Mums vėl ir vėl sakoma, kad moterys yra pernelyg nuolaidžios, per mažai pasitikinčios savimi, per baikščios, kad paprašytų paaukštinti.
Bet mes klausiame.
Ir mes turime įrodymų. Mes radome keturias tikras moteris, kurios derėjosi dėl didinimo, ir jas gavome. Tai nėra karjeros treneriai ar samdantys vadybininkai - jie tiesiog ambicingi, sąžiningi, tokie kaip mes, kurie privertė viską nutikti patys.
Atkreipkite dėmesį: Vardai buvo pakeisti, siekiant apsaugoti tuos, kuriems pasisekė, ir užkirsti kelią jiems susidurti su nepatogiomis situacijomis darbe.
Atminkite, kad jei jie tai gali padaryti, galite ir jūs.
Rozmarinas, žurnalistė
Aš maždaug metus dirbau Niujorke, kai maniau, kad laikas pasiruošti derėtis dėl pakėlimo, todėl pradėjau naudotis tokiomis svetainėmis kaip Salary.com norėdamas sužinoti, ką uždirba panašios patirties ir kvalifikacijos žmonės. Greitai supratau, kad uždirbu mažiau nei pramonės norma.
Man gerai sekėsi su kolegomis, todėl solidarumo dvasia paklausiau: „Aš siekiu, kad būtų pakeltas reikalavimas, ir mums visiems gera žinoti, ko esame verti.“ Jie mielai pasidalino ir Greitai supratau, kad vyras bendradarbis, pasamdytas paskui mane su tais pačiais įgaliojimais (nuėjus į tą pačią žurnalistikos mokyklą!), Tačiau mažesnė patirtis padarė 15% daugiau nei aš! Norėdami pridėti įžeidimą dėl sužalojimo, nėra taip, kad jis derėjosi nuo pat pradžių, o aš nebuvau: Nė vienas iš mūsų nesitarėme dėl savo pirmojo pasiūlymo.
Norėjau nusiminti, bet turėjau pasirodyti strategiškai.
Pradėjau klausti advokatų, kurie yra advokatai, apie mano situaciją, ir jie atkreipė dėmesį, kad mano darbdavys greičiausiai pažeidė Vienodo darbo užmokesčio įstatymą; Buvau vienintelė moteris mano kabinete. Tuo metu mano viršininkas buvo naujas, todėl manęs nepriėmė į darbą ir nežinojo apie skirtumus. Kai aš jam parodžiau (kaip patarė mano draugai teisininkai), jis perdavė jį generaliniam direktoriui ir man iškart buvo suteiktas 15% padidinimas.
Amy, vaikų gydytoja
Medicina skiriasi nuo kitų sričių tuo, kad jei dirbate privačioje praktikoje ir uždirbate atlyginimą, galite tikėtis, kad turėsite pokalbį apie tai, kaip tapsite daugiau nei penkerių metų ženklo partneriu. Tuomet, užuot gavę nustatytą atlyginimą, kiekvienais metais pasidalijate įmonės pelnu proporcinga priemoka.
Savo šešių Mičigano gydytojų praktikoje esu vienintelis neturintis vaikų ir vienintelis dirbantis visą darbo dieną. Todėl turiu ambicijų tapti partneriu. Po trejų metų pastebėjau, kiek daugiau daro praktikos savininkas nei jo darbuotojai: jis bendravo su piktais tėvais, derėjosi su sveikatos draudimo kompanijomis, užsisakė vakcinas, samdė naujus darbuotojus. Kadangi vieną dieną norėjau tapti partneriu, pradėjau savęs klausti: ko galėčiau nuvykti ten nuvykti?
Taigi paklausiau. Aš jam pasakiau, kad man įdomu sužinoti daugiau apie tai, kaip veikia verslas ir kaip galėčiau padėti, ir paklausiau, kaip galėčiau pakilti į gretas. Jis ne tik vertino tai, kad pastebėjau jo darbą, bet ir man sakė, kad aš esu vienintelis, kuris kada nors jo paklausė, kaip pereiti prie dalykinės verslo pusės.
Jis paklausė, kiek aš galų gale uždirbu, ir mes atsisėdome ir sugalvojome, kaip aš ten pateksiu. Mes išsiaiškinome savo atsakomybę ir atlyginimų didinimą ateinantiems penkeriems metams (tai sudaro 10–15 proc. Per metus). Parodydamas savo atsidavimą praktikai ir paklausęs, kaip galėčiau augti su juo, mano viršininkas sugebėjo suplanuoti mano buvimą šalia ir atitinkamai apdovanojo mane.
Iš anksto atsidavęs savo verslui, jam tapo lengviau investuoti į mane.
Susan, redaktorė
Baigusi ekonomikos nuosmukį, aš tikėjau, kad man pasiseks turėti bet kokį darbą, išskyrus „neapmokamą stažuotoją“. Taigi, gavusi apmokamą stažuotę, aš įėjau į personalo, o paskui kitą poziciją - ir su tuo antruoju paaukštinimu aš paprašė daugiau pinigų.
