Norite valdyti savo įmonę, bet neturite verslumo idėjų? Gal reikėtų apsvarstyti paieškos fondą. Niekada apie tai negirdėjau? Tai nenuostabu.
Per 28 metus nuo tada, kai H. Irvingas Grousbeckas sukūrė verslumo modelio „cum“ investicinę priemonę, žinomą kaip „paieškos fondas“, jis įgijo santykinai nedidelį populiarumą ne tokiose MBA programose kaip Stanfordo verslo mokykla ir Harvardo verslo mokykla.
Štai kaip tai veikia: Siekiantis verslininkas siekia surasti įmonę, kurią gali įsigyti ir valdyti. Ieškovas pritraukia pradinį investuotojų kapitalą, kad galėtų finansuoti savo paiešką (vidutinė trukmė: 18 mėnesių), ir tada grįžta tiems investuotojams, kurie siekia papildomo kapitalo įsigijimui, kai tik suranda tinkamą tikslą. Jei įsigijimas yra sėkmingas, ieškotojas perima generalinio direktoriaus pareigas ir valdo įsigytą įmonę.
Aiškiai pasirinkau įvardžius aiškindamas modelį: Iš daugiau nei 150 verslininkų, siekiančių lėšų ieškoti nuo 1984 m., Beveik nė viena nebuvo moteris.
Tiesą sakant, kai pastūmėja nustatyti moteris, kurios bandė ieškoti fondo modelio, nišinės investicinės bendruomenės lyderiai sunkiai įvardijami kas nors kitas, išskyrus Kareną Moriarty, „Carillon Assisted Living“, bendrovės, kurią ji nusprendė įsteigti pati, o ne įsigyti, vadybą. kita per jos paieškos fondą.
„Tai juokinga“, - sako viena sėkmingų verslininkių trūkumo ieškotojų. Jis juokauja, kad paieškos fondo bendruomenė yra „kaip bohemos klubas be raudonmedžių“. Davidas Dodsonas, 15 metų paieškos fondo bendruomenės veteranas, sutinka. Jis apibūdina lytinį disbalansą tarp paieškos rėmėjų kaip „gėdos ir diskomforto šaltinį“ visai paieškos fondo bendruomenei.
Man pasidarė smalsu: kodėl moterys taip apgailėtinai mažai atstovaujamos paieškos fondų verslininkėms? Kas skatina šį didžiulį lyčių disbalansą?
Pradėjau tyrinėti struktūrines problemas, kurios gali atstoti moteris - paieškos fondo ekosistemos realijas, kurios, sąmoningai ar ne, lemia lyčių pusiausvyros sutrikimą.
Keletas moteriškų vaidmenų modelių
Kai paklausiau Harvardo verslo mokyklos profesoriaus Jimo Sharpo, kodėl, jo manymu, tiek mažai moterų ieškojo lėšų, jo atsakymas buvo paprastas: „Jokių pavyzdžių“. Aš jau anksčiau čia rašiau apie tai, kad tu negali būti koks tu esi nematyti reiškinio, kaip tai taikoma technologijomis besinaudojančioms moterims, ir trūkstant moterų pavyzdžių bei patarėjų, ieškančių verslininkų, ieškančių paieškos fondo, ši mintis gali būti taikoma ir čia.
Pramonės diskriminacija
Kai kurie atkreipė dėmesį į klastingesnę kliūtį: diskriminacija, ypač įsigyjamų įmonių savininkų, kuriuos vienas buvęs ieškotojas apibūdina kaip „sūrus senus šunis“. Paieškos fondo įsigijimo metu savininkai įtikinami jus parduoti, tačiau tai nebūtinai vien tik. dėl kainos - yra asmeninis pardavimas. „Pardavėjai paprastai būna 50–70 metų vyrai, kilę iš kartos, kuri galbūt netiki moteriai, kad perima savo verslą“, - aiškina Sharp. Sėkmingas paieškos fondo verslininkas Jimas Ellisas perspėja: „Kartais savininkas nori pamatyti jaunesnę savo versiją“.
