštas yra puikus būdas palaikyti ryšį, tačiau bendravimas su žmonėmis asmeniškai yra neįkainojamas, jei norite užmegzti ilgalaikius santykius. Taigi, jei geografija leidžia, kvieskite žmones išsivirti kavos ar priešpiečius dabar ir tada kas kelis mėnesius (todėl neatrodo, kad esate per daug susijaudinęs). Atsižvelgiant į jūsų santykių pobūdį, susitikimą galite išdėstyti kaip galimybę tiesiog paliesti pagrindą arba kaip galimybę pasikalbėti apie ką nors konkretaus, pavyzdžiui, projektą, kuris, jūsų manymu, gali jums padėti.
Jei keliaujate, būtinai pasiimkite laiko aplankyti kontaktus, kurių nematote taip dažnai. Planuodami kelionę, naudokite skaičiuoklę, norėdami surikiuoti savo kontaktus pagal miestą, kad galėtumėte lengvai pamatyti, ką turėtumėte pakviesti patraukti pietus.
Atminkite, kad ne visi atsakys į jūsų el. Laiškus ar priims jūsų kavos kvietimus į kavą, tačiau neleiskite neatsakančiam asmeniui jūsų nuraminti. Jei sudarysite įprastą, draugišką reportažą su net 20% žmonių, kuriuos įtraukiate į jūsų sąrašą, pamatysite didžiulį savo tinklo galios pasikeitimą, kad suteiktumėte naujų galimybių. Žmonės pradės su jumis susisiekti, kai išgirs apie darbo vietas ir atsiųs jums reikiamos informacijos. Ir jei jums reiks kreiptis į savo tinklą, kad gautumėte rekomendacijų ar patarimų, žmonės bus daug linkę jums padėti.
