Mano absoliutus mėgstamiausias viršininkas (kuris buvo vienas geriausių rinkodaros strategų, kuriuos aš kada nors pažinojau) įpratęs mus, jaunesniųjų rinkodaros partnerių, galvas įkalbinėti taip: „Niekada nepakenksite pirkdamas ką nors iš jūsų. Niekada."
(Kas buvo įdomu, kai manote, kad pardavėme sunkvežimių dalis.)
Mano darbas buvo sukurti rinkodaros kampanijas ir medžiagą, kuri sudomintų ir paveiktų žmones tiek, kad jie norėjo lenktyniauti ir pirkti mūsų sunkvežimių dalis.
Ir mano mėgstamiausias viršininkas žinojo, kad ir koks profesionalus tai skambėtų, to nebuvo siekiama įvykdyti išmetus tokius dalykus: „Štai mūsų perdavimas. Čia gausu puikių savybių ir įrodyta, kad jis veikia “.
Zzzzzzzz.
Kodėl mes kalbame apie sunkvežimių dalis? Nes tas pats principas galioja kiekvienam ieškančiam darbo. Ieškodami naujo darbo, esate pardavėjas. Sunkvežimio dalys šioje lygtyje? Jie tu. Jūs esate produktas ir jums reikia naudoti savo gyvenimo aprašymą, „LinkedIn“ profilį, motyvacinį laišką ir bet kokią kitą medžiagą, kad sudomintumėte ir paveiktumėte žmones iki taško, kurio jie nori lenktyniauti ir jus nusipirkti .
Be abejo, jūs turite būti profesionalus, tačiau profesionalus nėra kodas: „Leisk saugiai, vyriausiasis“ arba „Nusiimk kelnes“. Visa tai yra menų žavėjimas kūrybingais, patraukliais ir originaliais būdais - neperžengdamas viršaus ar nepasitraukdamas kaip mėgėjas.
Kaip tu tai atsitrauki? Čia yra trys pavyzdžiai, kurie parodys jums kritinį skirtumą:
1. Jūsų motyvacinis laiškas
Kas nuobodu
Šis atidarymas yra nuobodus, atrodo, kad jis išėjo iš koledžo „Verslo rašymas“ vadovėlio, ir reiškia, kad esate vienintelis žmogus žemėje, kvalifikuotas vaidmeniui, į kurį gali patekti tūkstančiai kvalifikuotų kandidatų. Jau neminint to, kad „labai unikalus“ yra nereikalingas.
Kas ne
Pradėjus tą patį motyvacinį laišką taip, kad skaitytojas būtų įtrauktas į jūsų istoriją, iškart tampa aišku, kad esate įdomus ir kvalifikuotas.
2. Jūsų interviu
Kas nuobodu
Jei įsimeni atsakymus į kiekvieną jūsų klausimą, jūsų manymu, jūsų gali būti užduotas jūsų interviu, ir išsklaidydamas juos į komandą susitikimo metu pašnekovas ims verkti, net jei jūsų sakomi žodžiai yra tobuli.
Kartodamas visus atsakymus vėl ir vėl, greičiausiai nuskambės atsiribojęs, robotas ir - lauki - nuobodus interviu. Tai nėra tavo tikslas.
Kas ne
Apsvarstykite keletą klausimų, kurie gali būti užduoti, ir tada pagalvokite apie konkrečias situacijas savo karjeroje, kurias galėtumėte įsprausti į istoriją, kad parodytumėte esmę. Taip svarbu suprasti skirtumą tarp įsiminimo ir pasiruošimo naudojant atitinkamas istorijas; tai padės jums būti įdomiam ir įsitraukti į pokalbį, užuot susipynęs ar pakviestas.
Štai pavyzdys: Pasakykite, kad jūsų paklausė, kaip elgiatės su spaudimu. Galite nurodyti neseną stresinę situaciją ir atsakyti taip:
Jūs ką tik ištraukėte istoriją, kuri, jūsų manymu, yra tinkama ir parodo jūsų galimybes, o jums neatrodo, kad skleistumėte įsimenamą žodį už žodį.
3. „LinkedIn“
Kas nuobodu
Naudojant bendrąją „LinkedIn“ žinią, kai siekiama užmegzti ryšį su kitais (nežinote, ką turiu omenyje? Štai tikslus žodžių junginys: „Norėčiau įtraukti jus į savo profesinį tinklą„ LinkedIn “), jūs tampate be veido jį gaunančiam asmeniui.
Jūs gerai atrodote profesionaliai, tačiau taip pat esate tingus ir neatsargus. Jūs taip pat visiškai iššvaistote galimybę padaryti puikų pirmą įspūdį, nes esate tikras, įdomus ir konkretus apie tai, kodėl gi jūs pirmiausia ieškote ryšio.
Kas ne
Suasmeninkite tą pačią žinutę taip, kad asmeniui iškart būtų aišku, kad esate nuostabus (o ne tik šaudote visiems) ir kažkas, kurį jie nori žinoti, o galbūt net išsinuomokite.
Pavyzdžiui:
Karen - geriausia jūsų pranešimo praėjusios savaitės pakuočių parodoje dalis (ir buvo daug puikių akimirkų) buvo tada, kai visų paklausėte, kodėl Žemėje jie pasirinko karjerą pakuotėse. Tai ne tik privertė mane garsiai juoktis; tai privertė mane prisistatyti. Norėčiau pasidalinti savo atsakymu (ir sužinoti tavo!). Puikus darbas ir ačiū!
Supjaustykite tai iki esmės: nuobodus neparduoda. Profesionalas be asmenybės taip pat retai parduoda. Pasinaudokite kiekviena galimybe sudominti savo auditoriją ir iškart pasakykite, kad nesate tik tikslus ir mandagus - tiesiog neįtikėtina.
