Įdarbinimo procesas yra pilnas galimai nepatogių akimirkų. Bet nė vienas dalykas nesukelia didesnio baimės ir nerimo nei derybos dėl atlyginimo.
Daugelis iš mūsų nėra įpratę kalbėti apie pinigus, jau nekalbant apie derybas. Derink tai su diskusijomis apie mūsų profesinę patirtį ir darbo patirtį, ir visa tai gali jaudinti.
Tačiau pasiruošimas gali padaryti didžiulį pokytį. Kai pradedate pokalbį, labai svarbu, kad atliktumėte namų darbus. Žemiau mes suapvalinome klausimus, kurie padės nukreipti jūsų derybų procesą, todėl jaučiatės įsitikinę, kokią vertę pritraukiate į savo poziciją, ir žinote, kaip bendrauti, ko verta.
Tyrinėkite pramonę iš apačios
Yra daugybė skirtingų būdų, kaip įvertinti teisingą atlyginimą už pramonės šaką ir vaidmenį. Gali būti naudingos internetinės priemonės, tokios kaip „Glassdoor“ ir „Payscale“, kurios padeda kaupti informaciją. Nepasikliaukite vien internetiniais duomenimis. Geriausia yra kalbėtis su kitais savo pramonės žmonėmis. Numatykite šiek tiek laiko pabendrauti dėl kompensacijų su draugais ir kontaktais. Jei jaučiatės nepatogiai prašydami pagalbos, apibūdinkite tai taip:
Vykdydami šiuos pokalbius ir atlikdami internetinius tyrimus norėsite būti tikrai aiškūs atsakymams į keletą esminių klausimų :
Jei darbdaviai paprašys jūsų atlyginimo istorijos ar idealaus atlyginimo įvertinimo iš „get-go“, tikrai galite išbandyti savo tyrimus drąsiai teigdami. Jei nesijaučiate tikri dėl to, kur jūsų turimas fondas sutampa su rinka, mandagiai atmeskite jiems rūpimus klausimus, kad sužinotumėte daugiau apie galimybę.
Atsižvelgiant į tai, kur gyvenate (Niujorkas, Kalifornija ir Masačusetsas, jei norite paminėti keletą pavyzdžių), paklausti apie jūsų atlyginimų istoriją ar buvusias kompensacijas gali būti net neteisėta. Taigi, čia yra keletas būdų išspręsti atlyginimo klausimą, jei nenorėtumėte atskleisti, ką šiuo metu darote:
Ištraukite užrašų knygelę ir parašykite keletą atsakymų į šiuos klausimus kaip derybų praktiką.
Išanalizuokite pasiūlymą
Daugelis žmonių klaidingai mano, kad gavę pasiūlymą, jie turi nedelsdami atsakyti. Tai negali būti toliau nuo tiesos - tiesiog darydami namų darbus ir analizuodami darbo rinką turite įnešti tą patį detalumą į vaidmens ir kompensacijų paketą. Čia yra keletas klausimų, kuriuos užduokite sau (ir galbūt savo įdarbintojui), jei pasiūlymas nėra visiškai aiškus iš pasiūlymo laiško ir interviu.
Kaip atrodytų geras priešinis pasiūlymas?
Būkite aiškūs ir glaustai
Kai atsakysite į pasiūlymą, būkite kuo aiškesni. Kadangi atlyginimai yra tokie svarbūs, veiksmingiau kalbėtis apie kompensacijas telefonu ar asmeniškai. Tokiu būdu jūs galite užfiksuoti bet kokį niuansą pašnekovo balse ir atvirkščiai.
Užuot rinkęsi eilute po eilę, įvertinkite visą kompensacijų paketą. Pasidalykite kontrafainu ir po to atlikite keletą minčių atsikvėpimų. Leiskite sėdėti nepatogioms tyloms, užuot atsitraukę ar kvalifikavę savo teiginius. (Tai yra geriausias patarimas, kurį man davė derybos.) Jei jie nubrėžtų griežtą atlyginimo liniją, būkite kūrybingi dėl kitų aspektų, dėl kurių galite derėtis - nuo laisvo laiko iki lankstaus laiko, premijų ir teisingumo.
Kaip nepatogu, nes gali jaustis derybos dėl darbo, jos visada bus jūsų profesinio gyvenimo dalis, todėl verta praktikuoti dabar. Pasiruošimas šiems klausimams įgalins jus labiau pasitikėti savimi, kai būsite derybų viduryje. Net jei neturite naujo darbo, pradėkite praktikuoti šį visą gyvenimą trunkantį įgūdį. Šiek tiek laiko uždirbs didelius dividendus.
Šis straipsnis pateiktas tik informaciniais tikslais. Išreikštos nuomonės yra autoriaus, nebūtinai Miesto nacionalinio banko nuomonės.