Investuotojo lengvatos
Tačiau ne tik verslo savininkai, kad paieškos fondo verslininkai yra naujos kartos atstovai - tai daro ir investuotojai. Paieškos fondo investuotojų bendruomenė yra glaudus ratas, kuriame vaidina daugybė sėkmingų buvusių paieškos fondų kaupėjų. Ar jie gali įamžinti berniukų klubą? Tikrai ne, sako Dodsonas: „Aš užtikrintai žinau, kad investuotojai nėra diskriminuojami.“ Ellisas taip pat tvirtina, kad investuotojai norėtų finansuoti daugiau moterų, tačiau kai tiek mažai moterų bando įkurti paieškos fondus, galimybių nėra daug. investuotojams atskleisti savo pasirinkimus. Taigi galbūt klausimas yra ne „ko nori investuotojai?“, Bet „kodėl daugiau moterų nesirenka šio kelio?“
Jei problema nėra struktūrinė, galbūt lyčių disbalansas atspindi asmeninius pasirinkimus - tai, kas įgimta moterims, atgraso juos nuo verslumo siekiant įgyti.
Arogancijos faktorius
Norint įtikinti patyrusius investuotojus, kad nepaisant jūsų santykinio nepatyrimo, jūs galite vadovauti įmonei, reikia tam tikro pasitikėjimo (drįstu teigti, bravado). Net labiau nei tradicinio verslumo paieškos fondai reikalauja, kad verslininkai pasitikėtų savo sugebėjimais, susidurdami su netikrumu. Tyrimai parodė, kad vyrai linkę pervertinti savo sugebėjimus, o moterys - nepakankamai. Jei moterims reikia labiau pasitikėti savo galimybėmis atlikti darbą prieš sutikdamos tai padaryti, gali būti, kad paieškos fondo neapibrėžtumas nėra linkęs kreiptis į moteris.
Kai Sharpas įvardija „patikimumą“ kaip pirmą savybę, kurios jis ieško sėkmingam paieškos fondo verslininkui, tai verčia susimąstyti, ar vyrų pasitikėjimas netikrumu gali suklaidinti baseiną. Tačiau Dodsonas nesutinka, kad pardavimo įgūdžius jis įvardija kaip svarbiausią kandidato kokybę. „Bravado būtų neigiama“, - pabrėžia jis.
Šeimos planavimo iššūkiai
Kiti teigia, kad paieškos fondo vykdymo ir įsigyto verslo tvarkymo laikotarpis neatitinka daugelio moterų šeimos planavimo laiko. Nuo fondo kaupimo iki įsigyto verslo tvarkymo, paieškos fondui gali prireikti 10 ar daugiau metų profesinio atsidavimo. „Paieškos fondai yra didelis laiko įsipareigojimas, - aiškina Dodsonas, - ir tai gali trukdyti kurti šeimą.“ Vis dėlto neaišku, ar norint sukaupti paieškos fondą reikia žymiai daugiau laiko nei tradiciniam verslumui. Nors moterys vis dar yra nepakankamai atstovaujamos pradedančiųjų įmonių įkūrėjoms, jų skaičius tradicinio verslumo gretose vis dar slenka nei ieškant fondų.
Atrakinti paslaptį
Taigi galbūt iššūkis yra tas, kad paieškos fondo kelias į verslumą vis dar yra paslaptis. Nišinė bendruomenė savo gretas pirmiausia kuria per žodį ir specializuotus kursus elitinėse MBA programose, labai mažai įdarbindama modelio arba viešindama jį. „Tik neseniai paieškos fondo bendruomenėje atsirado„ antros kartos “finansuotojai, kurie yra„ jaunesnio amžiaus “, - aiškina Sharpas.
Atrodo, kad nėra paprasto atsakymo į klausimą „Kodėl moterys neieško lėšų?“ Panašu, kad struktūriniai ir asmeniniai paaiškinimai ne visiškai paaiškina disbalansą, todėl galbūt verslininkėms tereikia supažindinti su modeliu.
Taigi, jūs eikite: Jei esate moteris, turinti verslumo ambicijų, galbūt paieškos fondas jums tinka. Verslumo studijų centras turi puikius išteklius tiems, kas svarsto apie paieškos fondą, turi metines ataskaitas apie paieškos fondo veiklą ir išsamius dokumentus, kurie padės jums pradėti.
