Jaučiatės, kaip visada išstumdami bandydami prisijungti prie tinklo? Einate į renginius, kalbatės su žmonėmis ir dalinate savo kortelę, netgi sekate! Tada - nada.
Pasirodo, jūsų požiūris gali būti šiek tiek per daug savanaudiškas, kad būtų efektyvus. Prieš įsižeisdamas išklausyk mane. Jeffas Archibaldas tinklaraščio įraše paaiškina:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Daugelis žmonių įsitraukia į tinklų renginį, turėdami šią įgimtą idėją tęsti savo tikslus, tačiau Archibaldas mano, kad geresnis būdas yra paklausti savęs, kaip galite padėti žmonėms. Kaip tai atrodo praktiškai, jūsų pokalbiai yra nukreipti į tai, kad daugiau klausiate apie jų darbą, o ne kalbėti apie save, ir tada sekti naudingu straipsniu ar šaltiniu, remdamiesi tuo, apie ką kalbėjote.
Manau, kad tai būtų galima žengti dar vienu žingsniu toliau: užuot tiesiog siuntus išteklius, siųskite sprendimus. Tarkime, jei turite rinkodaros patirties ir kas nors pamini, kaip jo verslas bando pasiekti naujas auditorijas? Pasidalykite strategija, kuri jums pasirodė naudinga, ir pasiūlykite susitikti kavos pasikalbėti apie tai toliau. Parodysite savo įgūdžius, o jūsų kontaktas paliks jums labai teigiamą įspūdį apie jus. Natūralu, kad jūsų tinklas bus apdovanotas.
