Aš prieš kelerius metus ėmiausi gyvenimo ir verslo mokymo programos, ir viena galingiausių pamokų, kurią išmokau, buvo ta, kad daugelis jūsų priimamų pasirinkimų, jaučiamos emocijos ir elgesio būdai yra pagrįsti pasakojimais, kuriuos pasakojate sau, pavyzdžiui, kad esate nuostabus ar kad esate nepatogus, kad esate pajėgus, galingas lyderis arba kad jūs visiškai neįsivaizduojate, apie ką jūs kalbate.
Pasakojate istorijas visais savo gyvenimo aspektais, įskaitant atvejus, kai reikia skatinti savo karjerą ar save. Nesvarbu, ar sakote sau, kad gaunate tik vieną kadrą, kad tai padarytumėte teisingu, ar kad turite būti profesionalus bet kokia kaina, šios istorijos diktuoja, kaip jūs pasirenkate tam tikras reklamos galimybes.
Bet tos pasakos ne visada yra tiesos ir dažnai daro sau daug spaudimo. Kaip jūs keičiate istoriją? Turint mintyje gerą požiūrį.
Jei norite pakoreguoti savo verslo viešųjų ryšių strategiją ar net permąstyti, kaip galite save reklamuoti, pateikiame penkias strategines citatas, kurios padės pakeisti dainą.
1. „Žmonės yra žmonės, o sprendimų priėmimo biologija yra ta pati, nesvarbu, ar tai asmeninis, ar verslo sprendimas.“ - Simonas Sinek
Galbūt turite tendenciją komunikacijos metodą padalinti į du segmentus: gyvenimą ir verslą. Tačiau iš tikrųjų žmonės nusprendžia, ar nori pirkti iš verslo, naudodamiesi tuo pačiu procesu, kurį naudoja, kai nusprendžia užmegzti draugystę.
Jūs jau žinote, kaip užmegzti ryšius asmeniniame gyvenime, todėl santykiams užmegzti tiesiog naudokite tokią taktiką, kaip autentiškumas, skaidrumas ir empatija.
2. „Mes matome savo klientus kaip pakviestus svečius į vakarėlį, o mes esame šeimininkai.“ - Jeffas Bezosas
Kai reikia reklamuoti save ar savo darbą, nesunku sutelkti dėmesį į jus. Tiksliau, ko norite atsikratyti galimybės? Kaip ruošiesi? Kokias žinutes norite perduoti?
Į šiuos visus svarbius klausimus reikia atsakyti, tačiau reikia susitelkti ties žmonėmis, kuriuos reklamuojate. Jūs esate šeimininkas, o jie - svečiai. Su jais elkitės atitinkamai.
Pvz., Tarkime, kad kuriate el. Pašto rinkodaros kampaniją savo klientams. Užuot iš pradžių aprašę norimus perskaityti pranešimus ir mintis, kaip ketinate reklamuoti savo produktą, pradėkite kalbėdami apie patirtį, kurią norite sukurti savo klientams per šią kampaniją. Kokią naudingą informaciją galite jiems pateikti? Kaip norite, kad jie jaustųsi atidarę jūsų el. Laiškus? Tada atitinkamai įdėkite savo žinutes.
3. „Padarykite klientą jūsų istorijos herojumi.“ - Ann Handley
Neįtikėtinai efektyvus būdas paaiškinti, ką darote, ir, svarbiausia, parodyti savo įtaką - padaryti jūsų klientą (arba žmones, kuriuos paveikėte) jūsų istorijos herojumi. Kitaip tariant, leisk kažkieno pasakojimui pabrėžti, kodėl tu ar tavo darbas toks puikus.
Norėdami tai padaryti, apsvarstykite galimybę įtraukti klientų atsiliepimus į savo asmeninę svetainę arba pateikti keletą rekomendacijų su savimi į kitą pokalbį. Jei klientas sako, kad sukūrėte jos įmonės rinkodaros planą, po kurio atsirado keli svečių tinklaraščiai, smarkiai prisiregistruoja el. Laiškai ir 46% daugiau įsitraukė į socialinę žiniasklaidą - visa tai išlikdami ištikimi organizacijos pranešimui ir vizijai, yra daug daugiau. prasminga nei tuo atveju, jei paprasčiausiai parašėte, kad padedate klientams sudaryti nuostabius rinkodaros planus.
4. „Visas gyvenimas yra eksperimentas. Kuo daugiau eksperimentų atliksite, tuo geriau. “- Ralph Waldo Emerson
Kai reikia rasti būdų, kaip padidinti savo matomumą, nėra vieno tinkamo kelio (tai atsitinka milijonui klaidingų būdų). Vietoj to, yra gerų būdų, puikių būdų ir būdų, kurie, jūsų manymu, veiks, bet ne.
Kuo lankstesnė būsite su savo strategija, tuo greičiau galėsite atsiriboti nuo neveiksmingų galimybių ir rasti naujų.
5. „Jei negali pasakyti aštuonių žodžių savo pozicijos, tu neturi pozicijos.“ - Sethas Godinas
Tai yra mano mėgstamiausias patarimas iš krūvos. Prieš pasirodydami interviu, užlipkite į tą sceną ar pradėkite tviterį savo versle, turite ne tik išsiaiškinti savo poziciją, misiją ar tikslą, bet ir kaip glaustai pasiūlyti šią idėją. Ne tik jūs turite maždaug keturias sekundes, kol prarasite žmonių dėmesį, bet ir žmonės labiau tiki jūsų pozicija, kai jūsų pranešimas yra visiškai aiškus.
Įsivaizduokite, kad kokteilių vakarėlyje sutikote moterį, kuri sako sukūrusi dizaino agentūrą. Jūs klausiate kodėl, o ji sako: „Aš kolegijoje vedžiau keletą dizaino klasių. Baigusi studijas įstojau į korporatyvų pasaulį ir nekenčiau valandų, todėl galvojau, kad buvimas savo viršininku man suteiks geriausią laisvės šansą - be to, man patiko mintis, kad galėčiau dirbti tik tuos projektus, kuriuos norėjau. “
Jei ji bus pirmasis asmuo, į kurį jums paskambins, kai jums reikės projektavimo darbų? Tikriausiai ne.
Tarkime, jūs sutikote kitą moterį, kuri taip pat įkūrė dizaino agentūrą. Kai paklausėte jos, kodėl ji pradėjo savo įmonę, ji pasakė: „Taigi aš galiu dirbti su aistringais projektais iš bet kurios pasaulio vietos.“
Ar jos atsakymas neduoda jums daugiau pasitikėjimo savo galimybėmis gerai atlikti darbą?
Atskiras požiūris į savęs ar savo verslo reklamą iš mano rinkodaros muziejaus Simono Sinek'o: „Yra tik du būdai paveikti žmogaus elgesį. Galite juo manipuliuoti arba galite įkvėpti “.
Visada siekite įkvėpti.