Mano įmonė yra ne pelno siekianti įmonė, todėl mes visi dirbame didesnio gėrio labui. Tokioje aplinkoje pinigų reikalavimas gali atrodyti gobšus ir klastingas. Prie to pridurkime ir tai, kad esu vienas iš jauniausių žmonių, einančių savo pareigas, ir aš suprantama, kad nenorėjau. Iki šiol visada mačiau, kad mano atlyginimas yra tai, kiek pinigų turiu, o ne kiek esu verta. Ir kadangi galėjau susimokėti sąskaitas, nuomą ir studentų paskolas, atrodė, kad turiu pakankamai.
Bet tada moteris, kurios darbą perėmiau, liepė man tartis - ji persikėlė į užsienį, todėl jaučiausi patogiai atviraudama apie savo atlyginimą ir jautėsi patogiai suteikdama man išorinę perspektyvą turto, kurio aš nesuvokiau. vertinga: mano patirtis šioje srityje kolegijoje (buvau kolegijos darbo redaktorė), mano susipažinimas su biurų kultūra ir noras dirbti daugiau valandų ir būti siejamiems visą parą.
Supratęs, kaip buvo naudinga išgirsti objektyvų požiūrį į savo vertę, aš pradėjau rinkti intarpus iš žmonių, kurie su manimi panašiai nekonkurencingi: paklausiau buvusio viršininko patarimo ir draugo, kuris dirba finansuose.
Tarp jųdviejų aš nusprendžiau padidinti 20 proc. Kai perėjau nuo savo nerimo dėl spėjamo, tikras derybos buvo lengvas. Į savo susitikimą įnešiau pastabų (draugo rekomendacija) ir perėjau klausimus apie mano vertę. Mano viršininkas nuvežė mano siūlomą numerį atgal į atitinkamus kanalus, o po savaitės turėjau naują darbą ir didesnį atlyginimą.
Eva, pelno nesiekianti viceprezidentė
Kai man pasiūlė savo pirmąjį darbą kaip absolventas, idėja derėtis dėl atlyginimo atrodė absurdiška. Man pasisekė, kad kas nors duos man darbą, taip pat bijojau, kad derybos dėl atlyginimo bus skausmingai nepatogios ir gali pakenkti mano santykiams su mano naująja įmone ir viršininku. Tačiau sužinojusi, kad moterys visą savo karjerą gauna daug mažesnį atlyginimą iš dalies dėl nesuderinamų derybų, nusprendžiau tai padaryti - jei ne man, tai norint pakeisti modelį!
Kai paskambinau atsiliepti į mano darbo pasiūlymą, giliai įkvėpiau ir paklausiau: „Ar yra kokių nors lankstumo dėl kompensacijų?“ Mano viršininkas paklausė manęs, kiek aš noriu uždirbti, ir aš paprašiau 10 000 USD daugiau nei jie siūlė. Po dviejų valandų jis atsakė ir man buvo padidinta 17%. Pirma mano mintis buvo „Oho, tai iš tikrųjų suveikė!“, O antroji mintis buvo: „Įdomu, ar galėčiau gauti daugiau?“
Nuo tada aš visada derėjausi dėl savo atlyginimo, net jei pradinis pasiūlymas yra didelis, ir iš tikrųjų atėjau džiaugtis. Prieš derantis, primenu sau, kad įmonė nori manęs ar jie man nesiūlytų darbo, kad pasiūlymą pateikęs asmuo tikriausiai uždirba daug daugiau, nei man siūloma, ir kad mano įmonė gerbs mano sugebėjimą aiškiai bendrauti, nepaisant to kas atsitiks.
Tada aš imuosi šių trijų žingsnių, visada būdamas pozityvus ir energingas:
1. Nelaukiu skambučio: Kai man skambina su pasiūlymu arba priešiniu pasiūlymu, aš visada sakau: „Ačiū. Aš be galo džiaugiuosi šia galimybe ir vertinu pasiūlymą. Ar galiu paskambinti jums šią popietę aptarti kai kurių detalių? “Tai ramina mane ir verčia jaustis kaip aš galiu valdyti pokalbį.
2. Prašau bent 20 proc.: Aš paprastai prašau padidinti 20–30 proc. Atlyginimą. Nežinau, kaip aš dėl to nusprendžiau, bet atrodė, kad reikia sumos. Noriu įsitikinti, kad prašau daug daugiau, nei iš tikrųjų noriu, pripažindamas, kad antrasis jų pasiūlymas bus mažesnis už mano prašymą. Aš taip pat pateikiu priežastį, dėl kurios prašoma padidinti (pragyvenimo išlaidos mieste, reikalingas atsakomybės lygis, vidutinis atlyginimas rinkoje), tačiau nesigilinu į detales.
3. Prisiminimas, kad dar ne viskas susiję su atlyginimu: Kadangi laikas ir lankstumas man yra labai svarbūs, aš taip pat dažnai prašau padidinti atostogų laiką ar kitų privalumų, pavyzdžiui, mokėti už klasę ar mokymą. Vienas darbas nesuteiktų man daug papildomo atlyginimo, tačiau kiekvienais metais gaudavau papildomą atostogų savaitę ir iš tikrųjų turėdavau savo naująjį viršininką atsiprašyti už tai, kad negalėjau pasiūlyti daugiau.
